“失联”了整整16个月的毕胜回归做C2M，曾称“电子商务是骗局”

自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。

4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上。当李克强总理的“2015政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗？用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你的运气真好，赌对了。”

　　 C2M就是要去除中间流通环节

“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

假设用户消费能力还是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。

“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：

1、必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质；

2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比；

3、商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求！

　　 毕胜说，这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式 , 一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。 未来的商业一定是C2M或者C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。

但是现实永远是残酷的，一是中国根本没有柔性制造，几十年来称雄全球的中国制造全是批量制造线，根本没有柔性制造链。二是这些奢侈品制造商的需要大量的思想教育工作，三是柔性制造链的搭建比想象的还要困难。“原计划10个月就上线，这不比互联网行业，有了bug改几天就解决了，传统行业一个磨具有瑕疵，就得等上几个月，一来二去，花了是几个月”。毕胜说。不过，这十几个月还是帮毕胜的“必要”建立起了一条宽阔的护城河。

　　 开创第四类电商模式

　　根据 中金 公司一份报告，所有在A股、港股上市的中国零售的前十名去年净利润加起来才92.9亿元，而根据 阿里巴巴 上市时提交的财报，其上一财年(2013年4月1日至2014年3月31日)净利润是234亿元。这就是模式的变化，如果模式不变，中国零售制造业未来只会越来越差。

　　在电商领域，传统的以 阿里巴巴 为代表的平台B2C模式，以京东为代表的自营B2C模式和以 唯品会 为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额，而新兴的C2M或者C2B模式一直备受追捧， 马云 在3月份也向德国总理宣讲未来的商业一定是C2B，毕胜的必要，可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。

毕胜介绍说，传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通过媒体轰炸，促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。

传统中国制造则更为粗糙：去国外参加展会，回来照抄一个，大家都抄，行业竞竞争激烈，剩下的就是打价格战。通过OTB(Open-to-Buy，意为采购限额计划)进行产能管理，比如某一个品牌，全国一万家店，店长提前九个月开始报生产计划，比去年同比增长百分之五，去年九月份卖一百万，今年105万。

　　 如果今年不增长，全国一万家店，就会多出五个亿的库存；如果体量更大，则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报，发现有家公司库存周转期高达344天，也就是当下的生产，几乎得到一年之后才能销售。

　　 中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。 C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存；二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。

在零库存方面，戴尔曾经是先行者：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。

戴尔现在转型IT服务，在零售领域与竞争对手惠普等比有优势，原因就是其在零售领域复制戴尔模式。

　　当然，戴尔的客户是企业，模式是B2M。与戴尔销模式不同，毕胜的新模式是C2M； 与戴尔的直销模式类似的是，必要也是一个平台，对接消费者与生产者，是个产销对接平台，毕胜称之为prosumer平台(即product+comsumer)。他说C2M的生产模式是产销合一的生产模式，未来的电商是产销合一电商平台。

　　 小米+：革命传统流通模式

必要C2M模式的诞生有一个背景，就是云计算、大数据、互联网技术的发展，传统制造模式与互联网、云计算、大数新等新技术绝缘，基本延续了100多年前的福特流水线模式，日本丰田模式是美国福特模式的升级，但逻辑上一脉相传，没有根本变化，C2M是对新技术的充分利用，对传统模式的一种革命。

“小米的最大的精髓就是用心做产品，让用户参与到产品的每一个环节，用最低的价格服务用户。必要做的事情的确像协助每个行业做“小米化”改造，但除了学习小米的精髓外，每个行业差异比较大，又不能不能完全照搬。但是以极致的产品，极致的价格的根基不能变。

截止到目前，必要已经完成五个行业的整合，他们分别来自女鞋，运动装备，饰品，包，眼镜，这家厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商，这些行业龙头为了与必要合作，累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、Prada等高端产品做制造的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。

这家厂商都是行业的顶级奢侈品生产商。毕胜对这些公司说：必要每进入一个行业，把这个行业进行小米化改造，你们就是这个行业的小米；必要一端对接消费者，一端对接制造厂，做平台。

　　小米与毕胜可谓渊源颇深： 雷军 是 乐淘网 的投资人，2010年， 雷军 创立 小米科技 ，小米电商模式借鉴了两家公司，一家是 乐淘网 ，小米借鉴了线上经验；一家是凡客网，小米借鉴了其线下物流经验。

　　对于雷军，毕胜心怀感念：除感谢雷军对于 乐淘网 的投资外，更因为从雷军身上学到了对产业的认知。虽然只是简单的在小范围内测试，2014年4月份第一次亮相，必要的核心数据指标已经是毕胜过往经验的十几倍。

不过急不得，传统行业的互联网化改造不是急能有用的，真真切切的给用户创造独特价值才是最跟本的。

对于未来的风险，毕胜说，保持对传统行业的敬畏之心，脚踏实地的走好每一步，同时也希望有业界更多的合作伙伴进来参与市场竞争，必要不会是业界惟一一家C2M，必要也会有更多的挑战，BAT行业巨头早晚会加入到这场竞争中来，保持开放的心态拥抱变化，竞争不可避免，受益最终是用户。

怀揣成为下一个阿里巴巴、京东的梦想，毕胜再次出发了。