风口之下抢占流量红利 小程序电商该怎么玩？

　　据统计，2017年中国网购市场规模为5.5万亿元，占社会消费品零售额的15%，传统电商平台的流量增长遭遇天花板。目前，移动端已经成为网民进行网购的主要渠道，微信小 程序 的流量风口已经到来，为移动端电商交易市场注入了新的活力。

腾讯提供的数据显示，目前，微信月活10.4亿，小程序用户数4.0亿，小程序日活2.6亿，小程序个数则超过 100万。如何利用微信这一宝藏，充分挖掘社交电商的机会及收获小程序流量红利，成为人们关注和思考的话题。

　　 风口之下 小程序电商价值凸显

从PC互联网到移动互联网，再到微信互联网，中国网络社交主场的变迁给电商的发展带来深刻影响。

　　微盟创始人兼CEO 孙涛 勇认为，小程序有两层含义：狭义的小程序可看作一种基于微信环境的开发语言。基于微信这一套原生的语言可以开发出很多原生的应用，用户可以享受APP的原生体验，而不需要下载APP；移动互联网时代连接形式是APP，对于微信互联网时代，小程序就是商家或者微信连接万物的表现形式，这则是小程序的广义含义。

　　对于电商行业来说，小程序可能是一个微商城；对于餐饮行业来说，小程序可能是基于微信的会员系统；对于本地生活行业，小程序可能是一个预约预订的平台；对于酒店行业可能是直销的平台，小程序是连接万物的表现形式。在电商领域，小程序凭借 操作 简单、即买即走等特性，成为手机端用户新的移动购物渠道。

与APP对比，小程序有很多特性，例如开发成本低，引流获客成本低，用户体验较好。而用户体验影响用户感知，小程序用较低的成本引入高忠诚度用户。

孙涛勇认为，企业做小程序是毋庸置疑的，因为微信中蕴藏着丰富的流量机会，包括微信搜索、微信LBS、微信桌面、微信广告等。而企业要享受到这些红利的前提就是做小程序。孙涛勇提出，有了小程序以后，商家可通过抢占免费流量、尝试付费流量、构建私域流量、玩转裂变流量、整合线下流量等途径做好小程序电商。

微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥表示，微盟微商城解决方案致力于帮助企业搭建新一代的微商城小程序销售体系，实现去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀，助力商家快速步入移动电商时代。

在此次沙龙上，新媒体管家CEO杨震凯、微选运营副总裁弥勒、腾讯社交广告直营电商行业经理梦莹以及ROCOCO时装电商运营总监齐辉超等，就小程序如何重构电商营销新格局分享了各自的观点和实战经验，并纷纷看好小程序电商的发展前景。

　　 微盟四大策略玩转小程序电商

数据显示，微信月活用户数已达10.4亿，小程序C端用户2.8亿，背靠海量用户，小程序电商红利已经开启。但怎样才是拥抱小程序电商的正确姿势？对此，微盟微商城小程序解决方案提供了获客-转化-裂变-复购“四步走”的策略。

卫晓祥表示，微信朋友圈广告、公众号广告以及微盟的营销插件可以帮助商家在微信生态内全渠道获客，吸引粉丝。目前微盟已推出“广告+小程序”一体化解决方案，帮助商家获客和销量转化。例如服装电商品牌MatchU轻定制通过“朋友圈广告+小程序”的营销思路，小程序商城销售额突破1000w。在转化和裂变方面，商家可通过直播、限时折扣、周期购等多种营销玩法，有效提高转化，也可通过拼团、砍价、分销、直播等方式，以老带新，达成裂变传播效果。复购方面，微商城解决方案提供完善的会员体系，通过RFM模型，商家还减少会员流失。

　　卫晓祥指出，微盟微商城还是电商领域首家小程序+公众号解决方案，能够打通小程序和公众号各项数据，实现会员、订单、权益、数据的互通。目前，微盟已为茵曼、洛可可、马克华菲、 拉夏贝尔 、花花公子、妖精的口袋等众多知名品牌提供服务，打开了品牌商家的小程序电商进击之路。

　 传统电商布局 收获小程序电商红利

小程序将给电商行业带来极大颠覆，未来前景可期。可喜的是，正有越来越多电商企业加入到小程序的行列。在本次会上，茵曼内衣创始人&爱琳国际CEO杨勋忠、HOWL口香糖小卖部创始人Winnie Ma从企业商户角度现身说法，分享小程序如何助传统电商抓住转型新机遇、赢在社交时代。

茵曼内衣创始人&爱琳国际CEO杨勋忠介绍，今年618大促前夕，茵曼在微盟的技术支持下上线了小程序微商城“茵曼精选”。借助满减、拼团、秒杀等社交电商玩法，“茵曼精选”收获了不俗的成绩：6月16日至18日三天内销售额破百万，店铺累计曝光超过600万。

女装设计师服装品牌HOWL口香糖小卖部创始人Winnie Ma表示，HOWL口香糖小卖部瞄准小程序势能，在对比过十几家服务商后，选择了功能与服务相对完整、拥有专业团队的微盟，快速上线了小程序。通过精细化的运营与管理，目前小程序商城的用户活跃度、购买力和复购率都保持在较高水平。

小程序创造了“一站式”电商购物闭环体验，这款轻量应用产品极大增强了用户的信任感，在传统电商遭遇增长的天花板的情况下，小程序将开启电商的一个新时代。