孙俪成功把清末“女马云”演活了，她当年的做法，马化腾刘强东都在学

一个女子，自幼失去双亲，出嫁后又遭遇丈夫、公公的接连去世，还只活到41岁，她的人生该多惨啊？但在晚清时期，这样一个人，不但没有怨天尤人、自暴自弃，反而是收拾好内心的悲痛，接过日薄西山的家族生意，闯荡成为当时的女首富。

　　这位奇女子就是近日收官的热门电视剧《那年花开月正圆》中由孙俪饰演的 周莹 。

《那年花开月正圆》霸屏九月，取得了“双台收视率破2、东方卫视更是屡次破3、网络点击量突破106亿、微博相关话题阅读量破63亿”的成绩。

“周莹是历史上的真实人物，不到20岁守寡、41岁去世……虽然观众都喜欢大团圆，但基于历史，我们不会给她一个圆满的结局。”这是该剧尚未开播时，制片人赵毅在接受采访时的一段话；后来，编剧苏晓苑也强调，最嫌弃玛丽苏的人设，她要讲的就是一个女性独立和女性成长的故事。

　　为了演好周莹的角色，孙俪还联系了认识有四五年的钉钉网友 马云 ，问自己能不能去湖畔大学旁听。马云问，你是认真的吗？孙俪说，当然是认真的。

经过面试，孙俪成为湖畔大学第一个旁听生。“在湖畔上课的感觉很好，受益匪浅。虽然课上讲的现代商业模式，但无论古代还是现代，精神内核都是想通的，带着这种感觉，我最后演绎周莹这个角色还是蛮顺利的。别人问起我演的是什么角色，我说，‘就是清末的女马云啊’！”

孙俪觉得创业者很有魅力，“在湖畔几个月，我最受益的是，做任何事情都需要热情和创造力”。她自己也做了一个分享二手闲置物品的网店，“自己填快递单包裹，忙到半夜，非常开心”，如果我不做演员的话，真的可能会开个小店。”

在剧中，周莹是一个有着浓厚江湖习气的女子，跟着养父舞枪弄棒打把式卖艺，后来被输光钱财的养父卖掉，逃跑时因缘际会来到了吴家，在家族矛盾和情感纷争里不断博弈，开启跌宕起伏的壮丽人生。

历史上真实的周莹，其传奇色彩丝毫不逊色于剧中。

1869年，周莹出生于陕西三原鲁桥镇孟店村。她的曾祖父周梅村，曾任清朝嘉庆年间的刑部员外郎（副司局级干部），经营盐业、窑业，是陕西当地巨商。可到了周莹出生的时候，由于同治初年陕西回民反清起义，周家家道中落，此前的17座豪门宅院也几乎被战乱烧毁殆尽，独留1座存世。

据史料记载，周莹幼时失去双亲，由哥哥嫂子抚养长大。虽然处境艰难，但周莹的曾孙女吴国华在接受华商报采访时表示，周莹熟读诗书、善于算学。

当周家日薄西山时，吴家却如日中天。

吴聘的父亲吴蔚文（1830-1876）是著名盐商，承办江苏、安徽、江西等省盐业专卖，是与胡雪岩同一时代的红顶商人，曾任湖北候补道台（厅级干部）、山西宁武县知县、议叙布政使（省级干部）。此外，据泾阳籍作家庞曼向华商报介绍，吴聘曾任资政大夫，官至正二品，比他父亲还高一级。

据《泾阳县志》记载，周莹“年十六以兄嫂命归吴，成婚之夕，夫病沈（沉），逾十日亡。无子。”意思是周莹年幼就被指定了婚姻，16岁奉兄嫂之命出嫁，但丈夫重病缠身，成亲后不久便去世了，没有留下后代。

吴国华则辟谣道，吴家和周家是世交，周莹和吴聘结婚并非是为了通过婚庆“红鸾照命”，来冲散“白虎凶星”，使病人消灾免祸，逢凶化吉。吴聘娶了周莹3年后才去世。吴聘在世时，周莹便过继了中院两岁的侄儿吴玉成做儿子，改名叫怀先，字念昔，也就是她的爷爷。夫妻俩曾经有个女儿，但后来夭折了。后来由于思女心切，在吴怀先10岁时，周莹还收养了一个女儿，名叫秀翘。

无论如何，当时吴蔚文、吴聘都已去世，吴怀先年幼不懂世事，周莹便临危受命，成为实际掌权人。

在历史画像中，周莹眉目清秀、面容姣好，看起来恬淡而文静。谁能想到，这位二八年华的少女扛住了丈夫去世的打击，经历中日甲午战争、义和团运动、八国联军侵华的动荡时局，用略显柔弱的肩膀撑起了家业的重担。

据吴国华介绍，当时吴家经营的商业逐渐衰落，但仍有不少商号、店铺和资本。周莹知人善任、驾驭有方，让罗天增、杨茂亭、王子绪、王幼农等几十个多谋善断的能人围绕在她身边。再加上已有的原始资本，周莹坚持诚信经营，用以下的经营理念，使吴家重新兴旺起来：

　　 思维超前，优待员工

为了调动员工积极性，重振业绩不佳的商铺，周莹改革吴家的商业体系，让员工收入和店铺收益挂钩，推出类似现在的股权激励制度。例如，小伙计一年的工钱为20两银子，可以从柜上支10两用于生活，剩下的10两可以参股分红。可以想象，不少资金周转困难的店铺将因此获得额外的资金来源，渡过难关。吴国华曾说：“从那时开始，我们家的老管家，他的儿子、孙子就一直都在我家，都成了兄弟朋友。”

除此之外，周莹还实行“阳俸阴俸”制度。阳俸是指给对东家有过贡献，因年老或生病无法工作的职工，照常发薪直至身亡，类似于现代企业的员工病退及退休养老制度。阴俸制是指职工去世后，按其工龄长短发钱给其家属，类似于现代的企业抚恤金制度。

当时扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。这样一来，员工的工资加上分红，在江南的薪酬算是一等一的。看来，周莹也认为只谈情怀不用金钱留人的企业都是耍流氓。

　　 以丰补歉，掌握渠道

让周莹真正成为首富的，是她对市场规律的把握。当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。

一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

就这样，周莹就垄断了整个棉花行业，不少西安棉花业以前的老大，为了能向客户供货，只能从周莹手中高价买走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周莹手中有货。仅仅用了7年时间，吴家产业就从每年进出3000来担棉花，一下子变成每年进出11万担，成为了关中地区的棉花买卖大户。

　　 诚信经营，建立品牌

吴国华曾表示，听爷爷说，曾祖母对信誉特别看重，不光是对合作伙伴，对管家、对伙计、对四五千人的生意队伍都非常的真诚。安吴堡当地民间相传：周莹为了解基层情况，每月初一、十五与员工一起聚餐，但决不准酩酊大醉。

周莹言必行，行必果。比如之前商定好的棉花价格，她一定会遵守，不能让棉农亏了，也不能让商户失去信任，就算是口头协议，也是君子一言驷马难追。所以当时就流传一句话：“哪怕没有契约没有文书呢，只要当家的说了，就能信。”

在商业萧条的清末，周莹坚守秦商诚信经营的传统。卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。

就这样，凭借过硬的质量和口碑，吴家的产业越做越大。

　　 乐善好施，有家国情怀

清末社会动荡，流民遍野。周莹将大量土地无偿交给佃户耕种，鼓励他们种植棉花，再按市场价格收购；建造很多仓库储存佃户自愿捐赠的粮食，在受灾时用于救济灾民；还在村子里办义学，送孩子来上学不仅管饭，还发银子。吴国华表示，当时周莹的威望特别高，村里人都说：“寡妇婆咋说咱就咋弄。”

1900年，慈禧在西安避难。周莹向慈禧提供10万两白银，慈禧亲手题写“护国夫人”牌匾，并收她为义女。《辛丑条约》签订后，周莹又向清政府进交30万两白银，同赴国难，被封为“一品诰命夫人”。

吴国华表示，其实向当时的政府交银子，家里是有不同意见的，爷爷当时支持变法，不支持向清政府捐钱。但太奶奶的家国观很朴素：这个朝廷不在了、国家不在了，家也就不在了。

在周莹孜孜不倦的努力下，吴家的生意版图越来越大。吴国华表示，吴家当时有四百万盐引，一张盐引可以运120斤盐，赚一两银子，因此盐业一年能赚400万两。还有布、棉花、药铺、钱庄、马帮（相当于现在的快递），生意范围遍布四川、湖北、上海、湖南、广东、西藏、新疆、内蒙等地方。

400万两是什么概念呢？据清朝军机处档案记载，光绪十五年上半年直隶省顺天府、大名府、宣化府的粮价，以谷子、高粱、玉米三种粮食计算，平均每仓石计银一两四钱六分。按照1石=180斤，粮食价格以2元人民币/公斤计算，一两白银约值人民币180元。也就是说，吴家盐业的利润，一年有7.2亿元。

鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

　　 今人效法周莹

事实上，100多年前周莹在企业管理和经营方面的诸多谋划，放到当今社会仍有借鉴意义。

苏宁的老板张近东同样用“以丰补歉”的招数笼络了空调厂家：在淡季向生产商打款帮助生产，确保旺季获得价格优惠、货源稳定的厂商。这一招让苏宁打败了8家国营商场，张近东也说出这样一句名言：“掌握了渠道，就是掌握了财富。”

阳俸阴俸的机制则让人联想到腾讯。腾讯在去年推出了“死后福利”：腾讯过世员工的家属可以领员工原有工资半薪十年。如果该员工有孩子，每多一个孩子额度会有额外增加，每个孩子增加12个月薪。

　　和周莹每初一、十五，与员工一起聚餐的做法类似， 刘强东 也定期与公司内部员工聚餐唠嗑，增进感情。今年4月，京东还开办了自家的幼儿园，员工子女可以学费全免。

作为一个女子，周莹打破了当时“女子抛头露面乃大逆不道”的世俗偏见，打脸“妇道人家头发长见识短”的陈腐论调。作为一个商人，周莹不仅把一个行将就木的商业大厦建成生机磅礴的商业帝国，更为商人——一个“重利轻别离”的身份，赢来社会的尊重，不得不让后人肃然起敬。