被唱衰倒闭的共享充电宝，代理商们先跑路了

　　9月11日，小 电科技 对外公布，截止今年8月底，小电在全国已覆盖70个城市，8月份直营城市日均订单环比增长195%，日均设备使用次数超过一次，峰值日订单突破31万单，从今年4月投放开始至今，累计用户数突破1000万人；街电官博转发的文章显示，在刚刚过去的8月，已经完成了35万台机柜在北上广深、杭州、长沙、成都等全国70个以上城市范围内的铺设，充电宝数量达到344万，较7月增长了76%，微信端粉丝数也已经超过1000万；来电官方则表示，截至2017年9月，已经实现了全国200座城市的覆盖范围。

共享充电宝品牌快速跑马圈地后的成绩瞩目，这其中除了各品牌公司的努力外，还少不了那些不怎么引人关注却真实存在的代理商们。

　　代理商之所以选择这个领域，大都和网上呈现的光鲜数据以及官方品牌在官网上规划的美 好未来 有关，但直到成为局中人后他们才明白，这种未来很有可能只是南柯一梦。

代理商现状

　　 小电：店铺逐渐离线，团队疲于维护现有店铺

　　王淼（化名）是小电的代理商，他告诉 猎云网 ，选择小电的原因除了小电背后站着的包括金 沙江 创投、腾讯等在内的知名投资机构外，还有小电宣布的4.5亿融资额。

猎云网在和他的沟通中了解到，小电与代理商的合作模式分级别。这级别由代理商们签订合同时许诺的代理费有关，不同级别的代理商需要缴纳不同的代理费用（这笔费用将可以用作小电设备的购置）。当然，不同代理费的分成不同，级别分别是金牌、银牌、铜牌和普通。王淼选择成为了小电的铜牌代理商——代理费是人民币30万，代理分成为70%。

根据合同，在签完合同后的5天内，王淼将30万代理费打给了小电，而小电也在6月中旬发出了首批设备。设备发到同时，渠道经理给王淼做了一次，也是和猎云网沟通前仅有的一次培训。

趁着热乎劲儿，王淼和才招募的团队一起，加班加点地铺设完了设备，但之后的过程可不容易。

据猎云网了解，截止目前，王淼一共向小电购置了1100台左右的设备，撇开未拆封的不说，他和团队铺设到市场的设备在600台左右，目前这600多台设备中的300多台已经离线（被商家闲置，不对其进行维护、充电），王淼回收了其中的50多台设备。

被问到为何不回收所有的离线设备时，王淼这么表示，“回收的话放在公司也是没用，放在商家那儿还有广告宣传作用。”

在刚进入市场期间铺设的许多店铺都已经“死”了，王淼和团队目前的工作重心集中在了商家的维护之上。

然而令他们感到沮丧的是，即使如此，维护的过程中还有一部分店在“死”。王淼及其团队曾谈下了300多家的合作商户，但现在合作商户的数量下降到了230多家。更残酷的是竞争对手的到来以及扩张。王淼表示，小电当初合作的时候并未和商家商量“独家”，但这些后来的竞争者甚至与商家们签订了独家协议，这更令他感到沮丧。

　　 街电：总部推陈出新各种政策，代理商压力逐渐走高

和小电代理模式不同的是，同在6月中旬签约成为街电代理商的罗秋（化名）告诉猎云网，街电没有代理费这一项的支出，撇开运营人员的招募不说，他成为街电代理商的前期投入等同于0：只要你有公司，有办公场地，有至少8名的团队成员，你便可以成为街电的代理商。关于铺货的实际过程，他告诉猎云网，是包括他在内的这些代理商们开拓出新商家后，由街电总部发设备到商家。

　　和王淼一样，在成为代理商前，罗秋也进行了信息的收集整理工作，同时进行了曝光较多的充电宝品牌的实际借用体验。罗秋表示，选择街电的原因除了背后同样的大资本外，个人还十分 满意 街电的外观以及充电体验。

罗秋告诉猎云网，街电代理商的收入=设备收入的25%分成+新增商家奖金。分成很好理解，“新增商家奖金”具体来说，即，代理商开拓了一家新的商家来入驻街电，代理商便可获得一笔奖金。

据罗秋介绍，新增商家的奖金在他做代理商的这个把月来换过几次。

最初奖金分档次，代理商根据自己的能力来确定自己的档次：能者多劳，多劳者每户的奖金单价也更高；但若达不到自己选择的这一档次，单价会更低。

举个例子（虚构，仅作解释之用）：这里假设分为2个档次，分别是A档——开拓新商家户数在0-10家（含），你能得到奖金10元/家；B档——开拓新商家户数在10家以上，你能得到的奖金是20元/家，不满足户数，奖金为5元/家。如果你一个月能开拓8户新商家，你依据能力选择了A档，你能得到的收入是80元，但如果你选择了B档，你这个月便只能得到40元。

这种政策需要代理商们准确评估自己的能力，想好每月能谈妥的商户数。

现阶段街电的政策则是：对包括三甲医院，三级大型综合医院，高铁站，地铁站，飞机场，行政服务大厅等在内的特级品类新商家，街电给出的奖励为此前每户商家最高单价的7倍左右（应罗秋的要求，这里不具体透露数据） ，其他的新商家改为统一的单价。

事实上，接受包括“新增商家奖金政策”在内的政策变化便是代理商们目前的日常——街电的代理政策一直在变，甚至包括代理模式：和6月中旬“0成本入局代理”政策不同的是，在10月18日街电客服告知的版本中，你首先满足自有10名团队成员，并缴纳2万代理费用后，才能成为它的代理商。

罗秋告诉猎云网，政策不断严苛的变化过程中，他的压力也越来越大。

　　 云充吧：合同即将到期，代理商不再续约

外观是个很主观的因素，不过云充吧的代理商陈松（化名）似乎也觉得街电的外观合他眼缘，不过他却不赞同罗秋关于街电体验的评价。

“用起来各种不好用，电芯也不好，越充越掉电，我只是刷微信。”陈松说道。

陈松代理共享充电宝的时间远比王淼和罗秋要早，罗秋和王淼开始代理的时间都在6月中旬，但陈松早在年初就成为了云充吧的代理商。

陈松表示，选择云充吧的原因是，相较于竞品，他认为云充吧的消费者体验更好：比如自带两种接口的数据线；消费者归还的时候不需要特定的将哪一面对着机器入口——两头两面都可以还；且无需扫码开仓，直接插进机柜就可以完成设备的归还等。

在猎云网向其询问代理模式时，他表示自己的代理模式为“二八分成”：购买云充吧10台起买，每台3000的设备，之后自己铺入市场，享受80%的租金收益。

陈松代理的是二三线城市，按照他预想的，代理之后是要铺设个300台设备出去的。但实际情况是，兼职代理的陈松除了资金的限制外，还有人力的限制。截至目前，陈松总共铺设出了几十台设备。

陈松并不愿意过多谈及每月的流水，只表示平均回本周期在6-12个月间。有意思的是，从陈松代理云充吧到现在，已经过去了四分之三个季度了，但在猎云网几次询问陈松是否已经收回成本的时候，他都选择了避开这个话题，离答案最近的一次回答为“快了”。

他还告诉猎云网，最近看到了一个新的共享充电宝品牌，他有很大的可能会开辟新的战场，成为新品牌的代理商而不再续约云充吧。

问题在哪儿

　　 小电：一代设备令人失望，二代设备替换政策不合理

在和王淼的沟通中，我们可以知道，小电和王淼的争端主要围绕在一代设备。

首先，是设备电池容量。在王淼实际运营的过程中，他发现一代设备的电池使用情况和官网宣称的大相径庭。小电电池板的设备待机耗电大，充电或断网的提示灯还会加重这种耗电，特别是断网提示灯（常出现在夜晚闭店或忙时店铺WIFI载荷大的时候），商家还不能手动关闭提示灯，这就导致设备即使没有订单，商家也必须2天为设备充一次电，而不像官网宣称的“小电充电设备的16000mAh大容量电池一星期只需充电一次”“用户没有充电，设备几乎不耗电”。

再来，是WIFI的问题。王淼收到的一代设备不带通信模块，必须链接商家自身WIFI才能正常工作，这将导致：

1、部分大型连锁商家使用的商业路由器，需要验证码，均无法实现连接，这部分的商家无法铺设；2、小电的设备在店铺忙碌，WIFI载荷大的时候被客人顶掉，影响了本该使用量最大的上客时段的设备使用。

此外，部分一代充电设备还存在充电不稳定的情况。许多商家向王淼的运营团队表示，部分消费者付款后无法充电，但王淼团队去到现场后，却又发现设备正常了。

小电更新了二代设备，但其政策让王淼不满意。新设备售价比老设备高出20快，王淼设想将手头的老设备全部换新，给小电补上20块的差价，但小电实际给出的政策是，一台设备的更换，需要补上72.5块的差价。

王淼算过投入和产出，他认为收回成本这件事非常困难，也因此，他非常抗拒对于因为70多块钱差价而需再次投入的70000多块钱（王淼手上现有1100台左右设备）。

9月12号晚，王淼告诉猎云网，他从新一任的渠道经理那儿得到了“设备替换政策”的调整。新政策是：小电可以替换70%的设备，设备有折旧价，价格为一台17块。

　　 街电：总部逐渐掌握店铺控制权，代理商忙碌一阵被踢出局

对于代理街电的罗秋来说，最大的担心是包括他在内的这些代理商们最后总会出局。

罗秋告诉猎云网，街电规定代理商们每月需要完成最少100家新商户的开拓。在此基础上，他们还不断推陈出新愈加严苛的有效店铺政策：比如刚代理时街电没提出，而后要求的已铺柜机在线率，店铺面积等。

要求越来越多，代理商们只要达不到，便会被踢出局。踢出局后，这名代理商将不再收到自己铺设商家内设备的营收，简单的说，他不再享有设备25%的分成。

代理商不断出局，对于商家的掌控渐渐回到街电团队的手中，我们不得不作出一个大胆的设想：代理商似乎成为了街电的外包销售，完成销售（拓展新商家）的任务并拿到销售提成（新增商家奖金）后出局。当然，设想终究只是设想，只待时间来见证。

截至目前，罗秋已经在这座城市铺设了600+家商家。他是幸运的，其开拓商家的在线率（商家给机器插上电源）比较良好——控制在60%-70%之间，每个月保持的是正常流水，但他沟通过的大多街电代理商却大都亏钱——市场人员的开销和铺设街电获得的收入不成正比，投入大于产出，自然亏钱。

“不做了，傻子才做。”现在的罗秋算是想开了，问及以后的打算他如是表示，罗秋还记得成为街电代理商前，城市经理对他表示的，“一个月轻松几十万。”现在看来，就像与他沟通中多次提及的那样，全是“画饼”。

　　 云充吧：后续管理支持不到位，代理商烦恼无人倾听

云充吧设备也有故障，但陈松更不满意的，是云充吧的售后管理。

“售后流程复杂，公司架构不好，扩张快。人员变动大。天天换负责人，谁受得了。”陈松用一句话表达了自己的不满。陈松在这之中最主要的抱怨是，云充吧内部的分工不明确，代理商出了问题之后不知道找谁。

陈松告诉猎云网，共享充电宝的产品服务是24小时的，很多时候，他的客户会因为一个订单出问题了，半夜都要给他打电话投诉。

而在共享充电宝出了问题的售后过程中，陈松联系客服寻求帮助大多时候得到的回复，除了“不会”外，便是“没有权限处理”。据陈松介绍，这些问题大多需要陈松向客户赔礼道歉，然后用钱解决。

另外，他还告诉猎云网，云充吧的人员变动大。

　　“伏特加的丁明磊就是云充吧的前CEO，云充吧本来 只有一个 竞争对手，结果个个后来居上，管理层有直接责任。”陈松如是表示。在梳理了市面上叫的出名字的共享充电宝品牌后，猎云网能了解到，陈松指的是共享充电宝成立的时间。猎云网梳理了共享充电宝品牌成立的时间，而后发现来电成立的时间最早，其次便是云充吧。

共享充电宝快速跑马圈地的背后资本

　　40天，11笔融资，近35家机构入局，融资额约为12亿元，这是共享充电领域曾达到的令其他领域难以企及的资本盛筵。互联网巨头也早已成为局中人，小电背靠 马化腾 ，怪兽充电有 雷军 ，陈欧为街电摇旗呐喊，IDG资本、红杉中国、 高榕资本 ……耳熟能详的资本入局不少。

都说共享充电宝行业是风口，风口之所以为风口，资本是其中一个关键因素。

　　 联想创投 执行董事曾说道：“如果不是资本进入，我们很可能不会如此早地讨论共享充电宝，资本的力量在创业中逐渐大过模式、技术创新本身，这是一件比充电宝租赁更大的事。”

资本毕竟不是慈善家，他们投出去的每一笔钱都想着能赚更多的钱，达成途径无非2种；要么有“接盘侠”——数据的漂亮吸引了新投资者的入局，老投资方获得收益后“脱身”；要么自己投资的企业产生漂亮数据后，在市场竞争中逐渐淘汰其他竞争者，最后一家独大。

某共享充电宝品牌创始人曾私下告诉猎云网，在他洽谈投资的过程中，投资人曾问他，能否在一个很短的时间内跑出更漂亮的数据，如果可以就考虑投资。在资本的关注中，快速跑出数据成为了这些本可以循序渐进发展行业的首要目标。辛苦了这些要努力跑出数据的企业们。

要跑出数据，除了企业们自身的努力外，与代理商们的合作是一个关键。

在这一轮为了争夺市场而进行的合作中，共享充电宝品牌商们根本就没有时间去制定出一个完美的合作方案，管理能力也没法儿及时跟上，这也便有了品牌商们频繁刷新代理商政策、管理人员不断变动、后续支持不到位等问题。问题最后终将导致的必定是与代理商们间的纠纷。

前段时间，共享充电宝品牌“Hi电”被曝花样裁员，随后“乐电LeDian”宣布停止运营共享充电宝业务，成为行业首家宣布退出的企业。行业的淘汰要开始了吗？谁也不知道， 但我们能肯定的是，共享充电宝领域形势更严峻了。占领市场固然重要，但企业若真想走得长远，我们想，除了外部数据的漂亮外，更应注重的，应该是包括管理人员、合作伙伴间在内的内部稳定。