陈年曾说：凡客做到300亿再考虑上市 把LV收了再卖凡客一样的价钱 可如今……

　　在2016中国最受赞赏的公司排名中，我们能看到阿里 腾讯 小米都作为较为成功的互联网公司荣登排行榜，那我们今天聊一下哪些曾经辉煌，如今却沉默甚至于沉寂的互联网公司吧。

今天的聊电商给大家聊的主角是:凡客!

有些朋友可能没有咋听说过这家公司或者没有在凡客上购买过衣服，但当年火急一时的凡客体想必你还是有点印象的，而后来的陈欧体代言体都是模仿凡客而来的。

　　让我们把眼光随时间追述到2007年10月份， 陈年 创立的 凡客诚品 那时是资本圈的宠儿，先后得到 联创策源 、ID GV C投资、 软银 赛富、 启明创投 等联合投资。不到2年的时间里，凡客凭借领先的技术、品牌文化立意及高性价比的产品和服务飞速发展。公司最高估值达到30亿美金，员工人数最多时达到1.3万人。

　　那时的凡客无论是在资本圈还是用户圈都是名噪一时，而当年的 陈年 也可谓称得上春风得意。品牌优势明显，在定价和溢价方面有绝对的可 操作 空间，衬衫产品供应资源丰富，门槛低，利率高等等。用户方面：年轻化，偏重大学生和白领，追求时尚，对产品质量要求不那么苛刻，而且复购率高。

　　由凡客体传递出的品牌价值：在时间的长河里，每个人都是 平凡 的过客，已经得到用户的认同。

然在商业市场的舞台上，很多人沉迷于掌声和荣誉以至于迷失了自己，而陈年也不例外。2011年，凡客开始大力扩张品类，扩升种类，盲目的规模扩张导致了凡客出现了高负债和高库存的局面。其实如果懂电商的朋友应该明白，扩充品类很多时候就是对自己品牌价值的重塑，这一步是双刃剑，比如小米在这点上把握的就非常好，一开始步骤非常的慢，后面的用户逐步接受后开始加速!然当年的陈年似乎没意识到这个问题!

　　2011年，凡客发展到巅峰，销售额最高达到一年40多亿。当年陈年的豪言壮语在今日看来似乎狂妄不羁，“我们不急于上市，等我们做到了300亿再说。”“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟 凡客诚品 一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”如果当年的凡客不出现这个问题，聊电商相信这些可能真的已经实现了。

2013年之后，凡客口碑飞流直下，库存最高时有五千多万件，价值19亿。飞的越高，可能跌的越疼!曾经的辉煌 盛极而衰

最近有人对陈年进行了专访被问及一路走来，你所经历的创业最大的坑是什么的时候，陈年坦诚的回答：规模!也可以说是虚荣和贪婪。陈年说就好像是梦游一样犯了这样一个不重视产品、只扩张品类的致命错误。

从辉煌，到跌入谷底，当再次站起来时候，陈年把自己犯的错误敢于坦承布公的放在公众面前，不是每一个人都有这样的勇气，从这个层面来说，他勇敢而值得尊敬，着实令人佩服。

办公地点从北京磁器口的豪华办公区搬到南五环外的亦庄，员工从一万三千人缩减到一百六十多人，库存从最高的五六千万件压缩到如今的三四十万件。这种规模和心理的落差正考验着现有的凡客团队。

　　陈年认为凡客的品牌之道是独一无二的产品，在2013年6月份开始，四个月的时间里，陈年与 雷军 进行了超过60个小时的密谈，也许陈年悟出了无论你多大的规模和体量，如果产品不行倒下也是 分分钟 钟的事。

　　作为曾经的投资者兼陈年的 好朋友 雷军 说：我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。 徐小平 说：我用1000万买回来50双袜子。

　　 徐小平 说：企业的最高使命是活下来，但是企业要想活下来、活得久，就得让使你活下去的客户，即你的衣食父母，对你 满意 、满足，不断回来，并且把客户(口碑)带来，这就是客户体验。”这一点，如果说 徐小平 花费了1000万学会了，那么陈年是用了2年多时间，交了几十亿的“学费“学会的。

很对年前当消费者买到假冒劣质产品的时候只能认栽，而如今随着移动互联网的发展这一现状被得到了彻底改变，消费者是上帝开始逐步的实现。

若当年的凡客步子稍微慢一点，那么今天的电商格局可能又是另一番景象!