周鸿祎的困局与筹码：押注搜索、手机，错失58同城、今日头条 360回A后能重迎春天吗？

　　2015年上半年某天中午，北京酒仙桥360大厦“乌烟瘴气”，一群 奇虎360 公司员工正在大厦一层抽烟， 周鸿祎 路过时无意间看到这一幕，身为公司创始人的他极为不爽，让各部门管理人员到楼下将员工“认领”回去。不过，很多管理人员都觉得这是个人私事，并没有去执行。

　　第二天中午， 周鸿祎 来到一层，掏出手机，对着抽烟员工的工牌挨个“咔擦”拍照，然后把拍下的照片发到公司工作交流的聊天群里，让各个部门对号进行罚款。第三天中午，再也没有360员工在大厦一层抽烟了。

周鸿祎就是这样一个雷厉风行的性情中人，在360整个发展历程中，从安全业务起家，到浏览器、搜索、移动分发渠道、游戏、手机硬件、直播，每当他决定要做一项新业务，便会亲自去扫除各种阻力和障碍，坚决向下推进执行。

不过，由于太专注于细节，公司重心摇摆不定，在不少360内部人士看来，周鸿祎并不懂战略。在移动互联网和设备兴起的黄金时期，公司2011年在筹备赴美上市，2012年和2013年在发力搜索，2014年和2015年突然发力要做手机，2016年则专注直播。

　　客观而言，360与 阿里巴巴 、 腾讯 等第一阵营公司差距在不断扩大，也缺乏市场追捧的核心领域业务，但回归A股后，无论是公司综合实力还是资源调动能力，360依然是资本市场最炙手可热的互联网公司，面对互联网下半场战局，身为掌舵人，周鸿祎应该如何自我重塑？手中又还有哪些破局筹码？

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　　 押注搜索的对与错

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　　2010年初，前360投资部负责人 王翌 入职时，公司500人中绝大多数都专注PC业务，只有20-30人负责移动业务， 王翌 谏言周鸿祎，认为公司太不重视移动互联网，首先是周鸿祎自己就不重视，因为他当时还在用着塞班时代的经典手机诺基亚E71。

“我跟他说，你必须得换手机，把诺基亚砸了，换iPhone和安卓，不然公司一开会，二三十个业务线的负责人都拿着跟老板一样的手机。”

　　王翌告诉 腾讯 科技，周鸿祎并不像外界想象的那么难处，很多时候也能听进去下属的意见，周鸿祎后来的确也换成了两部安卓。

不过，周鸿祎虽然换了手机，也认为移动互联网时代即将到来，但他在PC上的搜索情节并未消失殆尽，反而是愈发按捺不住。在2011年将公司带入上市之后，周鸿祎整个2012年都在“撇大招”——做搜索。

和很多同时代的企业家一样，周鸿祎也研究军事战略，将很多军事战术词汇挂在嘴边，在公司治理中推崇军事化管理。

　　“2011年下半年，周鸿祎经常周末将360员工带到自己在密云的训练基地封闭研发，说是研发，但实际上是让大家穿上迷彩服进行军训，周鸿祎站在前方发号施令，让所有人提高警惕，给人一种大战将至的感觉。”一位360市场部离职员工告诉 腾讯 科技。

　　搜索业务的布局也一切都按周鸿祎的计划进行着。曾在360浏览器技术部任职的 悟空遥控 器创始人 孙鹏 向 腾讯 科技透露，2012年上半年，连续好几周，公司楼下都经常有几辆大红车拉着服务器运往公司，他猜想这是360要做搜索的前奏。

　　不过，同样预感到公司要做搜索的不少员工则建议周鸿祎刹车，认为360不可能打得过做了十几年搜索的 百度 。

但这些人的“指手画脚”无一例外被周鸿祎驳回。一位360离职员工告诉腾讯科技，几位当时写邮件反对周鸿祎做搜索的人，几乎都在接下来一段时间内遭到了他的冷遇。

　　实际上，早在几年前360做奇虎社区搜索时，360的早期投资人 王功权 就曾告诫周鸿祎，“你们能同时做这么多东西吗？”当时的周鸿祎采纳了 王功权 的建议，但在360上市以后，周鸿祎不再顾及投资人的看法。

　　2012年 夏天 ，陆续有不少 百度 和 搜狗 的员工被挖到360，这些人的工资涨幅普遍在50%以上，可见周鸿祎已经下定决心做搜索。

　　一位百度员工告诉腾讯科技，当时为了应对360的挖角，他所在部门的几位核心员工当时都获得了一定程度的涨薪。更让他震惊的是，当时甚至有小部分人在百度、 搜狗 和360这三家搜索公司之间来回跳槽，在一年左右工资收入翻了三四倍。

2012年8月16日，就在小米手机2发布的同一天，360搜索正式上线。360搜索的打法很简单，主要通过360浏览器和网址导航的庞大用户数为搜索倒流量。

　　这种捆绑效应很快见效，搜狗CEO 王小川 还没反应过来，搜狗的流量就被360搜索反超。一周后，来自多个网站的流量来源数据显示，360搜索已经成为百度之后的第二大搜索引擎。

360搜索此后成了撑起360营收和市值的重要武器，但也很快遭遇一些新的挑战。

“360搜索前期过于依赖浏览器和网址导航，通过强大的流量对搜索业务进行拔苗助长，过早催熟市场，此后市场份额上升遇到瓶颈，以至于后期增长乏力。”一位360离职技术高管告诉腾讯科技。

从360搜索不断改名之路就能窥见周鸿祎的困惑：2012年8月，360搜索正式上线；到了2015年1月，360推出独立品牌“好搜”，取代之前的“360搜索品牌”；2016年2月，“好搜”又正式更换回原名“360搜索”。

这是周鸿祎的性格使然。他拥有一个很大的优点，同时也是弱点，就是善于变阵。

“当他踢到一块铁板就会想，是不是自己错了，于是就采取新的迂回战术。其实有时再狠踢两脚再坚持一下没准就过去了，但他总是想，敌人很厉害，正面进攻不行就迂回打击，缺乏对一件事持久的耐心。”一位熟悉周鸿祎的360人士如此评价。

360搜索要真正挑战百度在PC搜索上的统治地位，可能至少还需要三五年时间。最不利的地方在于，PC搜索流量日渐式微，总盘子只会越来越小，移动搜索反而会有更大的机会，甚至和百度在同一起跑线，但周鸿祎并没有抓住机会布局，360为了发展搜索也耗费过多资源。

　　 好在 ，经历了这么多，他依然是一个斗士。手机业务很快成为周鸿祎最看重的新战场。

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　　 手机业务的一波三折

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　　2015年4月， 奇虎360 副总裁沈海寅来到周鸿祎办公室，向其递交辞呈，并提出自己将要创业造车的想法。周鸿祎眼见挽留不住，就提议投资沈海寅。

　　不过，经过再三权衡，沈海寅（现为智车优行/奇点汽车创始人）最终并没有选择拿周鸿祎的投资。原因在于，沈海寅还曾在 雷军 掌管的 金山 软件任职副总裁， 雷军 和周鸿祎二人都对其影响很大。鉴于这两位湖北籍大佬的微妙关系，沈海寅拿其中任 何一 方的投资，势必都会得罪另外一方。

　　“雷军和周鸿祎有点类似于诸 葛亮 和周瑜的关系，两个人都非常聪明。”沈海寅告诉腾讯科技，在看懂了小米模式之后，周鸿祎就想是否能够从战略上拦截它，因为做硬件是很艰难的事，自己做的话，要花一年以上的时间才能做一款手机，“老周等不了，于是就想到了特供机模式”。

周鸿祎需要与传统厂商合作对抗小米，但当时遇到的问题是，小米对这些厂商的威胁还没有达到令其特别头疼的地步，他们的认识并没有周鸿祎那么深，因此对这种合作并不坚定。与此同时，各家厂商的手机研发水平参差不齐，也成了360特供机难以逾越的障碍。

　　一位接近周鸿祎的人士告诉腾讯科技，360原本与最其期望的合作厂商 华为 都谈成宣布了，但在将要发布的最后关头被 华为 创始人 任正非 亲自否掉，从此 华为 再也没有和360合作特供机。

　　“当时很多同事都在等这款手机出来，后来因为合作流产了，只能去购买与 海尔 合作推出的特供机' 海尔 超级战舰'，结果发现体验一团糟。”上述人士称。

360与海尔这种非主流厂商合作做特供机，最后又不了了之。

虽然相比小米已经晚了很多，360进入手机市场时依然有机会，但是周鸿祎没有下定决心沉下心来自己研发做手机，而是希望采取投资取巧的方式快速入局，正是这种方式耽误了最好的发力时机。

当时，沈海寅曾建议周鸿祎，去外面收购两个手机小团队，然后自己认认真真做手机。不过，当时周鸿祎的精力主要都放在搜索上，真正考虑投资入股自己做，时间已经到了2014年下半年。

2014年底，周鸿祎拿出最大的诚意做手机，两次累计投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

周鸿祎原本最大气的一次，却没料到被乐视创始人贾跃亭搅局，乐视突袭入股酷派成为第一大股东，也就意味着乐视间接持有大量奇酷股权，三方为此矛盾公开，而后来结局已为众人所知。

　　一波三折后，周鸿祎的棋子最终定格在360手机，但手机市场已经风云突变，面对 华为 、OPPO等手机厂商强势崛起，突围的难度不言而喻。