胡海泉对话姚劲波、张一鸣：做“创业者”而不是“融资者”，技术男的领导艺术

腼腆、不善言辞，这是大多数技术男在公众心中的形象。他们掌握着核心技术，拥有超人的执行力和攻克难题的能力，但在社交、表达等方面却略显生硬。今天来到《创业中国》的两位嘉宾却是技术男中的例外，一方面，他们有着对于技术的痴迷；另一方面，他们也是企业的“一家之主”，在融资、决定企业发展方向等关键性时点，有着不可替代的作用。

　　姚劲波，58赶集董事长、CEO。2005年，姚劲波创立了分类信息网站 58同城 分类。2010年，姚劲波与其他人共同创立的 学大教育 在美国上市。2013年 58同城 在美国纽约证券交易所挂牌交易。2015年， 58同城 战略入股 赶集网 ，完成合并。“技术是敲门砖，另外很重要的是讲故事的能力。”姚劲波说：“会讲故事，就是能形象地表述你的梦想，让人凝聚在你身边，让人更喜欢你的产品，更喜欢你。”

　　“领导力方面，我还要努力学习。”80后张一鸣是今日头条CEO。2012年张一鸣创建北京 字节跳动 科技有限公司，希望通过技术创新改善人们获取信息的方式。今日头条没有采编人员，不生产内容，运转核心是由代码搭建的算法。“除了技术，还需要认知判断的能力和组建团队的能力。”张一鸣说。

　　 艰难时刻：金融危机让 58同城 差点倒闭

不同于今时今日移动互联网发展带来的快速迭代，在姚劲波刚刚出来创业的时代，“十年”是一个公司从零到一的必备时间。“2008年的时候，正值金融危机，融不到钱，公司差一点儿就转型或者关闭了。现在回想起来，当时有很多动摇的想法，很多恐惧的想法”姚劲波在节目中回忆到。

事实上，58同城在2008年左右已经达到了千万级的UV。但那时候互联网思维尚未普及，很多投资人认为其还没有盈利，故对其估值不高。但近几年资本热潮和创业大潮相继到来，姚劲波笑道：“很多创业者，只不过因为他有BAT的背景，就估值很高。和之前简直是天壤之别。”

“环境确实一代比一代好。”张一鸣同意姚劲波的看法。而张一鸣也在节目中回忆了自己经历的坎坷。“因为各种原因，产品不能服务，或者方向受阻。”张一鸣说：“但是条件差、收入低，这些都不是太大的问题，对绝大部分创业者来说，本身起点就很低，没什么可失去的。”

　　 以一个人为主的架构会让公司走得更稳

融资是大多数创业团队都会遇到的问题。如何设计团队架构，融资额度等等都是创业者们关心的话题。

姚劲波建议：“以一个人为主，另外两个人为辅的结构比较容易让公司走得稳。最好是50、20、10，再留一些给天使投资。”他提到最近看的《芈月传》中情节：“大王把王位默许给了公子荡，这是个很容易的决定，但事实上造成了后面很多的问题。这对于创业者的启示在于不要因为费劲或者碍于面子，草率决定，因为未来会成为非常大的问题。”

对此，张一鸣也建议不要把创业当做儿戏。“玩儿得好不代表工作配合得好。很多人把生活中的感性认知混淆在工作中，其实应该分开看。”

　　 做“创业者”而不是“融资者”

但资本也不是万能的。根据亲身观察，两位嘉宾都发现了市场上一些创业者追逐资本的现象。

成功的规律却往往与资本的动向有所出入。张一鸣发现“移动互联网中跑得比较快的公司，它们在A、B轮融资的时候反而不好融。”

“这是有逻辑的。”姚劲波补充道：“恰恰因为你做的这个方向在那个阶段不被资本市场看好，所以帮你筛掉了很多对手。市场的需求、用户的需求，其实不太受资本市场的影响。”

的确，对于面向投资者的创业者，其实更适合被称为“融资者”。他们需要转变思路，让自己的创业面向用户。如果说市场和用户是中轴线，那么投资者其实是围绕中轴线波动的。如果创业者只紧跟投资，那么很有可能在波峰波谷被带出市场。