篮球队后又是电竞战队，B站的直播布局

在宣布组建电竞俱乐部Bilibili Gaming（简称BLG）的一个月后，B站在2018年1月再次宣布购得2018年英雄联盟职业联赛（LPL）、全球总决赛（S赛）、洲际赛（RiftRivals）的赛事直播权和点播权。

鉴于BLG战队将代表B站参加LPL的S8赛季，B站这次购买赛事的直播权和点播权也是顺理成章。而这也是B站继2016年10月冠名赞助上海男篮，更名“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”后，再次涉足体育产业。

LPL是中国内地最高级别的英雄联盟职业比赛，尽管B站没有透露版权金额，但从行业平均水准来看也是千万元级别。对于拥有直播平台，又在积极拓展线下市场的B站，此次进军电竞产业，已经拥有了直播平台和战队，可以预见未来搭建线下场馆，进一步完善“直播+战队+线下赛事”的电竞布局，那么总体投入也要过亿了。

从与B站现有业务的联系来看，游戏业务在B站营收中占比超过七成，而直播业务不足一成，但对B站来说，直播业务还有很大的潜力可以挖掘。

事实上，B站的直播业务的兴起，与游戏区火热无法分割。在B站直播区首页，被推荐的和高人气的直播间基本上都是游戏主播的直播间，在B站直播区2018年1月的全区排行榜中，前九名中有八名都是游戏主播，其中不少来自于B站主站的游戏区。

值得注意的是，在B站直播的主播，不少都是原先在B站上就活跃的人气UP主，这些UP主们也从单纯的不定期视频投稿，转去做稳定频次的直播工作。因此相对其他直播平台而言，B站获取人气主播的成本相对较低，主播的粉丝也会天然转化成观众，用户的引流成本也相对较低。

　　 篮球队后又是电竞战队， B站的体育产业布局

2017年12月，B站官方微博账号公布了旗下电竞俱乐部Bilibili Gaming（BLG）成立，并率先公布了其《英雄联盟》分部的战队。

这支队伍主要在原LPL战队IMay的基础上组建的，IMay是一支曾经从LSPL开始打拼，依靠自身努力完成升级LPL、进军世界赛三级跳的队伍。据悉，BLG战队代表B站征战LPL的S8赛季，并在首次对阵中以2-0击败老牌战队VG，取得了开门红。

对于正在冲刺美股IPO的B站来说，布局电竞行业是一个在资本市场说得通的故事。

目前国内电竞已经不再是早期个人凭借兴趣与热情投入就可以玩转的产业，已经逐渐成为一个由大资本入局主导的行业，诸如EDG战队背后是合生创展集团。而在电子竞技正式成为体育项目之后，国家出台了一系列鼓励政策，让这个行业正式得到了主流价值的认可，整个行业都向着利好的方向发展中。

事实上，电竞行业与B站的主体业务有很高的关联性。从拓展线下业务的角度来看，从连续举办五年BML，到冠名上海篮球队、组建电竞战队，B站近年来一直在持续加码线下板块。对于B站这样一个已经拥有1.5亿活跃用户的视频网站和社区，没有比线下活动更能直观体现其文化输出能力，而赛事也是一个将B站线上流量往线下导流的理想途径。

从线上来看，电竞对其业务的支持与关联则更加紧密。为一个视频内容网站，对B站来说，赛事直播最直观的收益就是流量。从用户结构来看，电竞领域的用户和B站自身的用户群体就高度契合。

据艾瑞咨询发布的《2016中国电竞内容生态报告》显示，2017年中国电子竞技用户规格预计会达到2.2亿人，并仍在以每年平均超过30%的速度增长。从年龄结构看，90后和00后是主力用户，占比达到76%。而在B站，这个年龄段的用户占比高达73%。

而跨界进军电竞行业，并且拥有直播平台的企业，B站也并不是第一家。2016年11月，苏宁在以9亿的交易价全资收购龙珠直播后，迅速传出将收购LCK赛区的龙珠战队，进军《英雄联盟》电竞圈，最终交易在2017年6月完成。

在完成收购后，苏宁继续加码直播和电竞领域。在2017年6月，龙珠直播CEO陈琦栋在战略发布会现场表示，将投入170亿支持直播的各大版块，其中10个亿支持游戏板块，这10亿中的3.5亿投入到节目制作，预计制作精品10档+，6.5亿投入到主播资源开放上，将挖掘主播1万+。

对于直播行业来说，人气主播是稀缺资源，也是重要砝码，平台一旦拥有人气主播，流量变现能力就相当可观。在2018年1月，《英雄联盟》知名主播德云色入驻龙珠直播，根据德云色主播微博内容表示，龙珠开出来的价格让他很满意，而且在他正式开播当天还因为人太多挤爆了服务器。

根据附图数据显示，在1月7日前，龙珠直播的日PV最高115.2万；而在德云色1月7日开播之后，日PV上涨到最高368.64万，提高了两倍多。

　　 电竞助推B站直播业务， 但主播问题还很难解决

B站同样也拥有直播业务，进军电竞行业也是对原先的直播业务的一个补充。据媒体报道，目前在B站目前的流量变现渠道里，游戏收入70%、直播收入10%、广告收入10%、其他收入10%。直播已经和广告一起，成为B站第二大变现渠道。

在B站直播区的全区排行榜中，在最近一周的直播排行里，1月13日开播的《英雄联盟》LPL赛事的直播间已经排到了排行榜的第一名，而在1月的月度排行中，它还没有上榜。

不过，要做好电竞+直播业务，B站仍面临很多挑战。据了解在B站原有的直播模式中，开通直播的主播部分来自于B站原先的UP主，部分来自于B站的普通用户，还有部分来自于专业主播。主播们主要直播内容也以游戏、生活、娱乐等内容为主，其中以游戏内容的直播最受欢迎，在B站直播区2018年1月的全区排行榜中，前九名中有八名都是游戏主播，其中不少来自于B站主站的游戏区。

在游戏收入成为B站营收大头的情况下，B站对于游戏UP主与主播的扶持力度也在不断加大。在B站主站首页上，直播入口在最前端，并且直播入口和推荐位上也经常会出现游戏主播的身影。

然而根据一位跟B站在直播业务上有往来的知情人向数娱梦工厂透露，B站的游戏UP主们并不希望完全跟B站绑定。

此前B站上的游戏UP主的收入主要依靠接广告，但是B站在2017年6月推出了“绿洲计划”，UP主在承接广告时必须经过B站，这导致了不少UP主对于收入的担忧。在此基础上，不少游戏UP主除了在B站投稿之外，也在其他平台有相关投稿，甚至有不少UP主并不想要开通直播间。

除了游戏UP主的担忧外，对于在B站直播的主播而言，收入情况并没有想象中的那么美好。有B站主播在2017年9月匿名回答知乎上相关问题时提到，B站直播目前主播收入情况并不乐观，平台流量少，B站直播的观众群年龄也偏小，这是造成B站主播收入低的主要原因之一。

答主提到，他从2016年9月开始直播，截至到2017年11月，目前的直播所得税前总收入约为2万3千元（9月份7200，10月份2600，11月13000）。虽然对于一个新人主播来说算比较高，但是非常不稳定，因为这个平台中愿意为自己观看的直播进行一个付费行为的人非常的少。通过观察，大部分刷的厉害都是海外留学生，B站直播观众层过于年轻，这个年龄段的人能有高消费水平的大部分也都是留学生。

并且不少主播也在回答中提到，B站直播中能够转化成实际收益的只有收到的金瓜子道具，而金瓜子的收益B站明确规定会有税前50%的分成。

收益低导致了部分主播出走的现象，在2017年12月，B站通过官方微博发布了一则公告，提到旗下独家签约的主播杨帆（404NTFounD）在直播中单方面宣布将转至虎牙直播。在公告中B站表示，杨帆不断要求B站调高签约金意向，最终签约金额意向达到数百万级，然而杨帆最终还是选择了虎牙直播的千万级主播合约。

这已经不是B站人气主播第一次出走，在此之前，ASMR区的头部主播“少寒Shine”与“MTkoala”也跳槽到了YY直播。B站原先游戏区的部分知名UP主，诸如怕上火暴王老菊、12dora等，也跟其他直播平台签约开播。

尽管存在直播收益不稳定的问题，但是据上述知情人谈到，目前在B站直播的主播大多数仍是以交友和展示自我为直播目的，“以营利为目的的主播在B站是活不下去的，大部分还是用爱在发电的。”

对于二次元直播行业，二次元内容难以展示是目前B站直播形式过于依赖游戏的主要原因，在二次元文化中最核心的动画漫画，很难通过直播的形式去表达。而cosplay、宅舞、唱歌等形式的话，直播的难度又变高了，对于场地、主播精力的要求过高。知情人表示，在这种情况下，B站跟其他的直播平台相比相差不大，但B站最大的优势在于高度集中的同属性用户，在引入电竞战队之后，未来直播业务还有更多的可能性有待挖掘。