梅花创投吴世春：创业者不要被自己的成就和经验禁锢

　　梅花创投创始 合伙人 吴世春 的投资神迹要从两件以小博大的经典项目说起。2008年，吴世春与玩蟹科技创始人叶凯聊了30分钟后，做出为这家创业公司投资40万元的决定，这是吴世春的“处女投”，他没有料想到，这样一笔不大的投资为自己创造了一次财富奇迹，赢得开门红、满堂彩。仅过了4年时间，玩蟹科技被 掌趣科技 以17.39亿元现金加股票的方式全资收购，市值猛涨，吴世春所投资的40万获得了6亿元回报，投入翻了整整1500倍，相当于4年时间，大概日赚42万元。

上天总是眷顾幸运儿，财富女神再度不由分说“咣唧”重重降临到吴世春身边。9年后，吴世春早期投资的另一家趣店成功登录美国纽约证券交易所，这次为其带来1000倍回报。由此，吴世春坐稳了中国创投界传奇式人物的交椅。

　　梅花创投，这家他创立仅4年的机构，到目前总共投了近300余个项目，不乏趣店、唱吧、小牛电动、 车和家 、花点时间这些耳熟能详的企业。据“投资人说”了解，今年还会有6家所投企业在美股、港股、A股上市，这样的成绩非常出色。按吴世春的话说，这些优秀的企业都是 新经济里的典型代表，在用新经济的办法解决用户需求和社会需求。 　　

那么，他是如何识别创投江湖中的千里马和独角兽呢？

　　 1 聚焦六大投资方向 　　

　　我们主要关注 新兴制造、消费升级、产业升级、文化创意、互联网金融、出行六大热门方向。 　

为什么把新兴制造放在首位，首先这个领域符合国家制造2025政策，对于资本方来说，退出政策较好；其次，未来技术驱动型的企业前景不可限量。从工业机器人到无人机再到芯片、大数据我们均有投资布局。提到工业机器人，尤其是针对工厂无人化、智能化的打造是趋势，已经有被投企业快成为行业独角兽了。

　　以惠州某工厂进行无人改造为例，曾经该工厂800名工人完成的工作，现在只需要20个人即可。所以说机器时代来临， 未来重复劳动的蓝领将会面临失业危机， 因为机器人可以代替人在工厂里分拣、组装、包装。

　　有人问我们工业机器人与国际水平的差距，可以说中国在产业升级、智能制造上面，跟发达国家是处在同一条起跑线上的，因为我们的优势在于拥有庞大市场和完整的产业集群，而这些是智能制造的先决条件。目前可以看到低端机器人，如负载15公斤级以下的，国产机器人已经占领大部分市场。 不过，在高端机器人如负载 15 － 50 公斤级 甚至 100 公斤级别里，我们离世界一流四大机器人公司 —— 发那科、ABB、库卡和松下，还有很大距离。

　　为了找到 好项目 ，梅花创投也把目光伸向海外市场。以前是国外的好模式引进中国，但现在我们国内好的模式也可以复制到海外，比如我们投资了印度版的“头条”、“唱吧” “趣分期”；还有东南亚版的社交平台、中东的短视频。 进行海外投资 ， 首先投资机构要足够了解和熟悉当地文化习俗，了解当地市场。 对比中美创业公司，站在不同的位置会看到不同的风景：美国创业者做出的第一个版本的产品大多是多语言版本，目的在于为全世界人民服务。通过“一带一路”，希望我们的创业者也能拥有全球视野，为所有国家用户提供服务，打开广阔市场。

　　有人问我为什么梅花创投总能投出明星企业？我觉得： 投人最重要，尤其是年轻人， 这里可以分享一下我的几个观点。

　　 2 创始人学习和认知能力决定企业生死 　

相比日本、香港等周边国家和地区，中国的年轻人有大量机会去改变生活。新经济给了有梦想有野心的年轻人去改变和逆袭的机会，一个公平的社会，财富应该不断地被勤奋的年轻创造和再分配，每一个年轻的大脑都是一个富矿，在年轻人最需要帮助的时候下注，往往能够获得最好的回报。

　　 如果说商业模式、经济模式和用户数据都可以做到数据化 、 可被计算的话，用户的成长潜力就是唯一不可被计算的。这很大程度上取决于创始人，以及创始团队的学习能力。 　　

梅花创投有一个公式去判断企业价值，对于创业公司、一级市场、二级市场都受用。三流的资源，可以做出二流以上的结果。三流的团队只会做出四流的结果。所以一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%的价值在创始人身上。

团队的天花板就是创始人的学习和认知能力，如果一个CEO停止学习，没有成长的动力，这个企业就进入固化的阶段。所以大家去买A股的股票一定要看公司的总经理或者CEO是否年轻，是否有年轻的心态，如果是坐吃山空的老总，大家就不要买他们的股票了。

　　 3 优秀创业者有四大些特质 　　

　　 高水平的认知 合作的格局 开放的心态 强大的内心 　　

　　 创业者要有 高水平的认知。这指的是CEO要能够做出让用户尖叫的产品，清楚市场上好的标杆在哪。 我们常常提到的眼高手低在这里不是贬义词，创始人就应该眼高手低，要把眼睛放到高标准上去。

表现在团队要有好的商业认知。知道大钱在什么地方，理解人性、需求，观察市场时机，明白自己在行业中的位置。我们会投投离钱近的企业，赚钱的行业。

　　 其次是资本认知。企业要根据自己节奏去融资，把时间和精力都放在融资上并非好事儿，融资成功不代表创业成功。业务发展的好坏以及是否给用户提供价值更重要。 　　

现在中国的资本链条非常完善，按清科的统计，2017年有1.5万亿人民币流入到风险投资市场去，所以也完全不缺钱。但是每种钱都有不同的风险和成本，因此对资本市场要有持续的认知，让资本成为你的伙伴，才能让创业更加顺利。

以趣店为例，趣店去年10月18号在纽交所上市，当时纽约所总裁Tom说这是纽交所百年历史以来最快突破百亿美金的创业公司。在趣店之后团队又做了大白汽车，也做到了市场头部。趣店创始人罗敏眼界就十分开阔，认知水平也一直在不断进阶。

　　 创业者要有 合作的格局。 主要是要找到人，用好人并留住人。你能够用比你更能干的人，比你更厉害的人，那你的格局就会越来越广。用好牛人是要创造舞台能让牛人发挥最大的价值要讲情怀，也同时要注意利益的合理分配。

　　 一个好 CEO 应该有开放的心态。 借用《三体》里的一句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。每个创业公司刚起步的时候都非常弱小，资源也少，唯独持续学习才会有机会成功。

提高认知能力最重要是要有开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，无法学习新事物，无法学习成功人的一些经验。

　　 这里的 心态开放有三个原则：第一 、 不要被传统模型所禁锢。 最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。 第二 、 不要被最初的方向所禁锢。 只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。 第三 、 不要被自己的成就和经验所禁锢。 我们需要有借鉴，但是经验主义恰恰是投资和创业的大敌，所以我们需要“反经验”。

　　 创业者要有强大的内心。 一个强大的内心就是一个打不死的小强，可以经得起折腾，遇到再大的困难也可以乐观的面向未来。

至于如何提高投资成功率？我认为第一，发现好项目只是投资工作10%起步的事情。第二，是要做到独立判断，避免被媒体和同行影响独立判断。第三，好的投后帮助是项目成功的重要因素。投资机构成为被投企业的桥梁，促进与各种资源之间的合作交流，提供帮企业渡过死亡谷等各种支持。

　　 4 未来什么领域还会出现独角兽？ 　

　　大公司占据了绝大部分市场份额，有不少人会关心未来创业公司还能在哪些领域有机会。 我觉得新能源、人工智能、小 程序 会有一波不错的机会。像小程序，不论是做社交、电商还是游戏，都有很好的机会 ，我们也投了十几个小程序电商、媒体和游戏项目。如果做电商就要看选货、营销力、获取流量能力；如果是媒体，肯定是内容持续输出能力；如果是小游戏，就看好玩度、持续开发新游戏能力和获取流量能力。

　　 出行领域会不断的会出现独角兽 。出行包含很多环节比如学车、汽车媒体、汽车销售、汽车后市场服务、整车制造、自动驾驶、租车、打车、专车、单车、物流等等，都有冒出独角兽的机会。但是自动驾驶是特殊领域，这里面很可能会被巨头占据，因为投资规模巨大，只有Google、苹果这样的公司会成为 大赢家 。

　　再就是 新能源汽车，这是中国重要的机会。 以前西方弄了几百年的汽车，现在中国发力新能源汽车，无论国内外大家用的电机、电池都是同一款，汽车变成像手机一样的消费品。这样，公司重点不在于研发，在于整合、设计和营销上。所以，梅花创投主要投整合能力强的公司，而不是某种能力强，比如有专利的公司。

　　所以，回归一句话，创业者要想成功，还是要多跟牛人在一起，进入主流 创投圈 ，跟他们走在一起才能把握住行业主流。