他23岁还是个小木工，17年后却搞出两家过100亿的上市公司，他是如何做到的？

　　他15岁学木工，23岁创业。刚开始只是为了偿还家里的4300元债务，没有想到越做越有感觉，30年间不经意创造出一个700亿的木业王国，他就是刘绍喜， 宜华集团 创始人。

1963年12月，刘绍喜出生于广东汕头的莲下镇。几百年来，那是一个南靠莲阳河，东临南海，西倚凤鸣山的风水宝地，素有侨乡之称，80年代更是崛起了工业重镇——澄海。

然而，刘绍喜家却与这一切无缘，他家祖孙三代8口人，蜷缩在一间不足20平米的茅草房里，靠着4亩水田过日子，“一年12个月，有8个月都吃不饱饭。”

所以，刘绍喜打小就是村里有名的“小劳工”。他8岁开始就帮邻居修猪栏、砌墙根，11岁已经成为“小大人”，一到放学就去工地搬砖头、和水泥。

12岁那年，他看到父母没钱买年货，就跟3个同学跑到镇上卖对联。不过，其他两个同学一天可以挣10块，他却因为嘴笨，辛苦一礼拜，才挣到3块钱。

此后，刘绍喜先后卖过糖果、瓜子、板栗等等。由于都因为太过老实，最后只能眼睁睁看着对面的摊主大把大把收钱。

几个回合折腾下来，刘绍喜发现自己不是做生意的料，“不能见人说人话，见鬼说鬼话”，他就开始琢磨学门手艺。

别说，卖东西不行，学起手艺来，刘绍喜灵光得很！“锯木头、打墨、挂斗”，他只在老舅跟前看了2个月，就全部学会了。高一暑假，刘绍喜已经能给家里打出一整套桌椅。

所以当1980年，17岁的刘绍喜听说槐东工业站招木工时，他毫不犹豫报了名。正是凭着一副好手艺，刘绍喜从小组长一路升到车间主任，5年后成为了副站长，工资也从每月15元涨到75元。

奶奶逢人就夸，“我家大孙子以后肯定有出息！”

然而，世事无常。1986年，奶奶意外生了场重病，在医院躺了三个月，最后无钱救治，只得以月息3分的代价，借了4300块的高利贷，“每月光还利息就要129块！”

作为家里的长子，奶奶从小就对刘绍喜疼爱有加。想到无钱给奶奶治病，他心如刀割，”副站长当得有啥意思？不干了！”

辞职是容易，可到哪里挣钱呢？

搞运输？买一辆小货再便宜也得好几万，再说还有油钱，养路费、修理费等等，“买得起养不起”。开小卖铺？食物动不动就过期，一不小心就砸自己手里，而刘绍喜又是个厚道人，“不能昧着良心去坑人！”

母亲提议卖衣服，那倒是本小利大，不过想到要耍嘴皮子，刘绍喜头就大了。

考虑来考虑去，他最后决定还是干自己的老本行。一方面木材到处都是，而且做木工所需的工具如锯、斧头、锉，花四五十块钱就可以搞定。另一方面，家家户户都要盖房，结婚生子，“桌椅、板凳、衣柜，样样都是必需品”。

于是，1987年3月，刘绍喜凑了800块，在镇上办起了家具厂。说是工厂，其实就是个小木棚子，除了招牌是新的，其他工具都是刘绍喜从二舅家借来的。

不过，别看是个小木棚子，刘绍喜却做得特意用心。他选择的材料都是上等的杉木，用的油漆是纯环保的清油，甚至每一个柜子的木榫，都是精心刨锯的。

然而，如此用心打造的家具，却无人赏识。头半个月，却连条板凳都没卖出去，1个月、2个月，到了第3个月，依旧没有一分钱入账！

这下，刘绍喜沉不住气了！“镇上天天都有结婚、盖房的鞭炮声，怎么就没有人上门呢？”

等他到镇上一溜达，立马全明白了，“其余四、五家木匠铺哪家都比自己的门脸气派，而且人家都有老师傅坐镇。”一个20多岁的小年轻，人家凭什么相信能打出好家具呢？

“必须用奇招！”刘绍喜给出的答案就是免费试用！

当年7月，槐东工业站老领导家的儿子娶媳妇，刘绍喜立马拉了一板车家具过去，“徒弟孝敬您老人家的，不用花一分钱。”

徒弟实在，老领导更实在，全部笑纳。

婚礼当天，婚宴摆了80多桌，新房更是布置得富丽堂皇，亲朋好友啧啧称赞，“哪家买的家具？”“刘绍喜家的！”

这还了得，第二天，刘绍喜的木棚子一下子涌进来30多对新人，之前卖不出去的家具一天就脱销了！“结实、耐用，质量好！”后来，副站长又给侄女定制了一套家具，当然，这次是全额付款。

人品好能当饭吃？没错，刘绍喜就尝到了甜头。

1988年，一位汕头的家具批发商慕名而来，并一口气下了50万的订单，“市场上，100%用好木料的不多，你是头一家”。此后两人成了铁哥们。2年间，那哥们在厦门开了3家分店，刘绍喜的销售收入也顺势突破100万。

1990年，刘绍喜走出莲下镇，来到汕头的经济特区，正儿八经租厂房、办工厂，并鸟枪换炮，“拿出50多万资金，专门设立技术部和检验部”。

但是，样样通就是样样松，家具行业涉及30多个子项，未来到底是做卧房，客厅，还是橱柜？刘绍喜一时间打不清主意。

　　1992年初，邓公南巡讲话过后不久，他专门跑到香港参加家具展。当时香港云集了 索菲亚 、欧美思等全世界知名家具品牌。

正是在香港家具展览会上，刘绍喜第一次接触到了原木地板，他立马有了灵感，“自然、环保、简约，完全代表了家具行业的未来趋势啊。”

回国后，刘绍喜马上调整战略，将主攻方向放在了原木地板上。

　　但是巧妇难为无米之炊，要想生产出优质原木地板，第一步就是选材。此后半年，刘绍喜北上 长白山 寻找上等的水曲柳，南到海南岛淘优质花梨木梨，并特意花100多万从缅甸买来50吨柚木。

3个月后，第一批木地板出厂。不过，不少老客户却不买账，汕头那位批发商更是直接泼冷水，“质量再好，架不住市场上鱼目混珠。”

果然，由于定价过高，市场上叫好不叫座，半年才卖出去6平米，4万多平米的木地板就堆积在库房里。

你想啊，当时我国还属于福利分房，家家住的都是三、四十年前的老房子，谁舍得花四、五千块去买个木地板呢？

打折？8折还是5折，总不能赔着卖吧？就在刘绍喜左右为难的时候，海峡两岸传来达成“九二共识”的好消息。

“为何不去台湾试试呢？”

果然，台商识货，消息一放出，立马涌过来10多家。刘绍喜非常从容地来个10选1，并于1992年12月成立了宜华装饰，“宜华负责生产，台商负责落地销售”。

彼时，汕头为招商引资，推行全面优惠政策，“无需信用担保，直接从银行贷款；所有来料加工的产品在保税区快速通关，不用缴纳关税。”

万事俱备，只差数钱。1993年初，刘绍喜装满了3个大集装箱，信心满满驶向海峡对岸。不过货款没来，投诉电话先到了，“客户要求全部退货，并且索赔500万！”

　　痛定思痛，原来是干燥技术不过关，导致地板中含水量超出标准的20%，“被 海风 一吹，木地板全部变了形。”

“没有金刚钻，揽不了瓷器活，”正是台湾之行的折戟成沙，让刘绍喜意识到了公司技术的致命缺陷。此后，他从质量、原材料、市场三个方面同时发力。

　　 首先是掌握核心的干燥技术

想要木地板不变形，含水量就必须降到5%，也就意味着现有的烘干设备全部不合格。为此，刘绍喜专门带了5个工程师，跑到东北的一所林业大学蹲了半个月，“与那边的木材干燥重点实验室联合攻关。”

那段时间，刘绍喜天天茶饭不思，精神高度紧张，半个月体重锐减20多斤。好在1993年9月，历经85次失败，终于研制出喷气复式烘干窑的技术，“含水量控制在4%以内。”

光解决了干燥技术还不够，制作工艺也必须改进。当年10月，刘绍喜果断投资1000万，从德国引进3条生产线，并聘请一位台湾高手担任技术指导，改良实木地板线的加工流程，独创出“以砂代刨”、“以锯代刨”等5项独门秘籍。

在此基础上，1994年成功攻克集成木地板复合技术，“利用小块木板拼接大规格木地板，质量更稳定，花色更漂亮”，木材利用率一下子提高了20%。

　　 其次是全世界遍地开花

塞翁失马，焉知非福？李绍喜刚开始赔了500万，却在随后的一年时间内，仅在台湾地区年营收就突破5000万。

随后，宜华产品先后进军在日本、韩国和美国市场。在加拿大魁北克，刘绍喜选择和道格拉斯公司合作，“装修具有原木风格的别墅区”，短短2年时间就占领当地40%的市场份额。

　　当然，国内市场更是 高歌 猛进。此时，国内房地产价市场开始起步，由此带动了家居市场的火爆。1996年到1999年三年间，刘绍喜在北京、上海、广州等全国50多个一线城市开设了800多家专卖店，正式进入全国500强行列。

　　 最后是纵横四海，形成产供销一条龙

不把握上游原料，下游的家具质量就无法保证。1999年以后，刘绍喜果断放弃零打碎敲的采购策略，“自己建林场。”

为保护国内的林木资源，刘绍喜直接跳过东北的大小兴安岭、西南亚的热带丛林，将目标直接锁定在东南亚、非洲等更为广袤的林地。

2000年，他在缅甸买下一片林地，开辟首个资源根据地。由于林区偏僻，根本没有通行道路，刘绍喜就采用马匹运输木材，“费点时间没有关系，主要是不破坏环境。”

在非洲肯尼亚，刘绍喜要求公司根据树龄逐年开发，“砍一棵树，补一株苗，砍补并举，形成资源的可持续开发。”

2001年10月，刘绍喜反哺老家，在梅州的大埔县投资3600万，种植10万亩林木基地，“防风固沙，人人有责。”

三招并进，宜华立马跳跃到新台阶。

到了2003年，宜华的木制品80%都用于出口，产品远销欧美、日本和东南亚等80多个国家，并在海外开设100多个分支机构，集团年营收突破10个亿。

　　2004年8月24日， 宜华木业 成功在上交所上市，市值突破80亿，刘绍喜成为国内实木地板第一人。

此后13年间，刘绍喜长袖善舞，相继进军房地产、文化、投资等5个领域，开始多元化发展。

　　2004年10月，投资8个亿，建设 宜华木业 城，年产实木家具、门窗等10万套，木地板250万平方米，年产值超过20亿。

2004年底，宜华和正大合作，投资1.2亿，建设澄海大型购物中心，营业总面积超过3万平米，成为潮汕地区最大的休闲娱乐场所。

　　2005年4月，斥资3亿，从德国、意大利引进20条设备生产线，以 自动化 生产代替手工作业。

2006年，宜华木业城二期建成投产，年产值达100亿。同年，在江西遂川县投资10.8亿，开发林地和度假村项目。

2007年初，在汕头和澄海地区推出“宜悦雅轩”、“宜居华庭”2个楼盘，并首次进军占地1098亩的“一河二岸”大型商住别墅区。

　　2007年11月， 宜华地产 在深交所成功上市，成为集团旗下第2家上市公司。

2012年，投资21亿，在加蓬开发35万公顷的森林资源，设立2个木材生产基地和接拼基地。

如今，宜华集团总资产超过700亿，旗下控股宜华生活、宜华健康2家上市公司，参股90多家上市公司，成为集“木业家居、地产开发、健康医疗、战略投资”四大产业于一体的大型跨国集团。

       与木结缘30年，宜华伴随年轮一圈圈粗壮。如今，“健康、环保、生态”的木文化已融入了刘绍喜的血液之中  。