一个用户超过1亿的APP，声称竞争对手是阿迪、耐克，创始人是咋想的？

七年时间，经历运动类APP从沉寂到爆发，以及业务方向屡次调整，咕咚创始人、CEO申波再次站在聚光灯下。这次，他要为咕咚的一款智能跑鞋代言。

8月29日，咕咚发布了一款智能健步鞋，联手京东启动众筹，价格仅179元。这款鞋的定位是专业马拉松人群，以及25岁到45岁的高净值消费者。

当天的发布会上，九头身的男女模特们穿着这款鞋，颜色各异，搭配着新潮服饰，刷新了人们对于咕咚的印象——一个约跑、记录数据的软件，从线上走到了线下，做起了改造传统行业的生意。

这再次凸显了咕咚进军智能装备领域的决心，接下来咕咚每个月都会发布新品。在此之前，3月份，咕咚智能跑鞋RF曾经在京东众筹，筹得超过600万元。

智能运动鞋并不是个新生事物，阿迪、耐克曾在数年前尝试后放弃，但对国内运动品牌来说，这仍被视为一个机会。申波能带领咕咚顺利转换赛道，笑到最后吗？

　　 挑战阿迪、耐克

“咕咚未来的竞争对手不是它们（运动类APP），而是阿迪、耐克。”当回答《中国企业家》关于竞争对手的提问时，申波说。

申波透露，咕咚现在已经成为中国最大的运动社交平台，用户超过1亿，月活达到3000万，分布在全球207个国家和地区。咕咚不只是一个APP，还打通了线上线下赛事，现在又有智能装备。

“在这个闭环系统上，未来阿迪、耐克与我们无法竞争。它们在鞋本身上，我们认为是很牛的，但是智能鞋一定有鞋、有社区、有数据，整合这方面我们应该是最强的。”申波说。

申波表示，把传统的鞋升级成智能鞋，是下一波消费升级的机遇。他以智能手机取代传统手机为例，指出智能鞋服一定会取代传统鞋服，覆盖后者已有的功能，而且还提供后者完全没有的功能。

一个值得关注的背景是，随着中国大众参与运动的热情越来越高，“自残式运动”也越来越多，大众的健身、跑马急需科学化指导。

咕咚推出的智能鞋，宣称自己具有智能语音和指导功能，鞋底内置智能芯片可以记录距离、时长、卡路里消耗、配速、步频、内外翻等多项运动数据，通过与APP连接，可实时指导运动者修正跑姿。这也是咕咚智能健步鞋与竞品最大的不同点。

在价格上，咕咚绕开中间商，179元的价格接近成本价。而传统品牌运动鞋因为渠道多，加价率很高。

咕咚副总裁刘渝龙表示，通过“智能+低价”策略，咕咚希望获得海量级用户，实现年销售量超过15万双，进入市场前三名。

但跑鞋仅仅是运动装备的一个细分品类。刘渝龙说，咕咚会对更多的智能运动装备升级，围绕着鞋服做文章。以鞋为例，一年可能推出8-12款，覆盖时尚运动、健走、10公里、半马、全马等各种类别，不断迭代。

据《经济学人》报告，2016年，中国体育人群的渗透率为34%左右，预计未来会进一步增长。报告分析，2016年中国体育健身市场规模接近1.5万亿元人民币，其中体育产品和装备的消费占比近70%。

刘渝龙指出，未来中国运动鞋有15亿-20亿双的规模，现在市场规模还只有3亿双，成长空间很大。

　　 硬件的挑战

坐拥数亿用户，如何变现？

咕咚营收的来源有三大块：广告、赛事、电商。

2014年，咕咚推出了在线马拉松，用户可以在不同地点参加同一场赛事，革新了传统的线下赛事模式。赛事带来的盈利点很多，比如品牌赞助、选手报名费用，以及衍生品销售、户外运动保险、出国赛事旅游产品等。

与之相仿的，咕咚还做了自行车线上赛事，把时间跨度较长的自行车系列赛事分解开来，降低了门槛，培养了大量业余骑行爱好者。

电商频道2015年上线，原来入驻的主要是中高端品牌，现在咕咚自营品牌的比例也在逐渐提高。目前，其自营与第三方电商业务各占一半。

提到咕咚的盈利，申波表示，2017年咕咚营收预期接近3亿，其中一半将来自硬件收入。

“做硬件有很多坑，把硬件和鞋整合在一起，坑更多，没有强大的团队是做不成的。”申波对《中国企业家》坦言。

推出智能鞋服产品，并不是申波第一次进入智能硬件领域。

2010年7月，咕咚刚成立就推出了一款类似MP3的智能健身追踪器。

2012年2月份，申波推出了国内首款运动APP咕咚，把运动场景引入社交领域。“约跑”开始流行起来。

2013年6月，咕咚联合百度发布了智能手环S，这也是国内最早的智能运动手环。当年12月发布了智能手环2。

不过，2014年之后，咕咚开始调整策略，支持多款第三方智能设备接入，包括佳明、颂拓、华为、三星、苹果的运动手表，以及特步智能跑鞋等，让自己成为一个数据平台。目前，咕咚接入各类智能运动设备的总数已经超过100万台。

值得一提的是，刘渝龙做了20年的手机生产和供应链管理，他发现做鞋和做手机差不多，甚至工艺比手机还简单。“运动鞋的科技，包括脚踝保护、鞋底双密防外翻技术都是在60年前就研发完了。今天的鞋除了材料差别，其实功能上没有任何差别。”刘渝龙说。

　　目前国内的智能跑鞋市场已有小米、 李宁 等多家公司提前布局。被寄予了厚望的咕咚自营品牌，未来的路似乎还很长。