查立：创业不存在“失败”，即使亏损创业者也赚了

　　以下内容整理自 查立 老师的采访口述：

首先，我觉得其实创业不存在 " 失败 " 这个概念，即使项目最终没有做成或者造成亏损，对于创业者来说还是赚了，因为他学到了、体验到了用钱买不到的东西。那么假如我们把一个项目没有做成定义为失败的话，我觉得可以分为以下几种情况：

第一种情况就是商业模式，在项目比较早期的阶段出现错误导致最终做不起来的主要原因就是商业模式的问题。如果在初期找不到清晰的商业模式，这些创业项目通常就会很耗时间，导致最终什么也做不成;第二种，如果一个项目有了一个基本的商业模式，但团队没能将产品做出来，也就无法体现出商业模式本身的价值;第三种失败是，项目有了商业模式，也做出了产品，但找不到真正的用户。以上第一种失败可以说死在了 idea 上，第二和第三死在了执行上。

不管什么项目，一定要有属于自己的忠实付费用户。创业者可以有免费的模式，但是必须要很早就清楚在你的用户中大概多少个免费用户里会出现一个付费用户，这个付费用户对于项目本身商业模式的持久发展是非常有价值的。如果创业者能够很早就清楚这个比例，就要非常有的放矢地去做这些付费用户，然后再来看这个项目是否能够依靠用户而不是投资人存活下来。很多创业者的项目做不成都觉得是因为找不到投资，其实原因不在投资，而是创业者根本没有找到他的付费用户与免费用户之间的比例关系。

还有一种失败是由于团队的创始人中出现了价值观等方面的分歧，这必然会导致最终的散伙。

　　 创业是否需要坚持?

我是不太赞成创业是要坚持的说法的，太多人都用坚持这个字眼，那是个借口，其实他们是在熬着等待。在创业刚出现一种势头的时候，创业者是要坚持的，要让这个势头更快地向上冲。但如果创业者只是在每天找投资人，每天聊自己的梦想，这只是号称坚持，其实是在等待戈多。

天时地利人和是创业者自己创造出来的，而不是等待出来的，对于创业者来说永远没有一个天时地利人和的时候，那些好的优秀的创业者都能够自己去创造自己的天时地利人和。

创业者要自己设定一个时间目标，规划好在某个时间段要达到某个目标，当这个目标达不到的时候就要做出决定，是否要继续坚持下去。无论是自己投入的钱，还是融资获得的钱，总有一天会烧光。一个创业公司如果找不到市场趋势、找不到付费用户，钱一旦烧光就完蛋了。

一旦创业出现了瓶颈或者失败，如果自己没有新的目标，也可以加入别的公司或者回去打工，想清楚之后再重新创业。创业者没有必要无止境、无目标地去坚持。如今的创业要有速度，如果没有速度，不能快速达到预期的目标，创业者首先应该反思自己到底应不应该去做。