5个实例告诉你体验经济这块蛋糕该怎么切

多多是在上海工作的篮球少女，然而她并没有因为上班在核心商业区的钢筋水泥中而错过篮球，因为她发现了一家坐落于shopping mall内部、叫做“洛克公园”的篮球馆。洛克公园成立于2014年5月，通过和商业地产合作，开启了以篮球场馆为主，辅以足球场和羽毛球场，同时带动周边产品销售的全新商业模式，目前在上海已经布局了15家。

　　2014年， 青松基金 对洛克公园进行了投资，2017年7月，洛克公园宣布完成B+轮数千万元人民币战略融资，2年多时间估值增长近10倍，并成为国内最大的连锁运动场馆品牌。目前，洛克公园创始人戴富祺想的更多的是怎样加速扩张，他的计划是今年年底预计全国开到30家场馆。

　　谈起对洛克公园的投资逻辑，青松基金 合伙人 苏蔚 说，洛克公园是国内篮球场馆运营最头部的公司，在场馆运营+赛事+青训的商业逻辑清晰。国内篮球爱好者预计2亿人以上，用户基数够大，用户黏性也高。体育有重体验重感知的特性，以场馆运营为场景为核心能获取精准的线下流量，进一步再向上下游延展，同时看好以篮球为代表的美式运动作为生活方式的长远想象空间。

　　 老生意如何获得新生机？

洛克公园通过对老旧商业设施进行租赁、合作共建、改建；改造旧厂房、仓库等形式，盘活存量资源，用于大众体育健身。借由新的选址、布局方式迎合了年轻一代。

事实上，传统商场业态本是古老的生意，但是近十年来，面临着同质化竞争，产品缺少差异化，亟待全新的商业形态进来取代。从前商场传统的主力店由化妆品和鞋帽、服装等构成，因其毛利最高、承租力最强，现在这些主力店由于被电商分流、替代销售下滑，导致整个商场里面承租业态发生变化，传统主力店从商场中退出的空间中蕴藏着巨大机会，同时也考验着附着在这条产业链上的创业人和投资人思路更迭。

在我们常说的吃住行，游购娱这几个领域的消费升级过程中，最难以被电商分流的是和场景强相关的行业。青松基金认为，围绕着吃喝玩乐和儿童教育的体验式消费项目将最有希望占领老旧商场的新空间。正是因为看到了这样的发展趋势，青松基金从2013年就围绕着这条逻辑线进行布局，累计到今天，类似洛克公园这样的体验式消费类项目，在青松基金体系内还有多个。

这些项目既表达着科学的投资逻辑，也代表着行业趋势和未来。本文试图通过青松基金投资个案，寻根溯源，进而发现这家机构精准投资的秘密。

希望以下几个投资案例能给你有所启发。

檬运动，是一家“互联网+健身”企业。“结伴”、“99元包月”、“按次消费”，是檬运动在消费层面的宣传点。檬运动推崇“结伴”健身，不提倡一个人寂寞地“撸铁”，对大多数人来说，这样的健身过程往往比较枯燥，很难坚持下来。相比一个人的健身，结伴的形式既增加了乐趣，又能起到相互督促的作用。檬运动对健身的定义是一种媒介，可以为公司员工增加沟通与协作的机会，优化组织内部人际关系，从而提升团队凝聚力。企业HR与行政人员也可以将“团建”碎片化，分散成小的团队健身课、室内拓展课，丰富“团建”的形式。

　　 开创“社交+24小时”健身行业先河

　　 睿悦信息 Nibiru成立于2013年，是全球移动VR／MR技术及运营服务领先者，致力于为千万级别玩家提供极致的游戏体验。全球数百家游戏公司在和Nibiru的合作中，大量的各种交互式外设配合手机，平板，TV和 虚拟现实 （VR），将游戏体验最完美的呈现给玩家。睿悦Nibiru追求为玩家带来极致的游戏体验，从手机外设平台，到平板，到智能电视，再到游戏的终极体验虚拟现实游戏。睿悦Nibiru旨在建立物理世界和虚拟世界的桥梁，在全球范围联合顶级的游戏公司，为全球追求极致体验的玩家提供不一样的服务。

　　 海外市场最大的VR国产品牌

　　 咕噜咕噜 成立于2009年，是一家专业的少儿运动成长中心。七年来，咕噜咕噜已在上海30家大型商业广场设立培训中心，会员覆盖了杨浦区、徐汇区、普陀区、静安区、闵行区、浦东新区等区域，拥有60000多名学员和200多名专业教师。2016年，公司还推出了上海咕噜咕噜少儿运动成长中心，不仅保留了原有的少儿轮滑、速滑和轮舞等特色项目，还推出了击剑、跆拳道、少儿舞蹈、少儿武术、小小运动、运动乐园、运动托班等一系列帮助小朋友成长的运动项目，全方位帮助孩子健康成长。

　　 国内儿童体育教育领导品牌，随着二胎政策放开，未来前景广阔

技学院” 和“帕皮未来之家”两大品牌。其中帕皮科技学院下设学能学院（专注力 课程：提升儿童专注力和学习能力）、机器人学院（机器人组装与编程课程：提 高儿童逻辑思维和动手能力）、创客学院（创客教育：提升儿童想象力和创新能

力）和科学学院（生物，物理，化学，科技等实验：对儿童的科学启蒙），以及 儿童科技体验中心（全球最新科技产品的游戏与体验），专为3-12 岁青少年儿童 提供系统科学课程和尖端科技体验基地。帕皮未来之家下设未来家体验区（宜家 式的体验环境，全场景代入式感受产品，轻松宜人的购物氛围）与高端咖啡俱乐

部（为会员提供包括手冲，冰滴，虹吸在内的高品质咖啡，哈根达斯冰淇淋，精 致甜品在内的私享服务，举办聚会活动，提供高端社交场所），致力于全球尖端 智能科技产品的展示，体验，营销。同时未来计划从事动画IP 衍生及相关业务。

帕皮科技定位于进驻商业地产的儿童科学素质教育与科技体验的创新型商场业态。

　　 小恒水饺 成立于 2014年，一家主打O2O模式的互联网水饺品牌，以门店堂食+外卖的形式提供绿色健康的水饺。公司于2015年5月29日在河北开设第一家门店，后转战北京迅猛发展。截止2017年4月，小恒水饺在北京开设直营门店26家，外卖店8家，遍布北京的核心商圈及购物中心｡创始人 李恒 有丰富的创业经验和强大的团队管理能力，公司管理团队成员多数来自世界五百强企业，包括肯德基、麦当劳、微软、百度及 俏江南 等，在产品标准化、店面运营、品牌营销等方面有相当丰富和成熟的经验。

　　 开店34家，水饺界“餐饮+互联网”黑马，创造o2o领域一年融资三轮奇迹

综上观察可以看到，洛克公园围绕着玩，即体育；咕噜咕噜则关注儿童体育；帕皮科技做体验式教育，

小恒水饺则解决了“吃”的问题，睿悦信息通过VR体验在商场中占据一之地。除了紧紧围绕着商场场景的上述项目，主要选址在社区的“檬运动”，亦是很难被线上产品取代，也是围绕着线下场景而开展的体验式消费项目。这些项目无不具有一些共同点，即线上与线下协同，服务与产品结合，品牌能够快速扩张，流量依靠场景，不易被电商分流。

总结来看，传统消费行业存在挑战，也预示着体验式消费的机会。随着电商的崛起，购物中心内流量急剧下降、集中式商业存量竞争、品牌拓展速度放缓，传统业态部分从商场退出，这势必引起一场商场业态的大变革。