券商每天干的工作 到底值不值70万年薪？

不知各位有没有留意到最新一期A股上市公司的年报披露：证券行业的人均年薪以74.99万站在国内人均收入的顶尖位置。因此，券商成为了许多应届生，削尖脑袋想挤进去的地方。

那么，您是否对券商的核心部门都有具体的了解？那些年收入达70万的人，每天究竟在干些什么？如果您不是金融、经管专业出身，又没有相关的从业经历，靠什么拿到券商offer？今天，就让小编带着这些疑问深入券商内部。

首先，各位要清楚我国的证券机构因为接受证监会监管，因此分为比较明显的前中后台。

　　 前台部门： 主要负责营销，为公司创造价值。

　　 中台部门： 主要负责分析宏观市场环境和内部资源情况，制定各项业务发展政策和策略，例如风险管理和研究部门（每家券商都不同）。

　　 后台部门： 主要以支持证券公司运行为主要任务，设有财务、人力资源、IT部、内部审计、清算托管等部门。

　　 前台：（销售、客户服务部门）

　　 销售部门是证券前台的核心业务。它对工作好坏的考核非常直接：销售量。

与证券机构的其它部门和岗位的招聘条件不同，销售对学历的硬性要求不高，但必须具有应对各类大客户、机构客户、散户等的能力……拉用户和想方设法把用户从别的证券公司转到自己公司，是证券销售的主要工作。这项工作前期实行起来非常难，在积累一定的客户之后，销售人会逐渐步入转型阶段：就是从原始的拉客户向客户服务和分析转型。这时，需要候选人具有一定的证券专业知识和对市场的分析能力。

　　 中台：（风险管理、研究部门）

　　 在证券公司的中台部门中，风险管理部（也称风险控制部）非常重要，权利很大。

　　企业内部的业务、和各部门的运作情况都会经过风险管理部门审核。应聘这一岗位的候选人，需要具备丰富的金融投资阅历和操作经验，这一点就将许多应届生排除 在外 了。小编建议各位可以在大学内选择考取FRM（Financial Risk Manager）全球金融风险管理师证书。这是一项全球通认的风险管理资格证书，它能够帮助候选人在大学期间掌握信用风险、市场风险，信息系统风险等的分析技能。

　　 研究部门（研发部）：证券机构里的研究部工作相当于外资银行的分析师干的活。

分析师岗位的含金量很高，所以在挑选候选人时的要求也非常严格。研究部门的工作内容主要是为投资者（机构本身）出谋划策。部门内会细分行业研究、个股研究和投资策略。要求每一位分析师对自己负责的行业非常熟悉，具有较强的数理分析能力、信息搜集能力、分析判断能力、熟练运用各类数量工具和模型，具备一定量化分析能力。

　　可以说，这是一个充满挑战的岗位，感兴趣的大学生建议尽早在校园内考取CFA特许金融分析师一级，这张金融职业资格证书是对分析师最好的能力证明。CFA考试科目涵盖：职业标准和操守；财务报表分析；量化分析；经济学；固定收益投资分析；股权分析；投资组合管理；企业金融；衍 生工 具；其他投资分析。CFA以全方面的金融知识覆盖，帮助个人提升金融市场的分析能力。

　　 后台：（清算托管、信息支持部门）

在证券公司，后台部门针对候选人挑战的专业大大放宽。例如：办公室、财务、人力、内部审计这样的岗位都较为常见，小编在此就不多说了。

　　 在证券机构的后台，由于证券公司受证监会管辖，清算托管部门在后台中就比较重要。 工作内容以核算客户资金为主要工作。看起来，这个工作似乎有点枯燥，但不要小看这份工作，说句题外话：就这两年国内私募基金市场发展的情况来看，基金托管和外包都需要大量的清算托管专业人员来负责，它的就业前景非常不错。建议大学生可以考取证券从业资格，掌握一些会计方面的实务，尽早熟悉各类业务交易规则、了解结算业务流程。

　　 当然，IT部门也就是信息支持部门在后台也较为重要。 目前，有很多大型券商，耗资巨资建设系统平台，对人员的聘用也非常看重，要求候选人尽可能多的熟悉OA、CRM、ERP等管理系统。其工作核心是维护和保证公司系统的正常运营，工作压力较大。信息技术人员如果在证券机构想获得发展，只有逐渐了解券商业务才可能实现转型。

看到这里，您是否对证券机构有了一个大概的了解？很多人觉得进证券机构门槛非常高，其实，并非如此。如果从一个普通的客户经理做起，一般的券商机构都设有非常明确的晋升机制，来帮助个人开拓职业发展。看着国内排行第一的人均年薪，你是否也准备好努力一把？向这个行业进军了呢？当然，进入这一行业，证券从业资格证书必不可少。