广告、电商和直播，“不长久”网红经济如何快速变现？

“我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，这句Slogan席卷了整个互联网。

不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万，个人估值约1.2亿人民币的“有钱”女子。而对于行业来说，她的爆红标志着网红经济3.0时代的来临。

据CBNData最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估超过580亿元，超过了2015年电影产业440亿的总票房。毫无疑问，网红经济的本质是注意力变现。第一代网红芙蓉姐姐和凤姐，曾经是搏出位、审丑文化的代名词；而第二代网红“淘女郎”则是“颜值经济”下的产物。但Papi酱代表了网红的全新类型，受过高等教育，有中产阶级的品位和智识。她靠稳准狠地吐槽和良好的幽默感，开启了网红价值观输出、内容变现的时代。

　　尽管不断有人唱衰Papi酱和她所代表的注意力经济，但她在内容领域的地位仍然难以撼动。今年四月份，在以2200万人民币的价格卖出首个贴片广告后，Papi酱开始了从UGC到PGC的尝试，成立了Papitube。7月12日，Papi酱又切入了当下最火的直播领域。90分钟的直播，8大直播平台的 高峰 时段，同时在线人数达到2000万，点赞与评论超过2亿，打赏的礼品折现价值近90万。

广告、电商和直播三种变现渠道，让众多投资人意识到网红是一个离钱很近的产业。

美女网红三宝：广告、电商、“谢谢宝宝”

直播中的张沫凡

互联网的“去中心化”给了所有人红15分钟的机会，但对于网红来说，需要想清楚的核心就是到底依靠什么变现。

　　毫无疑问，美女或者帅哥网红很容易和广告联系在一起。 分众传媒 的 江南春 曾经表示，不论是老品牌还是主打年轻的新产品，都需要网红来吸引关注。据称，知名网红平均的单笔广告费用都在几十万左右，绝对是“一个月赚完几年的钱”。

而今年大火的张沫凡，是其中颜值网红的代表。她坦白自己整容、遭遇渣男的经历，在微博上分享穿搭心得和生活日常，以足够“接地气”的风格快速聚集了众多年轻女粉丝。截至目前，她微博平台的粉丝数近450万。

张沫凡的变现途径就是她的淘宝店铺，靠销售护肤和美妆商品，关注人数近110万。作为非国际大牌的护肤品，张沫凡店铺的定价也不算低，尽管有50元左右的产品，但产品的基本售价都在200-500元之间。依靠电商的美女网红，变现效率非常高。以张沫凡仅店铺内售卖的保湿喷雾一款产品，月度销售量就高达1.1万瓶，带来收入超过百万。但就像所有电商网红一样，她在赚得盆满钵满的同时，也面临着被吐槽产品效果差、安全性不够等等问题。

　　而颜值网红的另一种变现途径是秀场模式的直播。直播的出现，意味着注意力直接变现时代的来临。公开数据显示，大型直播平台的 高峰 时间，约有3000-4000个直播“房间”同时在线，用户数可达200万-300万人次。

以一般的直播平台为例，主播主要通过用户购买特定道具的形式与平台分成。而更有甚者，采用了流量变现的激励模式，平均1000人在线观看直播可获取收入。日均观看人数超过百万的主播，月入人民币也近百万。而残酷的是，单人直播会快速带来审美疲劳。“谢谢宝宝的点亮和打赏”这种话，单纯的美女主播只能说几个月。