Arnold Capital创始人:向VC要资源，创业者谨记14点

以下文章，来自投资机构 Arnold Capital 创始人 Paul Arnold。他指出：“要让投资人帮你，这是非常罕见、有影响力的创始人才具备的一项技能。”就其所见，这样的创始人实在太少。为帮助创业者，Paul 基于其投资经验，在 You Aren’t Getting the Most Out of Your Investors — This is How to Start 文章中做了分享，以下是我们的翻译简写，enjoy。

　　 1，明白投资人是干嘛的

你首先需要知道：投资人的工作，就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报：1，“鉴定”好公司;2，投资后，给公司增值;3)帮公司“退出”。而其中第二点，很关键。

也就是说：每个创始团队，都应尽最大努力，去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起，但在解决“特别具体的问题”方面，投资人经常会带来变革性结果。

　　 2，给投资人列“愿望清单”

创业者应每个月腾出点时间，做个简洁纲要，然后按图索骥，想一想你每个投资人，可以在哪些方面提供帮助。说实话，作为投资人，我特别喜欢创业者给我一份“愿望清单”，并告诉我他希望完成的时间表，这些愿望包括：理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。

因为信息透明能擦亮我眼睛，让我无论身处何处，都把注意力关注在“机会”上：想想看，当你投资人决定怎么安排时间时，时刻带着这样一份清单，并思考怎么把你带到一个或一些正确的人前。这会给创业公司带来什么?

　　 3，让交易发生

世上很少有什么事，能比“Make the deal happen”更快建立价值。而投资人，通常能在以下几方面建立关键价值：帮创始人和一个主要客户开始一笔生意;介绍一个关键合伙人给创始人;为公司下轮融资时，帮创始人和其他投资机构建立关系。这里先不提：投资人具有的巨大而专业人脉，实际上，很多投资人都有实际运营和“让交易发生”的背景经历，他们天然是“让交易发生”的加速器。

　　 4，销售和业务发展方面

完成“销售”最有用方式是：定期发邮件更新。这样投资人就有大量事可做，包括提供具体客户名字，或提供一个好的合伙人。作为创业者，如果你知道你投资人人脉网络上，都有些什么人，你就该立刻主动出击，直接问是否他们能作为你“经纪人”帮你介绍。

这样做非常有效率，是因为：一个我曾做种子投资的创业者，每周都会写邮件和我更新，关于销售进程，和接下来一些最关键目标。如果你不能做到每周发，那么至少一个月发一次，并记住在邮件里列举，最近所有业务情况和业务状态。

我想强调：投资人只能在你一直保持“信息透明”情况下帮你。尽管这听来像个常识，但却有数量惊人的创始人，只在公司获得好成绩时，才发出“更新”。他们担心：如果共享线索，一旦结果不好，会被投资人看出公司坏的、羸弱的及落后于竞争对手的信号。我必须说：这错。你的投资人应该有经验明白：不是所有“线索”，都带来实质性交易，而且干我们这行的明白，每个月总有销售淡季和旺季。而最糟的是：如果我们不知从何下手去帮你，我们就真不能给公司带来实质带有变革性的价值。

　　 5，关于下轮融资

现有投资人是你最好渠道，他们应为公司后期投资者进入方面，站在你这边。你需要做的是：尽早和他们一起工作，同步下轮融资目标。去交谈，让他们知道该如何帮你、应把你介绍给谁(这点最重要)、及如何定位公司成长史。所以，给你投资人一份你希望的下轮投资者名单。

最近，我投资的一个创始人给我电话，说他将要为下轮融资出击了，并希望得到帮助。接下来一个月，我们在一周里谈了很多次，换回很多材料，并确定公司已往最好方向前进。我和创始人一起工作，以让他理解 A 轮投资者的不同，细化他愿望清单，帮他建立他们需要展示的资料，同时尽我所能，帮他和他最希望建立关系的投资人做了介绍。毫无疑问，这加快了 A 轮“Term Sheet”的提供。