19岁已是身价百万，42岁更是狂揽3800亿，这个日本人是地球上最传奇的商人

　　他出生于日本，成长在美国，成名于中国，一生辗转于中、日、韩、美国等地，所到之处无不是掌声与欢呼声。他一半是投资家，一半是企业家，36年创造出惊人的4000亿美元财富，他就是 孙正义 ，软件银行的创始人。

　　1974年，17岁的 孙正 义离开日本鸟栖，离开家里临时搭建的木板房，去美国求学。由于父亲终日忙于生意打拼，根本无暇顾及孩子们的学业，所以整个青少年时代，孙正义并没有什么可圈可点之处，甚至可以用浑浑噩噩来形容。

可谁能想到这个身高只有1米5的小个子，25后年竟然成为全世界最耀眼的一尊投资大神呢？

　　 读书，读书，再读书

因为读书，他挤入上流社会。到了美国，孙正义有如醍醐灌顶，3个月就过了语言关。一年后的1975年，孙正义跳级参加美国高考，并以ACT接近满分的高分被加州伯克利经济系录取。

不过，孙正义的英语基础并不牢靠，课堂经常跟不上老师的思路，即便走路、吃饭、甚至进澡堂都捧着书，每天的睡眠时间不超过5个小时。可是，经济学原理还是挂科，而且制度经济学、计量经济学、经济史科科如此。

换上一般的留学生，只能重修。但孙正义却不这么想，“如果考试是日语而不是英语，自己肯定及格。”于是，他直接找到校长办公室申诉，“不是我不会，而是语言影响了答题速度。”

碰到这么一个胡搅蛮缠的，校长也没撤，最后就把问题踢到了加州州长那里。州长一看孙正义一米五都不到，起了怜悯之心，最后居然破格同意了孙正义的请求，“考试时可以用字典，时间延长一个小时”，就这样，孙正义蒙混过关。

正是凭着伯克利的那张文凭，3年后，孙正义被日本电子产业之父，夏普的创始人佐佐木老先生所赏识，两人还因此成了一辈子的忘年交。佐佐木也不是胡来，要知道，加州伯克利可是全世界的学术重地，世界排名第3，孕育出92位诺贝尔奖得主。

因为读书，他生意扭亏为盈。1982年5月，已经过上小康日子的孙正义一口气创办两本计算机杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本购物指南《TAG》。

但是，由于不懂市场，两个月下来，杂志退货率高达85%，库房里到处堆积如山。此后半年出版业务一直亏本，头9个月就亏掉500多万美元，到了1983年初，竟然亏掉1000万美元。

孙正义急火攻心，开始出现神经衰弱，头发一掉就是一大把。更为郁闷的是急性肝炎又犯了，不得不在家养病。

正是在两年的养病期间，孙正义一口气读了4000多本经营及历史方面的书，并第一次接触到《孙子兵法》，对13篇计谋着了迷，自此以福建莆田孙子的后人自居。

他的思路很快清晰，“从内容开始做起，完全按读者的要求去做。”病好了，杂志也火了，“以前每月印5万册，其中4万册卖不出去，现在印10万册，3天就卖光了。”

因为读书，他练就了投资秘籍。1995年，孙正义决定把重点转向投资，他又一次想起了《孙子兵法》。如果10年前是泛读，这回就是精读，孙正义用心揣每一篇的精髓，由此形成自己的投资逻辑。

一看该行业是否值得持续投入？他不想今天进去，明天就退出来，因为一个行业没有5-8年很难形成规模。

二看10年内是否能成为行业第一?只有能够成为第一的事业，才有想象空间，才会不断打破天花板，获得超额利润。

三看进入门槛是否高？一个值得投资的企业，其商业模式、产品或者管理团队必须有一样独特的地方，让别人无法复制。

　　 折腾，折腾，再折腾

第一次是卖电子游戏机。孙正义本来学的是经济学，却在大一下学期，阴差阳错邂逅了英特尔的创始人，47岁的戈登·摩尔。

当时，摩尔回母校伯克利做了一次演讲，并抛出大胆的摩尔预言，“元器件的数目每隔18-24个月会增加一倍，性能也将提升一倍”。

正是那次演讲，彻底改变孙正义的人生，他冥冥中感觉“计算机才是最后的归宿”。

果然，大二他就靠卖电子游戏机赚到人生中的第一个100万美元。

　　第二次是卖语音翻译器。1976年 夏天 ，19岁的孙正义去劳伦斯国家实验室找老乡玩，无意中得知实验室的一位博士在搞半导体声音合成芯片，他马上受到启发，搞出一个袖珍翻译器。正是佐佐木的赏识，孙正义赚到了第二个100万美元。

其实，佐佐木听了40分钟，也没有听出孙正义的翻译器到底有怎样的前景。不过，老先生从孙正义的眼睛里读出成功的影子“执着+朝气”，所以，决定花100万买个人情，“与其看着成为竞争对手，还不如大力栽培”。

第三次是卖软件。1981年，个人计算机横空出世，比尔盖茨、乔布斯等人已经崭露头角。但是，孙正义不会编程，所以他决定成立软银公司，重点是销售软件。

当时，孙正义给员工打鸡血，“公司5年之内销售规模将达2.5亿美元，10年之内超过125亿美元。”结果，半个月之内，3个员工走掉2个。也是，就凭那几十万注册资本金，能支撑多久还不一定呢！

不过，孙正义就是敢想。当年11月份，当听说大阪要举行全国电子产品展销会时，他决定孤注一掷，一举砸入20万美元，“租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各大软件公司。”

开展第一天，观众就被软银展台的大手笔给镇住了，尤其还有一位德高望重的佐佐木老先生站台。结果软银展台前面人头攒动，孙正义整整一天都没有动窝，就连中午上厕所的时候都在发名片，当场就有10多家谈定要与孙正义签约。

这个时候，孙正义显示出过人之处，他只选择了最大的软件公司哈德森签订代理合同，而且签的是独家代理合同“要合伙，就要和最大的公司合伙。”

果然，软银就此驶入了快车道，短短4个月就成为日本最大的软件营销商，一年后控制了日本软件市场40%的份额。

1994年4月，软银在东京交易所挂牌，年仅37岁的孙正义一跃成为身价超过10亿美元的富豪，软银也成为日本最具规模的软件销售及文化出版公司。

　　 该出手时就出手

1995年底，软银利润突破1000万美元，股价较年初也涨了一倍多。不过，孙正义却意外发现《Oh!PC》和《Oh!MZ》两本杂志广告费出现小幅回落。

孙正义非常敏感，他把最近一年的广告费逐月做了详细分析，最后的结论是，“纸面媒体将走向没落，而互联网会强势崛起。”

于是，孙正义直接成立了两只10亿美元的风险基金，“必须抢先在互联网项目下赌注。”

此后，孙正义一年中有一大半时间泡在硅谷，他先后在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。

　　逮住的第一条大鱼是雅虎。1996年8月， 杨致远 的雅虎进入了孙正义的视野，“搜索引擎抓住了互联网的入口”。可惜，当时杨致远并不缺钱，一年有几百万美元的广告费收入，而且红杉等风投都追着杨致远。

于是，孙正义想起了孙子兵法里提到的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，他决定玩点奇招。

3个月后，孙正义在斯坦福的宿舍找到杨致远，第一句话就是“你的竞争对手是谁?”“网景，怎么啦?”

“我这里有1亿美元，一个月内就要投出去，如果你不让投，那我就去投网景。”那可是1亿美元啦!如果真给到了网景，那网景还不放出几十个大卫星来!

“成交，算你狠!”

你知道的，孙正义那1.02亿美元占到雅虎公司33%的股份。仅仅5年过后，那1个多亿就变成了200亿美元。

此后，孙正义启动疯狂购买模式。4年之内，在全球投资超过450家互联网公司。到了2000年，软银已经拥有美国企业300多家，日本企业300多家，旗下资产规模达到7000亿人民币，一举跻身日本资产规模前5位。

上演第一个蛇吞象的是沃达丰。2006年，孙正义宣布斥资118.7亿美元并购沃达丰日本公司。当时，尽管沃达丰是日本第三大运营商，但是其网络质量糟糕，内部士气底下，员工流失严重。

收购后，孙正义审时度势，一方面在地铁、车站、楼宇投放了铺天盖地的广告，另一方卖猛然发动价格战，“所有加入沃达丰套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费。”

孙正义疯了？当然不是，他怎么可能做亏本的买卖。因为沃达丰当时只是一家小运营商，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其他运营商的网络。所以，孙正义敢实施免费。

但是，用户却疯了！仅仅10天就突破50万，3周后突破100万。此后1年，沃达丰更是以月增100万用户的速度一路狂奔。

到了2013年，软银移动一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，其用户数由原来的1500万增至3000多万，足足翻了一倍。

　　遇到的第一福地是中国。孙正义与中国结缘是1994年，当时 吴鹰 、陆弘亮搞了个 UT斯达康 ，缺3000万美元。孙正义看在校友的份上投了，没想到6年后，那笔投资赚了100倍，也由此拉开了孙正义神奇的中国投资之旅。

1994年年底，孙正义第一次来到中国，出席UT斯达康的董事会。会议间隙，他站在八达岭长城大声呐喊，“我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我。”此后，孙正义每年要来中国3-4趟。

　　于是，孙正义在内地的投资清单中相继出现了香港亿通、盛大网络、新浪、网易、8848、 当当网 、携程旅游网、263集团、 完美时空 、 人人网 等100多家公司的名字。毫不夸张的说，孙正义才是众多大佬背后的大佬。

　　 速度，速度，速度

　　1999年10月，孙正义听说西湖旁边的 马云 获得高盛500万美元的风险投资时，再也按耐不住了。他通过 摩根士丹利 的资深分析师古塔催了3次，要与马云见面。

　　马云当然受宠若惊。要知道，当时马云连自己都不知道B2B业务到底将做成什么样。与 张朝阳 、 丁磊 、王志东等IT大佬相比，他只不过是一个入门级的创业者。

　　此后你知道的，孙正义一眼就发现马云与杨致远一样，“身上有一种不达目的誓不罢休的霸气”。尤其他对马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”跨越的想法大为赞赏。6分钟后，孙正义就决定投资 阿里巴巴 2000万美元。

　　2014年9月19日， 阿里巴巴 以218亿美元的筹资额登陆纽交所，笑容最灿烂的除了马云外，当然就是孙正义，他旗下的软银所持股份暴涨到580亿美元（折合人民币3800亿）15间投资回报率超过1000倍。也正是这一天，孙正义的身价暴涨至166亿美元，第一次登上了日本首富的宝座。

所以，从此孙正义修正了自己的投资风格，“只要跟中国沾边的项目都投，尤其是10分钟之内找到感觉的铁定要投。”

　　2008年夏天，千橡互动CEO 陈一舟 拜访软银。孙正义一看到陈一舟、 杨宁 、周云帆三个斯坦福的帅哥顿生好感，结果10分钟后，陈一舟就拿到4.3亿美元的投资。

2011年12月24日，孙正义在上海过平安夜。PPTV具有科学家气质的陶闯仅用7分钟，讲了一半PPT就让孙正义兴奋，最后他决定投2.5亿美元，也创下2006年谷歌收购Youtube以来，全球视频行业规模最大的一次融资。

当然，孙正义也有看走眼的时候。2012年，软银斥资200亿美元收购了美国运营商Sprint，从此孙正义的噩梦就开始了。

他的初衷是将其与美国第四大运营商合并，打造一支新的电信龙头，不过却被美国电信业监管机构给否掉了，原因是“涉及垄断”。目前，Sprint已经连续5年亏损，未来3年将有100亿美元债务到期。

据称，软银背负超过1000亿美元的债务。2014年、2015年软银的股价跌幅分别为22%、15%。为了还债，孙正义已经出售其持有的阿里巴巴股份股份，套现100亿美元，并将芬兰游戏开发商“超级细胞”以86亿美元的价格卖给了腾讯。

当然，对于见惯大风大浪的孙正义来说，算不上什么，顶多就是软银36年历史中的一个小浪花而已。

生意中，孙正义进取、敢于冒险、重信守义。但是生活中，他却希望自己的事业不要像疾风骤雨一样倾泻奔流，而是要在快速发展和不断反省之间找到合理的边界。

所以，他敬畏禅意，热衷于茶道，也许只有在茶道中，这位叱咤风云的神仙才能寻找到片刻的安宁。