教育的新风口：未来要与科技高度结合，通过技术驱动行业发展

       由 清科集团 、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京 香格里拉 大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域领先的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。

　　会上VIP创始人兼CEO葛佳麒、 三好网 创始人CEO 何强 、 立思辰 副总裁兼战略投资部总经理雷思东、荣正国际董事长

　　利宝资本创始 合伙人 郑培敏 、 同创伟业 新三板合伙人 张文军 围绕《教育的新风口会》进行了深入探讨，由 山行资本 合伙人朱思行主持，以下为对话实录，经新芽NewSeed（ID：pelink）整理：

　　 朱思行： 很荣幸能受到清科集团的邀请，来参加这次的活动，我是来自山行资本的朱思行。过去的半年多时间里，资本市场的环境还是跌宕起伏，在这样的一个大环境下，教育这个领域可谓是表现的非常强劲，无论是创业的角度还是投融资的角度，都出现了很多风口及企业。先请各位嘉宾介绍一下自己，在这个过程中请大家除了介绍自己的机构和自己个人以外，也提及一下自己跟教育领域的渊源，从郑总开始。

　　 郑培敏： 非常高兴参加清科这个会，而且把我分在了教育这个会场，因为我是 开心麻花 最早的投资人，所以我开各种的会都是影视投资人的身份。我跟教育还是有点关系的，我认为所有满足人们精神生活消费升级的都属于文化产业，所以实际上也在投教育，而且已经投了三四个案子，然后我也是青松的LP。

　　我自己并没有在红杉、IDG、软银等大牌美元风投公司待过，也非常有自知之明，任何在线投资我基本不投，因为我看不懂流量、用户，我基本上只投线下教育。整个教育的细分行业里面有K12和数字教育，我认为K12实际上关注的人更多，如果是同一个项目，K12领域有十个公司正在追，但数字教育领域可能只有两三个基金在追，在K12领域已经有了 新东方 、 好未来 这样的独角兽，但是中国的数字教育领域目前应该没有。

　　所以就像我五年前投开心麻花一样，大家都去追 华谊兄弟 的时候，我选择了一个话剧公司下注，现在回报非常可观。我非常看好国内的数字教育领域，因为随着中国人有钱之后，一二线城市的物质生活基本满足，大家应该更加自信。我为什么投影视行业转向投教育，尤其数字教育，不是为了培养美术家，也不是为了培养小孩将来靠画画获得一份收入，获得一个生存技能，就是为了让人快乐。所以我并不是一个全面的教育投资机构，我比较专注在数字教育，在线下和线上之间，目前我是以线下为主，当然我正在努力的学习线上的互联网教育， 谢谢 。

　　 张文军： 简单介绍一下，我们同创伟业侧重于TMT行业与大医药的投资，我本人加盟同创伟业之前，做了超过十五年的投资银行业务。在加盟同创伟业做投资之后，我主要也是侧重于在科技领域，包括科技对于教育赋能的领域，由我担任执行合伙人的四个基金，在教育领域也投了十个案子了，有K12教育的项目现在准备在香港上市了。还有一个就是做职业培训的，也是增长很快，今年和去年比，收入和利润都是在以百分之一两百的速度增长。

　　所以前两年我们布局教育的时候也看到，这个行业在中国会有一个井喷的过程，但是教育有一个很大的问题是，线下教育很难复制，受到地域影响很大，最大的教育公司 好未来 、 新东方 ，他们也已经达到了增长瓶颈了。现在相对来说我们更看好在线教育，也在看这方面的案子，也准备投资这方面的案子。

另外我本人也特别看好人工智能技术对于教育的一种赋能。教育一定要和现在新的技术结合起来，才有可能跨越地域，跨越人群。特别是教育中缺乏的资源，比如说优秀老师的资源，能不能在技术的帮助之下克服这样的难关。另外在线教育很大的痛点是获客成本高，我们新的技术能不能帮助这些创业公司，把获客成本降下来，这些都是我们在看投资的时候作特别关注的。我也希望如果在场的创业者，有关于用人工智能技术，用新的移动互联网的技术来改造传统教育的项目，欢迎和我沟通，谢谢大家！

　　 朱思行： 大家已经能感觉到我们的投资人开始抢项目了。

　　 雷思东： 大家好，我是雷思东，应该有部分参会者认识我。我在加入 立思辰 之前，最早做战略咨询，做了很多年，当时立思辰也是 何军 战略咨询的客户，我那时候正好是项目咨询的项目经理。2014年我加入到立思辰，从负责战略投资开始，做了一些资本上的运作，不管是大家看到的并购，还是和清科成立了第一支互联网教育的基金，以及后面陆续也在发一些新的基金。在这几年的过程中，越来越多的人认识到了立思辰。我围绕几个战略方向介绍一下。

　　 第一个是大语文，第二个是新高考，第三个是 智慧 教育，主要是在这三个方向做了大量投资和布局。 包括咱们在座的三好网，也是我们重金投资的企业，还有考拉阅读也是我们投资的企业，发展的非常不错。最后一句话，立思辰在这个领域主要扮演的角色还是教育或者教育科技的从业者，我们利用上市公司和基金的平台，来帮助更多的教育创业者，除了给你们提供资金之外，另外对接我们广袤的客户和市场，以及一定的品牌背书，我们不把盈利当成投资的主要目的，而是希望能够让更多的学生还有更多的客户，能够得到优质的教育资源，这是我们最初的梦想。谢谢大家！

　　 何强： 各位好，我刚才去旁边的会场转了一下，非常热闹，但是一谈到教育，我觉得我们整个会场都比较沉重。

其实教育是个很欢乐的事业，刚才听了雷总说投资了三好网，他提出他的投资不是以盈利为目的，因为他主要把盈利转嫁到被投企业身上了。而我们一定要追求盈利，毕竟从教育的角度来看，我们是一个做生意的教育企业。我介绍一下三好网，我们是中国做K12在线一对一中高级教师的公司。刚才主持人说了一个话题，谈谈我们跟教育的关系。我是在2003年的时候，从中央台出来之后，到了北大青鸟做IT职业教育，在2007年跟几个伙伴一块做了精悍1对1，2014年做了今天的三好网。

头两年都很苦，因为没有人关注在线，没有人看得懂在线，没有人了解一对一的盈利模式。2016年上线之后，我们的发展比当初的预计要好得多，今年从整个市场的反应看，从我们用户端的反应看，比想象的要好很多。从今年的年初到今天，每个月的增长还是比想象的要好很多。希望在后面跟各位交朋友，多交流。

　　 葛佳麒： 各位好，我是VIP陪练的葛佳麒，我们是提供一对一在线音乐培训服务的公司，我们从2016年1月份开始做这个业务，现在每年的增长速度是将近十倍，目前服务了三十三个国家，整个的发展速度比较快。我们为什么去做这件事情？第一因为我们自己从小是学音乐的，第二就是整个教育行业在发生变化，在过去的二三十年，大家可以凭借高考的好成绩进入好的大学，但今天你进入哈佛、普林斯顿、清华、北大就不一样了。

如果各位将来有孩子的话，你的小孩子在小升初、幼升小的时候会明显感知到，整个社会评判你不光是学科能力，还评判综合的素质，这也是为什么礼拜六、礼拜天会带着孩子上兴趣教育课，包括舞蹈、美术、音乐等等。音乐是70%家长会去选择的品类，比较像K12，有较长的生命周期和体系。

在西方，比如美国、日本、韩国，包括在加拿大、德国、英国等等，整个国家的音乐学习渗透率大概是40%到45%，中国的数据是5%到9%，一线城市起了非常好的榜样，上海、北京、广州等城市，音乐渗透率基本上达到了40%左右，和国外的发达情况比较相像。在过去的三年里面，整个中国音乐教育的GDP已经增长了20%，未来会有很大的发展机会，这是我们去做这件事情的原因。

　　我们为什么选择音乐呢？我一直跟我的同事讲一个故事，1987年的时候有一群诺贝尔学者聚在巴黎，其中有一个记者就问了诺贝尔学者一个问题，你觉得在哪个地方学到了你这辈子最珍贵的东西？他说在幼儿园，这个记者很疑惑，为什么觉得在幼儿园学到了最珍贵的东西？他说幼儿园的老师告诉我做错事要承认错误，第二要养成很好的习惯，第三是要发现这个世界的美，我可以观察小动物和植物，观察天文和地理，这就是今天所说的什么是教育，莫言说教育不是学科，不是任何知识的传递，其实是一个灵魂向另外一个灵魂的疏导，这是教育的本质。 音乐可以跨越国界，跨越时间，带给大家美的感知，这也是我们企业的使命， 谢谢。

　　 朱思行： 我也利用这个机会介绍一下我所在的机构，我来自于山行资本，山行资本是2015年年底成立的一家新的美元基金，在过去两年多时间里边，教育是我们非常关注的领域，累计已经投了差不多快十个教育领域的项目，其中像保安英语，火花思维都是我们投的案例。

我个人跟教育的渊源，从家庭上来看是非常深的，因为我母亲就是干了一辈子的中学语文老师，我爱人现在是大学的老师，我儿子现在在上幼儿园，可以看到我们家最重要的这几个人都是跟教育有关的，我自己也在积极的参与教育投资领域。

从刚才嘉宾的介绍，我能感觉到这次主办方的邀请是非常用心的，我帮大家梳理一下，像郑总，他是线下教育的积极投资人，同时他是LP身份，是我们这些做VC的LP，他所投资的基金也有不少不错的交易案例。张总这边非常关注线上，是一个线上的投资人。我们剩下这几位分别代表了上市公司战略运作和战略投资，K12里边非常集中的应试教育相关的辅导方面的创业者，然后还有素质教育方面的创业者。

下一个话题想跟大家讨论一下，这个市场其实已经很热了，热的另一面就是竞争会非常的激烈，那么从创业者的角度，如何能够使自己的服务脱颖而出，从投资人的角度看，什么样的企业或者什么样的模式，能够在这样的一个激烈竞争环境里面脱颖而出，想听听大家的看法。从葛总开始。

　　 葛佳麒： 我们2016年做这个业务时做过很多市场调研，很不幸的是，那时候所有的教育专家和教授或者是投资人，都觉得你这个项目做不下去。我认为教育不是一个单一的产品，如果是互联网公司做一个单一的产品，可能有一块特别强的，就能脱颖而出， 但教育是综合类的产品，要求你在销售、市场、服务、老师端都有比较长的长处，需要把这些长处组合起来，形成组合性的产品卖给用户。

　　我发现在创业的早期，不能只盯着一个打，需要把几个模式跑通，要应对这个模式，要看家长愿不愿意为他付费，这一长条线走完之后，才是这个模式可不可以跑通。我们自己本身是关注消费数据的，会看家长买单的数据。现在可以靠消费行为激励买单，目前每个月消费记录差不多是九到十一节课，这在线上教育里面是占的比较多的。在线教育和很多东西是相关的，如果今天你的服务做的不好，用户的付费对你来说是一个负债，并不是你的确认收入，确认收入是通过服务构成的。 做的不够好，用户不会帮你转介绍，服务和口碑是非常重要的，这是我认为今天在线教育到底应该关注的点。

　　 朱思行： 你的业态应该是按周记课的，一周里边陪练的次数达到了两到三次。

　　 葛佳麒 ：没错，2.7次左右。

　　 何强： 这个问题很有意思，今天谈的是如何在这个行业里脱颖而出，核心词是脱，是脱的精光还是妥当的前行，如果行业内没有竞争，很难出现真正的产品贡献给用户，不算一个真正的市场。如果是有充分竞争的行业，怎样去定位企业的发展思维，因为没有任 何一 个企业可以大到不被挑战，没有任何一个企业不可能小到没有竞争力。

我们三好网在2014年成立，2015年做研发，2016和2017年我们的定位是在正确的道路上走的正确。那个时候我们刚刚起步，没有人看得起这个行业，看得懂这个行业。今天全行业都在追捧一对一，无论认同还是反对它，毫无疑问对用户很有价值，第二是确实有效果，第三是有非常好的现金流的贡献，同时在后端的运营非常讲究技巧和思维。而在2018年、2019年，我们定的核心就是追求有价值的持续增长。

　　刚才葛总说的我非常认可，有几个指标决定了你最终的报表好不好看，第一个核心的指标是退费率，教育行业跟传统的电商是有差异的，对电商来说一旦确认成交，百分之几的退费率是可以接受的， 教育行业是当你消费达成之后，确认才刚刚开始，如果退费率高于 10% ，意味着要用20% 的获客去弥补。 简单来说，如果你有一个退费，需要1.7个以上的获客去弥补这个退费的订单。品控非常重要，如何保持品控，你的转介绍等指标都要进行呈现。所以我觉得教育行业在今天如何脱颖而出的核心是，回归常识来看这个行业。

我们在9月10号中国教育大会上说过，如何看待老师，如何回归课堂，是我们的核心。当然在今天来说，用新的AI技术提高我们的效率和保证服务质量也是核心，今年三好网邀请了2014年诺贝尔的获得者担任我们的首席科学家，将一起打造基于人工智能的服务。谢谢。

　　 朱思行： 从何总的表述里边隐约感觉到，其实教育行业不是一开始就火爆了，几年之前教育被投资人看不懂，被冷落，现在是冰火两重天，变成了一个很火爆的领域。我也注意到雷总其实是三好网的早期投资人，慧眼识珠，请雷总讲一讲什么样的企业能够脱颖而出？

　　 雷思东： 刚才两位是站在创始人角度分享，都讲的比较细，从投资人的角度说，我觉得要脱颖而出，一点是每个教育的从业者你所做的事情，所提供的服务，追求的目标是否和国家大的政策是相符的，是国家所鼓励的。如果不是，或者有冲突，那你就得赶紧调整。

从公立教育角度看，主要强调两方面，一个是公平，一个是质量。作为在校外提供培训的机构，不管是线上还是线下，都要考虑到如何获得合理的回报，但是不要增加家长尤其是贫困地区家长的学习负担。

　　 所以第一点是政策，第二点就是赛道。 因为中国拥有两亿的中小学生，那么毫无疑问作为投资人的角度，一定会通过技术和资本的手段关注最大规模，最有可能提升集中度的赛道。所以我们创业者如果还有选择的话，一定要关注赛道。

　　 第三就是技术的升级， 我们经常会用1.0、2.0和3.0来形容不同的企业和商业模式，如果在线教育叫2.0的话，那么智能教育可能就是3.0，每家企业要脱颖而出，就要看是离在线教育近一点，还是离智能教育近一点，或者你认为这只是一个噱头而已。这取决于我们每家企业创始人对技术的开放性，和我们对它的拥抱程度。

前几天我也做了一个分享，讲道数据是一个公司最核心的资产，相信在座的各位都已经认可这个观点了。数据也是我们通向智能教育和个性化教育的必经之路，如果在座的企业CEO还没有把数据资产很好的利用，那去做后面的智能化教育和个性化教育是有困难的。

　　 第四点就是运营 。在线教育企业也好，互联网教育企业也好，最终侧重词是教育而不是互联网，有很多互联网的公司都是用流量变现，只要占据了流量入口就能获得很多的优势，但是除了有流量之外，还要通过我们的服务为用户去提供有价值的产品，只有这样才能够获得口碑。所以运营一定是我们每个公司最核心的基础功，这个基础功要练好是非常重要的。这就取决于我们的CEO要有一个全面的能力，有技术型出身的，有销售型出身的，但好像运营型出身的CEO不多。所以运营是保持公司长期持续健康发展的基础。

　　 朱思行： 雷总真是看势的高手，你刚才谈的三个主要的方向，大语文、新高考和技术驱动，都符合您说的要了解整个大的环境，顺势而为的思路。刚才您也提到，包括前面两位创业者也提到，教育本身其实是一种服务，服务的品质是核心关注的一个点。现在有很多在线教育公司，他们是用非常彪悍的打法进入了这个行业，我刚才看到张总对这个领域非常关注，也听听张总对这个领域的看法。

　　 张文军： 首先我们要明确教育是一个非常大的刚需，你看看现在学区房涨个不停，比任何房都能够保值。我前面讲了，投了快十个项目了，基本上都是线下教育为主的。我们发现线下教育有一个特点，一个是盈利相对来说比较容易，因为它只要占据了一定的地域，就能有一定的积累。比如我们投的广州的名师教育，做了十来年了，现在差不多收入也达到了一定相当的规模，今年也准备去港股上市了。但规模到了一定程度，比如接近十个亿规模的时候就很难管理了，会出现几个问题。

　　教师本身教学水平相差比较大，怎么样在这里面组织好，能够把教师资源配置好，这是很大的问题。其次面临增长瓶颈问题，你离开了广州市到深圳好不好做。其实挑战很大，根本不是我们想象的那么容易。到了佛山想进一步的跨出广东省挑战就更大，这就是线下教育面临的巨大问题。可能刚开始还不错，到了一定的阶段就相当困难了。前面讲好未来、新东方做的更久，组织的更好，也在各地做复制， 但复制也是有边界的，到了一定的阶段，增长的边界、能力的边界是能看得见的。所以除了已经投的这些以外，我们现在更想看到的是新的科技对教育的赋能。

比如刚才讲了，老师的水平是不一样的，那么我们能不能有一种好的智能系统，能够帮助教学经验比较少的老师，能够比较快的掌握教孩子的经验。比如这个智能机器能够告诉你，跟你一对一的学生弱点在什么地方，不好的地方在哪里。那就可以帮助你在很短的时间里，达到比较有经验的老师所能够达到的水平，这样的智能技术我们觉得非常有用。

如果能够知道学生的水平，能够给学生定级，然后推荐他去找什么样的老师学习，教和学两方面相对就更加精准化，这可能是未来的一个方向。另外在线教育和科技结合之后，完全有可能打破地域的限制，因为我们现在最大的痛点是地域的问题，找不着好老师，或者是没有太多的储备，未来如果科技足够好的话，那么创业公司完全有可能突破地域上的限制。我也希望懂科学技术的人才和懂教育的教育家能结合起来，开创新一代的，新模式的教育类公司，我对这一类的公司更加看好一点。而且我认为在新的一轮竞争中，这样的一类公司更加容易跑出来，更容易从这种重重竞争之中走出来。

　　 郑培敏： 台下大部分是教育企业的创业者，有做在线教育的，有做数字教育和K12的，而我想抛一点跟前面几位嘉宾不同的观点供大家参考。

　　第一个就关于线下教育可复制的问题。 如果一个线下教育的总部把平台做好，管理标准做好，是非常容易复制的， 我们全国签了五百多家店，已经开了四百多家店了，理论的峰值应该在两千到三千家店。而属于资产负债表，属于本部的，跟我们的投资人权益上有关系的只有十家，其他四百多家都是加盟。我们去年一年大概复制了快两百家，今年肯定是可以复制两百家以上的，然后就是快速的增长。

第二个我回应一下雷总讲的技术问题，我是清华大学经济管理学院的本硕，在2007年到2011年投了很多高科技，有相当一部分死了，这里面死的原因有两个。第一个既然是高科技，就会有更高的科技替代你，迭代会非常快，但是你吃大米和盐巴，每年吃的都是一样的，未必要追新的科技。第二个在诚信不太好，创业浮躁的环境下，很多的高科技是伪科技，今天在座的如果有做人工智能在线教育的，你把商业计划书给我，我是判断不了这是真人工智能还是假人工智能，所以我自己投的企业都是满足刚才雷总讲的。

我回应一下葛总，葛总的公司也是做数字教育和在线的，所有做教育的都强调一点教师是稀缺资源，我觉得这就是问题。稀缺资源就意味着资本要投垄断资源，我们有标准化的课件，按这个课件去教美术，就不需要老师是清华美院和中央美院的，只需要有基本的沟通标准。所以成功不是技术的成功，是运营的成功，可以把品牌做的更高，同时内部加强管理，加强加盟店的管控和对加盟店每个老师的培训，自己内部给一个证书，加盟店的老师要上岗，要把老师送到总部去做一段时间的培训，经过考试和认证之后才可以教课。他并不需要中国美术的认证，这样一来速度非常快，通过强运营把品牌拉高了。

　　 朱思行： 我有一句感慨，我们做投资的人对核心观点和趋势的判断，很大程度上其实依赖于我们过去的经历，比如张总过去的经历，郑总过去的经历，对今天的观点都有非常明显的影响。下一个话题是科技对教育的影响，大家认为哪些科技的运用会给教育行业带来一些不一样的创新点。请张总说一说，因为我刚才听到，您对科技对教育行业的推动和改变也是很看好的，再给我们讲的细一点。

　　 张文军： 对于这一块，我在这一两年相对来说更加看好一点，因为我前面说了，在投过一些线下教育之后，发现了线下教育的问题，线上教育早期项目也投了几个，感觉跑的不是太好，可能跟运营是有关系的。但是我们的发现并没有错，好的企业一定是可复制的。另外教育很大的问题是内容不是标准化的。 为什么老师重要？因为他的内容非常的丰富，学生又是个性化的，所以说在过去我们是没有办法的，只能凭着老师的经验来完成这个任务，老师教了十年，他看学生就知道这个学生哪些地方好，哪些地方不好。

其实有些公司已经尝试了效果还不错。比如他通过批改试卷的方式，经过海量的数据积累之后，知道哪些学生在数学这一块，哪些知识特别容易犯错。哪怕刚刚毕业的老师，经过这一套系统之后，他就知道我见到这个学生之后，即便是网上的一对一，也可以教这个学生怎么避免知识点上的失误，这就大大缩短了老师上岗的时间，也可以让学生知道应该在哪些方面用功。

有些嘉宾看好素质教育，但是我更看好K12教育，如果中考、高考不取消的话，这始终是最大的赛道，是家里花钱花的最多的，你必须让孩子考好的中学和好的大学，好的大学意味着好的就业，这是无法回避的东西。特别是像语文、数学这样的大学科也是不可回避的，怎样在这些科目上把课程，用科技的手段标准化，是比较重要的。

我觉得三年之后应该会看到比较明确的结果，就是一个年轻的老师经过智能化的教学机器的帮助，完全可以在线上一对一的把学生教好，而且效果不会比一个有十几年经验老的教师差很多。也许还是差一点，但是不会差那么多。我觉得这是教育领域的一个未来发展的趋势。

　　 朱思行： 张总现在非常看好趋势对吧？那雷总两三年前就已经开始布局了，刚才我们提到的乂学，考拉，都是您参与的项目，请雷总讲一下。

　　 雷思东： 其实这个问题很好回答，我说几个现象。第一，我在云南贵州一些边远的山区里边，那里的孩子们没有办法学到纯正的英语，你让他怎么参加高考？如何说服师范大学英语系的毕业生，让他毕业分配到贵州的山区里面去，现在这个现象已经非常的严峻了。

第二点，我们的老师，尤其是人口大省的老师，一个班级要教最多八十个学生，老师把八十份作业本每天收过来批改，第二天再去点评，对老师来说很痛苦。中国有十几万学科老师，他们每人每天花在批改作业上的时间大概两到三个小时，如果他们能把批阅的时间腾出来做些别的事情，是不是能够让我们的老师更加轻松。习大大说要提高教师的地位，提高教师的愉悦感受，光靠政策不行还得靠科技。

　　第三点，像我们那个年代参加高考，一到了高中最后一个年级，基本上天天是题海战术，各种黄冈模拟卷让你做，最后你会发现不会做的只有那么一小部分，但是又必须做完整个一套题，这就是是浪费。刚才乂学周总也分享过， 现在 90% 的孩子和时间都在做一些重复性的劳动，这个事情是不是需要科技来解决？

其次是孩子的将来人生的职业规划这一块，从小的时候就要买学区房，上好的小学，好的中学，再考到清华北大或者去到美国的五十强，我们为了不让孩子输在起跑线上，给他砸很多的资金，让孩子走这条路，但是你真正了解你的孩子吗，他是不是那块料，是不是喜欢你给他设计的方向，你对他的了解是感性的还是定调的了解，怎么沿着他喜欢的方向让他成长，是不是也需要科技的手段？

至少我不会买学区房，我觉得要投资孩子得看长远，不能看某一个阶段，因为你可以拼他的小学初中，但是你拼不了大学和研究生。你也拼不了他到底跟谁谈恋爱，找什么工作。有可能最后几步是非常关键的，但是你却把钱都放在前面了。我分享完了。

朱思行：我觉得今天的干货真的非常多，我个人都已经沉迷在讨论里边了，我们迅速做一下收尾。请各位嘉宾大家描述一下，到底还有哪些子赛道、细分领域是你个人看好的小风口。请葛总开始。

　　 葛佳麒： 这个问题应该让投资人回答。

　　 朱思行： 我们也想听听创业者的看法。

　　 葛佳麒： 前面我也说了，未来五年的教育赛道会迎来比较大的发展，在体育、美术、音乐都有比较好的机会。

　　 何强： 从目前今几个教育的赛道来看，我觉得K12在升学这一块还是非常重要的主战场，最终的竞争可能是技术如何提升运营效率，技术如何让老师标准化可复制。

　　 雷思东： 一句话带过，今天得到最大的感受就是做教育行业，第一要关注政策，第二要关注科技，第三要关注运营，第四要关注做教育的初心。

　　 张文军： 面向未来的话，细分领域我更看好编程教育，也做了早期的投资。这一块在中国是非常缺少的，未来是信息社会，你的孩子没有编程的思维，没有早期的编程素质教育的话，未来在信息技术方面可能会落后别人。国内这块相对来说属 于刚 刚起步，我们也开始在这方面布局了，我们投的公司所做的产品也是到海外销售的，但是我相信这个产品最终也会打回到国内来。

　　 郑培敏： 十九大习主席讲了文化自信，所以我觉得所有能够让人真正成为人的这些行业，我是非常看好的。我不认为语数外让人能更像一个人，我的小孩学奥数学了一个学期，他的奥数在班上第一名，但是我不让他学了，我觉得这个没有意义，当然现在也有很多人还在学。我还是坚定的看好素质教育，包括音体美，这些都是我看好的。目前我投的四家企业都是线下的，但不排斥线上素质教育。

     朱思行： 今天嘉宾分享的干货满满，大家都很好的表达了自己的观点，非常感谢大家，感谢主办方的邀请，也感谢在场观众的耐心聆听，谢谢大家。

本文为投资界原创，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435950.shtml