“新东方”系，中国最早的互联网创投黄埔军校

　　在“宇宙中心”五道口的西面，是科技公司遍地的中关村。走在善缘街和海淀大街上，就像是置身于世界互联网的中心：微软、 新浪 、优酷、 搜狐 网络大厦、 爱奇艺 ……不是临街对望，就是隔墙而立。

　　众多科技公司的包围中，有两幢不算是科技公司，和互联网却紧密相连的大楼格外显眼。在这两幢大楼的玻璃幕墙外，分别挂着一个相同的名字——「 新东方 」。

　　《中国 合伙人 》曾经“再现”过新东 方刚 建立时的场景： 破旧的厂房里摆着课桌椅，挂着破旧的黑板，就是一群志在出国的学生夜以继日学英语的地方。

　　实际情况比这还要再惨烈许多。 俞敏洪 创办“东 方大 学”（ 新东方 前身）的时候，在中关村二小租了一间平房。第一天招生，他和妻子在门口摆了张破桌子和一条凳子，挂个小招牌……两个冲着牌子来看看的大学生瞧到这副模样，顿时心生“不会是骗钱吧”的怀疑。

　　 俞敏洪 动用三寸不烂之舌，让他们犹犹豫豫交了钱。干净的花名册上终于写上了两个名字。这让夫妻俩高兴极了，结果没过几分钟，他们又转回来把钱要了回去。

　　今时不可同日而语。两幢 新东方 总部大楼醒目矗立在重重叠叠的高楼之中。20多年来， 新东方 成为国内各地出国留学生的人生中转站。它是中国最出名的英语培训机构，又不仅仅是一个学英语的地方。

　　我们能看到的现象，是新东方一直有大批高管和名师，默契的接连出走。 表象之外，是出走新东方的创业者和投资人，已经渐渐成了创业江湖中一枝奇秀。

细数中国互联网历史，他们的故事，就从当年新东方总裁胡敏挂印而去开始。

　　 - 1 -

加入新东方之前，28岁登上湘潭大学讲坛的胡敏只是一个穷教书匠。对他来说，买一台笔记本电脑都要考虑再三。正因如此，俞敏洪第一次给胡敏发工资的场景成了当时英语界的传奇：

在俞敏洪上地小区140平米的大房间里，老俞拿出一个黑色大塑料袋，对老胡说：“这是你的工资。”这可把胡敏吓了一大跳。不过从此，老胡也玩命教学作为报答。

　　也许有几分夸张，但只要是俞敏洪看重的老师，就会叫到家里来发工资，以此激励他们的干劲。凭借英语“绝学”，胡敏很快在新东方站稳了脚跟。他开创的“学院派”，和俞敏洪的“励志派”、 江博 的“激情派”三足鼎立，后来 江博 离开，学院派一度做大到胡敏自己的教室根本不够用，只能借俞敏洪的教室来上课的地步。

　　“胡雅思”之称号也在培训界中慢慢传开了，但胡敏教书，还是有自己的一套理想。他看过太多人学的是“哑巴英语”，应试下快速提升的英语能力，出国后根本不管用……于是，2004年，已经成为校长的胡敏离开新东方，创办 新航道 英语培训学校，直接和新东方“对上了”。

　　 “对上了”，意味除了课程产品的竞争，商业上有太多相似之处。 其实，除了周怀军开办IT培训学校，包凡一和李笑来折腾教育咨询公司， 徐小平 和王强成为 天使投资人 之外，许多新东方管理者出走，还是创办培训机构，和新东方在模式上并无二致。

　　 那时候的新东方，俨然一个教育领域创业的范本，隐隐带着互联网那种高效、快速、可复制的气质。

　　新东方里，各种各样的派系层出不穷。一个优秀老师研究出的派系教学方法，会通过录课程磁带传给更多老师学习、模仿。罗永浩的“老罗语录”，在 同为 新东方出身的 熊猫资本 创始 合伙人 李论看来，“没什么大不了，都是新东方老师用剩下的。”

新东方的课程开发也像是内部孵化项目，要经历从0到1的孵化过程，做得好的老师，甚至可以晋升为管理层。因此，新东方还被喻为“雅思、托福、GRE考试的福特式生产线”。

此外，各地新东方的创办，都照搬北京新东方的商业模式。给你30万人民币，你就像颗种子落定某个城市生根发芽，从办班、招生、收费的流程，有什么宣传技巧和卖点统统可以套用……

　　这一套体系，正是当年新东方能在各个城市快速拓展的诀窍所在。 而粗暴的开拓模式，恰好培养出了一批经验老道的“创业胚子”。

拿着30万直奔武汉创办新东方学校，又担任过新东方执行总裁的陈向东就是其中之一。1999年底加入新东方的陈向东，见证了新东方从一两百人发展到三万人的过程，是俞敏洪的老部下，但和胡敏一样，他在新东方工作13年后，选择了离开。

“如果你有5000万美元，是否会选择不一样的人生？”2012年底，哈佛商学院真诚领导力的课程上，这一个问题改变了陈向东人生的发展方向。彼时的互联网教育风生水起，他开始问自己，从一名讲师到执行总裁，现在还有放下这一切的勇气吗？

　　这个问题陈向东思考了足足一年。到2014年初，他下定决心，出走新东方。半年之后，一个找老师的平台“ 跟谁学 ”上线了。

与陈向东同年或更早离职，做线上教育的还有很多：

• 2011年，创建新东方北美VIP部门的马骏和总裁助理许建军共同创办了“小马过河国际教育”社区；

• 2011年，新东方副总裁兼长春新东方学校校长刘畅，联合创办了“ 一起作业 网”；

• 2013年，新东方前途出国总裁助理、留留学网创办人韦晓亮离职，与新东方名师翟少成创建“极智批改网”；

• 2014年，新 东方集团 助理副总裁邓弘、子公司乐词CEO祖腾离职创办“ 好学网 ”；

• 2014年，新东方北京学校校长沙云龙离职，创办朴新教育；

  ……

　　 “新东方系”要么做新东方没做完的事，要么干脆做新东方没有做的事，互联网教育领域的半壁江山，都握在他们的手里。

　　 - 2 -

“ 新东方真的在很大程度上发掘了我的潜力和自信心，完全解放了天性，扩宽了人的边界。 ”

回忆起在新东方的日子，李论印象颇深。当初，大三的他考了满分GRE，就被俞敏洪拉去，做起最早一批教GRE、GMAT的老师。

　　早期的新东方中，更有不少“奇人异士”。死磕GRE、三次试讲才进入新东方的罗永浩；装成“睡在老俞上铺的回国兄弟”、顺利要到电话进了新东方的宋昊；被称作“耶鲁匕首”的钱永强…… 还有一点，他们都不是英语科班出身。

英语水平高算不上什么，在新东方不以学历分高低，学生的打分说了算。当年的北大英语系硕士，后来成为北京新东方校长助理何刚也有第一次讲课被“赶”下台的经历。

　　那几年，你站在中关村二小的教室外，时常能听到里面爆发出一阵又一阵的笑声。口若滔滔悬河，激情与幽默四溢，很多老师都为自己的个性找到了释放出口。 人人都是演说家，而不甘于现状，乐于冒险，又是他们最大的共同特征。

大约在2002年左右，当时任新东方教育在线CEO的钱永强，用20万人民币投了 空中网 。2004年 空中网 上市，钱永强的20万变成了好几千万。这让新东方“三驾马车”之一的徐小平“撕心裂肺”、“羡慕嫉妒恨”。那会儿他有句玩笑式的口头禅——“这狗日的，赚太多钱了。”

　　几年后，徐小平和王强成立 真格基金 。一开始，他们设想投资国外留学归来的学生，新东方是为他们出国搭建桥梁，那他俩就为回来的学生们搭一条走向成功的“彩虹”。

作为投资人，徐小平和王强都喜欢带着情怀去对待创业者，有一种只看人不看项目的“盲爱”：

• “把所有不利于创始人的条目全都扔掉，清算条款也都不要，投资意向书直减到两页。这还引起华尔街和硅谷的敬佩，因为他们不敢做。”

• “当创业者离开办公室时就忘掉他，除非他需要帮助，而且任何事任何层次上的帮助都能无条件帮助。”

　　 真格基金 5年投资了近400个项目，其中天使轮占到75%。王强在链大会上说，“ 未来的VC，一定要撕掉傲慢的面纱，和创始人同呼吸共命运。

　　 “新东方系”做投资，就是在重新创一次业。

　　“我觉得做互联网投资，每时每刻都在接受最新鲜的事物。可回过头来看，投资人好像活得很传统。”创立 熊猫资本 的李论，放弃了此前就要大丰收的项目回报，只是想要在投资这个行业中“自己革自己的命”。

　　而担任过新东方多个高级主管职位的李丰，也在新东方上市后离开，进入了投资领域。曾是最年轻的 IDG 合伙人，他一转身创建峰瑞资本。降低LP门槛，优化退出机制，他觉得，“改变一些做法会带来更多机会。”

　　新东方的高管离职似乎成了一种惯性。 有人将高管离职潮称为新东方最大的“危机”，但俞敏洪倒是越来越淡定了。 甚至，“俞老师”也要转身成为投资界的“洪哥”。

在新东方2015财年工作部署大会上，俞敏洪设想要把新东方变成创业平台型公司，离职的新东方人所创办的公司，他愿意在合适的时间点，通过投资、注资、收购等方式将其纳入新东方的教育生态圈。

　　 “和俞老师那么多年一块并肩战斗，我离开的非常不容易。后来我觉得他非常的懂我，觉得我有另外一个梦想，如果我能做的好，俞老师应该也有更大的骄傲。” 陈向东在创办 跟谁学 之前，曾发表过这样的感想。

正如通用电气为世界500强企业输送了无数优秀的CEO一样，从另一个层面来说，成为创业者和投资人的黄埔军校，这未尝不是新东方的另一种成功。