乐视生态既非神话也非笑话,它只是改变了“食物链”

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【观点】乐视既非神话也非笑话,它只是改变了“食物链”

生态化反、超级、颠覆、重新定义……乐视恨不得把所有的高能词汇都加在自己身上。

虽然从视频、体育、终端再到金融和O2O,乐视了做了很多事情,但是在崇尚务实文化的社会,乐视的高调作风自然招来很多不屑,再加上急剧扩张造成的资金链紧张,用轻资产带动制造业重资产带来的失衡感,都让业界忍不住怀疑,这个不见首尾的乐视生态到底是神话还是笑话。

笔者忍不住说两句自己的看法。

第一个吃螃蟹

  最近富 士康 全资收购夏普的传闻,让日本电子产业又蒙上了一层阴影。此前索尼正在不断收缩中国和北美业务,夏普已经卖掉墨西哥工厂,松下也已经出售三洋业务。日韩企业凭借严谨的工程师思维实现了电子产业的崛起,但是在互联网主导的软件和服务时代,却有些迷失。

  再回看国内,今年前三季度,TCL亏损2.38亿,长虹亏损4.95亿, 康佳 亏损8.5亿。尽管创维、海信保持盈利,但整个行业已经颓势难挽。 传统电子产品急需借助互联网的力量,转化成一种紧贴用户的价值载体。乐视精准地捕捉到了这个机会。

2013年5月,贾跃亭三星一封信中提到这句话:

“电视已不再是电视,而是知识家庭的计算中心和家庭互联网生态系统;互联网模式的企业将成为市场的领导者。”

那么乐视电视如何扮演好这个“领导者”角色?要知道,电脑、手机、平板等智能终端已经严重吞噬了电视的使用时间。

乐视采用了师夷长技的办法,将互联网的交互体验嫁接到了电视身上,不断迭代出新的UI版本,并实践出跨屏体验,多终端贯穿等服务;而为了实现终端迅速普及,乐视又采用硬件几乎不盈利的低价策略。

有了平价终端,智能交互体验,还要有忠实用户,乐视又抓住了以下两点:


  • 客厅文化的回归。智能终端以便携、丰富的特性蚕食客厅市场,但是对应的价值是孤立和封闭,中国的社会文化对此相当排斥,而电视的开放和凝聚价值一直没有变,乐视搭乘的首先是这辆快车。
  • 内容强力运营。电视首先的作用是内容呈现,在现在成熟到依靠一个芯片技术就能解决高清画质的制造业面前,内容无疑是首先重要的。而乐视在内容上的动作可谓不遗余力,早期的版权收入囊中之后,相继入股花儿影视,成立 乐视影业 ,乐视游戏, 乐视体育 等内容分管部门。


  今年43亿增资之后, 乐视体育 又拿下了香港英超、亚足联旗下赛事等明星资源,甚至包括全球CDN节点,请来各路名嘴解说等等动作,都透露出一 个信 号, 不管业务线如何散漫,乐视一直在强化内容这条核心脉络

电视成了 

乐视超级电视一经发布,就将40寸大屏电视拉到2000元以内,迅速成为行业标杆品牌,而2014年1月超级电视坐上线上销量第一的宝座之后,在内容、生态的加持下再未起过身。

  第三代超级电视在香港发布的时候,乐视电视负责人梁军激动的说:“电视成了。”他的底气源 于刚 过去的919乐迷节,超级电视总销量突破35.5万台。还有另一个不为人知的原因,尽管超级电视低于成本价销售,但却通过生态协同实现了盈利。

这是一个石破天惊的消息,要知道乐视超级电视模式的成功,不仅赋予了乐视生态整体的信心,更是让马不停蹄入局的内容服务企业看到了希望。

2013年5月,乐视向右,视频网站向左,乐视在超级电视的基础上,向手机、汽车云计算、体育等多个方向进行纵深,而主流视频网站们还游走在盈利边缘。

  如今,小米、暴风、PPTV、优土、 爱奇艺腾讯 视频等国内主流的视频网站几乎全部一头扎进了互联网电视领域,最近推出的风行电视更是延续乐视的低价作风,要打破4K电视的价格门槛。

视频网站纷纷向乐视学礼,那么乐视电视是如何实现盈利的?营销模式对硬件库存的优化和梳理。这个不需要多赘述,小米把以量定产的模式玩得滚瓜烂熟,乐视自然也是手到擒来。预约抢购的模式大大降低了一个硬件企业的资金支出。

  那如果后端制造企业再给予宽厚的账期呢?富 士康 20%入股乐视致新,并独家代工乐视超级电视,这个方面的支持可以想象,而如今乐视又以18.71亿元入股 TCL多媒体 ,在屏幕和模组供应上的优待也可以揣度。资本力量对乐视支出成本的裨益又可见一斑。

  那么再加上前端的会员服务收入,以及后续的广告收入、周边产品销售收入等,乐视超级电视不仅能够盈利,还在协同 乐视网 对乐视移动、体育、云等其他子服务给予协助之后,让 乐视网 在Q3实现了3亿多的盈利。

生态可期

  花儿影视制作的《芈月传》播出不到2周,乐视平台的播放已经超过25亿,而乐视又将版权分销给拥有全媒体运作能力的 腾讯 视频,播放同样飙升至24亿。

有消息称,《芈月传》未播出已回本。但是这个超级IP的价值能量还在延续,乐视公布数据称,双十二促销中,乐视总销售额破14.6亿元,双十一是15.2亿元,也就是说相隔一个月,乐视的品牌势能几乎未有损耗。

如今电视已成,手机虽然还在战略性亏损,但是过去将近8个月中,无论是单品还是整体销量都成绩斐然,据公开数据显示,刚刚过去的双12,乐视手机产品销售43万台,乐1s拿到了全网单品第一,随着产能爬坡,边际成本会越来越低,再加上乐视不断强化的服务内容以及会员鼓励策略,乐视手机的盈利也是可以预期的。

  当然乐视的另一 项明 星业务乐视体育也正站在风口浪尖,从版权采购到赛事运营到智能场馆,整个产业链条上的资源都牢牢抓在了手里,这种参与巨头们在体育产业上博弈的能力,正是来自乐视的整体生态。

乐视以具有排他性的内容版权为阵地,采用低于量产成本价的方式迅速实现终端出货,获取用户,而后调动商城、视频网站、终端等资源,实现联动,互相弥合,建立了乐视生态,这本质上是一个内容渠道的运营角色。

随着乐视在各条业务线上衔接成熟,未来则可以在这个生态内的每一个节点上进行收割。版权分销,赛事运营,场馆租赁,儿童频道的推出是从内容服务切入亲子市场,而借助《超级枪王》推出体感枪,则是用游戏打通外设……

所以说,乐视生态不是神话也不是笑话,而是在传统电子制造业疲惫,而中国从实验室投入开始来强化电子产业权重也几乎无望的情况下,提供的一条新的食物链。

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