张颖&徐传陞：我们这十年

500人的主会场，门口也站满了人，在天漠临时搭建的大型帐篷里，低音深沉，暗酷的会场，台上灯光闪耀。

《生而不同》正在放映：

“好几年没有跟同行吃过饭，不重要，重要的是跟创业者在一起，给创业者歇斯底里的呵护。”

　　“我要的是持续的卓越”， 张颖 说。

“《生而不同》是经纬为10年而作，这场创大会也是，“没有哪家机构可以做成这样，有的机构有更多故事，感觉不一样。”台下有人说。

　　 开窍的瞬间

　　 经纬中国 10年创大会现场，经纬美国 合伙人 亲自来到中国张家口的沙漠站台。这个离北京西北200多公里的地方，号称中国的风口。

　　Paul Ferri 1970年开始做投资， 经纬创投 几经传承，Tim Barrows 是第二代合伙人，Antonio Rodriguez是第三代合伙人。

2007年一个周末的下午，经纬美国的第二代合伙人在瑞吉酒店喝下午茶，他见到了张颖，“我见了20多位投资人，他不一样，他很聪明，当时他说他要做创业公司最早的投资人，那是在2007年，能想到这一点是非常难得的，而且这一点跟经纬美国的文化和信仰是非常契合的。”他希望第二天能够跟张颖再见一面聊聊，但是张颖拒绝了，因为第二天他要飞去国外。实际上，第二天两人还是见面了，从早上7点聊到8点，上飞机前的最后一刻。

　　2008年、2009年经纬中国投了很多公司，包括保险代理，电影公司，当时都做得很好，但是，对于怎么投，团队没有真正达到一个共识。2009年12月份，经纬的核心团队开了一次闭门会， 徐传陞 称之为经纬中国的一中全会，在厦门，团队讨论了2天，做出了两个决定：第一：All in移动互联网，第二，招更多年轻人。在那之后，平均每年经纬中国都会招进5-6个年轻投资人。

随后，经纬中国开始快速地捕捉优质项目。但张颖依然在琢磨，怎么做投资，怎么帮创业者。

　　有一个瞬间，张颖觉得自己开窍了，那是2010年的7、8月份， 夏天 ，“其实没有什么事情触发。就是想明白了。”价值观和底线是非常非常重要的，对于一笔失败的投资，不折腾别人，简单直接地放弃。失败之后恶劣对待创始人，他做不到，这是他的底线。这也是张颖所说的经纬的第二个不同：歇斯底里地呵护创业者，第一个是给年轻人无限的空间。“感谢David S和团队的宽容、支持和沟通。”张颖说。

“我们的成功70%是因为赶上了大时代，就像坐电梯，无论是站着、蹲着还是头砸墙，最终都可以到达，不在于你做什么，而是时代带着你跑。”张颖和徐传陞两人很不同，一位锋利，一位柔韧。

“经纬美国30年支持了500位创始人，经纬中国10年投资了500位创始人，很了不起。”美国团队赞赏道。

实际上，经纬美国是一家极其低调的公司，但是业绩惊人，经纬美国共10支基金，其中4、5个基金获得了15-22倍的回报。

“最让我敬佩的是，我们美国的合伙人都是身家10亿美元富豪，但是对于投资、对于创业者没有一丝易耗的懈怠和改变。”张颖说。

　　 “我们不但要酷还有酷的底气”

回顾10年，徐传陞给投资业绩打70分。团队无间的合作80分，综合打分70分，未来几年再提5分到10分。

严苛的张颖则给投资业绩只打了69分。1分减到哪？“我们应该投资更多更大的公司”张颖说。给团队打80分，综合打79分。张颖给投后的打分最高，85分。因为“中国没有一家投资机构的投后比我们强。”

经纬中国在行业中树立的形象是“一样的给钱，不一样的酷”，但是该怎么理解酷，不是一家时尚公司，一个投资机构怎么理解酷？

张颖的想法和做法很清晰直接：简单真实，把所有的想法正确直接跟创始人沟通，创新引领行业。“投资的角度做到第一名我们没有把握，但是若论投后支持、跟创始人一同成长，其他投资机构不用想，没有人能跟我们比。”张颖补充道：“业绩才是尊严。”

“我的工作是确保我们把投资做到最好，跟经纬团一起配合，不乱于心不畏于行。我们不但要酷，我们还要有酷的底气。”徐传陞说。

　　 顶级的创业者长什么样？

每年接触7、8000位创业者，从中投资60-90家创业公司。张颖发现，顶级的创始人可能各有不同，但是共通点是，他们有开阔的心胸，极其渴望成功，有固执但是又变通的思考。另外，有人格魅力，能够让自己的团队持续提升。你会发现每隔一段时间，他们都会有大步的成长。

　　张颖举例说，“ 杨浩涌 、何小鹏、米雯娟等等这些人，当你以一定频率跟他们接触的时候。因为很多项目是我们同事们做的，我跟他们交流没有那么频繁，大家每次跟他们交流的时候，你会发现他们变成了完全不一样的人。”

“他们愿意甚至执着地打破一个格局，针对一个难题，去找寻解决方法。创业其实是一个反人性的过程，创始人都极其焦虑，创业的过程是一步步把外壳剥掉，经过创业过程的人是完全不同的人。”徐传陞说。

　　很多非经纬系的公司在做投资决策之前，张颖将其称之为“扣扳机”之前，都会有比较长的接触。“我通过自己比较擅长的方法，比如说出行、小规模的聚会，像华东、 肖敏 他们都在做同样的事情。这样的话，建立我们对创始人一定的认识、观察，最后再扣扳机。”

现在的创业者，相比10年前更自由了，不怕跨界，敢于跨界，即便自己可能完全没有经验。同时，企业发展的节奏更快了，能获得的掌控的资金，比过去多了10倍不止。创业者都在进阶。

　　 “这份工作就是生命，人生中所有都因这份工作而降维。”

经纬美国第一个合伙人Paul，今天跟张颖、徐传陞吃早餐的时候，说了一句话“我们这份工作是世界上最好的工作”。

很明显，张颖完全同意Paul的看法。“逻辑上来说，我还能再做几十年，因为这个工作的成就感。我生活中所有东西的重要性都已经在降维了，工作就是生命。因为这份工作，我们很多年前都已经实现了充分财富自由。今天做这件事情，完全就是为了影响力，为了去赢，持续地能去赢这件事情，对我、对徐传陞、对我们核心同事来说都非常非常重要。因为只有这样的驱动力，才能让我们做得更好。”

“如果你有一点成功你就开始买房、享受生活、买豪车，没有这种原始的、持续的动力，你就会降级，会被别人超越。”

当然，这是张颖绝对无法容忍发生的。张颖要求自己和经纬要持续的卓越，同时，他也对创业者讲，要有耐心，把最难的做在前面，会发现有一天会开窍，而一旦开窍你的护城河将足够宽，最够深。

本文为投资界原创，作者：Aimee，原文：http://news.pedaily.cn/201805/431452.shtml