深度揭秘国产机布局印度市场：开挂民族是如何买手机和电脑的？

▲ 印度第四大城市金奈，人们挂在公交车上

马路很窄，摩托车和轿车一起挤来挤去，看不到大城市里熟悉的高楼大厦，行走在班加罗尔街头，丝毫觉察不到这是印度的“硅谷”。而这座城市，因为软件行业发达，一直是中国地理教科书谈及印度时不可不提的地方。

　　印度第六大城市、有着印度“硅谷”之称的班加罗尔，下班 高峰 时间，摩托车、三轮车、汽车挤在十字路口等红绿灯。

颇像中国的五六线小城，这是印度大城市给人的总体印象。虽然落后，它却已经被越来越多的中国手机厂商盯上。

▲ “开挂”是外界对印度的总体印象

因为国内手机市场厮杀激烈，而且逐渐趋于饱和，小米、OPPO、vivo、金立等国产手机先后宣布进入印度。在印度销售的手机中，除了这些国产智能手机，还有三星、苹果，以及本土品牌Micromax、Intex、Lava等等，整个市场依然还是一片混乱。

　　作为最先进入印度的中国公司，联想从PC时代开始，就已经在印度深耕多年。2012年，联想智能手机进入印度，2014年收购 摩托罗拉 手机业务之后，联想开始在印度大规模布局。错失了中国手机普及潮，联想手机正想要在印度扳回一城——但这并没有想象的那么简单。

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　　 印度人并不是人傻钱多

根据世界银行2014年的统计数据，印度人口已经达到12.67亿，其中15到60岁的年龄阶段占总人口数量的60%以上。与庞大的人口基数对比，印度网民只有4亿，其中还包括手机网民。

人口多，手机尚在普及，让印度成了对手机厂商吸引力巨大的地方。根据多家调研机构的数据，在全球智能手机销量持续疲软的情况下，印度逆势上涨，已成为仅次于中国的第二大手机市场，并且以每年30%的速度增长。因为有巨大的空间，国内的手机厂商都将印度视为下一个必争的战场。

▲ 街头随时可以看到4G宣传

　　前景虽好，印度这块“肥肉”也不容易吃。像印度不太发达的交通一样，印度的网络还在普及阶段。联想印度公司总经理兼首席执行官Rahul Agarwal透露，目前，整个印度的4G覆盖刚刚超过30%，宽带网络的普及水平也大致相当。在印度的科技中心班加罗尔， 新浪 科技在探访过程中，随身携带的漫游宝也经常遭遇无信号的困扰。

　　▲  在班加罗尔和金奈几个城市，随身用的WiFi神器没 有信 号是常事

　　除了基础设施，国产机进入印度市场更大的挑战在于人。“印度普通人没什么娱乐活动，收入只够吃饱穿暖”，负责本次探访行程的导游桑格告诉 新浪 科技。这意味着，一旦要买手机，印度消费者都特别谨慎，“追求性价比，不管是对电脑还是手机”，Rahul Agarwal说。

“除了高端用户偏爱三星苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度，Rahul Agarwal表示，特别是中国厂商进入之后，价格战已经到了白热化的阶段”。由于本地人对手机性价比的看重，前些日子印度厂商甚至宣布推出几美元手机。

　　在这样的背景下，印度本土厂商和中国厂商的竞争越发激烈。根据联想透露的数据，在目前，印度市场份额第一的位置还是被三星牢牢占据，其次是Micromax，第三是联想，接下来又是一家本土厂商。对本地消费习惯的极度了解和性价比优势，让本土手机厂商成为国产机进入印度的强大对手。但是，随着越来越多中国手机厂商的进入，目前的市场格局会有所改变，“由于印度还有很大一部分功能机用户，中国厂商会造成冲击，但它们不会消亡”， 联想移动 业务集团执行理事Sudhin Mathur认为。

▲  the phone store里，穿着联想和OPPO宣传衫的导购员

争夺激烈的还有渠道。随着互联网逐渐普及，越来越多的印度人开始网购手机。小米进入印度，跟在国内一样主攻线上。Sudhin Mathur称，小米手机目前在线上的销售势头已经超过了联想。相比之下，OPPO、vivo等厂商则主攻擅长的线下。在新浪科技探访的the phone store，位于班加罗尔中心区，是附近销量最好的手机店，除了出售三星、苹果、索尼、 LG之外，还出售联想、OPPO手机。在联想的手机展台对面，OPPO对手机摆放位置和顺序都做了详细规定。同时，在班加罗尔路边，一家手机店往往同时销售多个品牌产品，门口挂满了各种各样的手机招牌，其中包括印度本土厂商，也不乏联想、金立、OPPO、vivo等，手机店的老板对酷派等中国品牌都有了解。

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　　 联想要在印度扳回一城

　　作为较早进行国际化的中国企业，联想在并购 IBM 个人电脑业务之后，就已经在印度立足。位于印度东南部本地治里的联想PC工厂，每年生产130万台台式机和笔记本电脑，运行已经超过15年。2015年7月，联想与伟创力达成合作，在印度金奈生产Lenovo手机和MOTO手机部分机型，年产量可以达到600万台。

　　▲ 联想2005年从 IBM 获得了这家位于印度东南部的小城(本地治里)的PC工厂。这家工厂目前有员工约300人。

与单纯从中国进口手机相比，联想手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。因为印度政府推行的“印度制造”计划，对国外电子产品征收了较高关税，一部手机在印度制造，能便宜约四分之一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电脑工厂为例，在本地治里的工厂，一个合适的熟练工人，月薪刚刚超过9000卢比，只约合人民币900元。在伟创力代工的工厂，一部联想乐檬K4 Note的售价折合人民币1180元，而国内同等配置的需要1500元以上。

▲  联想在印度的手机生产由伟创力代工。伟创力在印度没有对手。

　　降低成本、提升性价比的同时，联想也在冲击三星占据的高端市场。移动业务集团执行理事Sudhin Mathur称，在2014年收购 摩托罗拉 手机业务之后，联想在印度执行了双品牌战略，用Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。

在PC时代积累的优势，也让联想手机受益。在争夺激烈的渠道上，联想正在将在印度的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。在位于班加罗尔市中心的专卖店，联想手机都摆放在靠近正门的中心位置。根据联想给出的数据，2015年联想在印度销售的1000万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线下手机专营店有超过800家，达成合作的第三方卖场超过10000家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、flipkart等电商合作进行销售，未来电商销售的比例可能会扩大。

▲ 位于班加罗尔中心区的联想专卖店，出售联想电脑和手机产品，销量每月大约75部。

　　除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。在班加罗尔和金奈，新浪科技三次跟餐馆里的服务员谈起Lenovo，他们都表示：“oh，Lenovo，I know”。收购了Motorola手机业务，联想手机可以摆脱专利问题，成为国产机在印度等 新兴市场 的领头羊。而反观小米，在进入印度之后，就面临 爱立信 的专利狙击，审判至今依然没有结果。

联想在印度顺风顺水，不意味着接下来会取得更大的成功，“印度市场非常复杂，其中经济水平、消费习惯、政府监管等因素都影响着下一步的发展，但是踏踏实实一步一步走最重要”，Rahul Agarwal说。

　　早有分析称，印度现阶段智能手机的发展状况相当于2011年左右的中国，正处于普及的风口。2011年之后，国内出现小米、 华为 这样的智能手机巨头。联想手机在印度的布局，跟在小米、OPPO等手机厂商在国内的打法一样。“但印度显然更加复杂”，一位长期观察手机行业的自媒体人对新浪科技表示，“印度的基础设施以及人们的消费能力还达不到中国在2010年的水平，照搬国内的做法，时机和效果都还需要继续观察”。

在中国，联想错失了移动互联网。在印度，联想似乎正努力抓住机遇。未来印度人手里都会有智能机，那时的联想手机也应该有不一样的前途。