中信证券前传：王军找来常振明，1996年打破IPO“零”记录

中信董事长 王军

　　1994年秋天，王军把 常振明 召到办公室，很简洁地向他布置任务：“在总公司成立证券部，把子公司的所有证券牌照都收到上面，业务都归到一起，你来负责。你能搞定就别来找我，如果搞不定再来找我。”

　　数日后， 常振明 来王军处复明，说，差不多都搞定了，就 兴业 公司搞不定。

王军文：“是不是李顺生不交?”

常回答：“是。”

　　李顺生，时任中信 兴业 公司总经理。

王军让秘书把李顺生叫到办公室，坐定后，王军在他面前放了一张信笺，冷冷地看着他，话音不高。

“你交不交，交就让常振明过来，不交就在这儿给我写辞职报告。”

……

最终的结果可想而知。

　　 1996年，打破IPO“零”记录

　　1995年的中国证券市场，华夏、国泰和南方证券已经成了炙手可热的新巨头。它们在证券经纪和股票承销方面的业绩，简直令中信高山仰止。1994—1995年，全国共有614家企业挂牌上市，可中信连一家IPO主承商的资格都没捞上。 中信证券 总经理蒲明书记得，当时他们“只能以‘中国国际信托投资公司证券部’的名义，在几个IPO项目的招股文件上，尾随其主承销商之后，挂个‘分销商’、‘副主承销商’或‘上市推荐人之类的头衔’，在媒体和证券市场偶尔露露脸而已。在股票发行的盛宴上，人家大块吃透，中信最多只能分得一杯羹。”

王军看到了投资银行业务的前景，这是中信未来真正发展的着力点，所以，必须花大力气。

怎么弄，唯一的路径就是必须担任一家企业IPO的主承销商。

　　这不仅是让 中信证券 声名鹊起的唯一路径，也是中信证券安身立命的根基。

常振明手下当时大概只有10个人，他对他们说，我们就是猎人，举手持猎枪，四处奔走，一旦发现目标，就要穷追不舍。

让中信证券真正打破IPO主承销商“零”记录的，绝不仅仅是靠“猎人的眼睛”和敏锐的嗅觉，真正起决定性作用的正是中信强大的人脉和中信的金字招牌。

　　1996年6月17日， 耀华玻璃 4500万A股网上成功发行，募集资金2.87亿元。中信证券因此收获承销费1000万元;7月2日， 耀华玻璃 4050万A股，在上海证券交易所挂牌上市。

中信证券终于实现了IPO项目的“零”的突破。