周鸿祎：90年代结识的雷军，和他的交往是“很长时间的仰视”

快速迭代

不断试错

　　逐步走向成功的 彼岸

这是互联网时代的王道

　　在经济下行、前路迷茫的关口，《中国企业家》杂志 30 周年特别策划了 30 位企业领袖 " 商业独白 "，帮你找到未来经济之光。今天推出的是 小米科技 创始人、董事长兼首席执行官 雷军 的 " 商业独白 "。

一个干过上市公司 CEO，成功投资了十几家公司的 IT 老兵，选择在 40 岁创业，大概是人生的逆势而为；而选择在移动互联网的风口上做手机，则是顺势而为，一顺一逆，这就是雷军。

　　回忆起上世纪 90 年代刚结识雷军时候的事情， 周鸿祎 把与雷军的交往定义为 " 很长时间的仰视 "，说起那时候的雷军，他用了一个令人意想不到的词：" 人中龙凤 "。后来在整个互联网掀起一阵阵滔天巨浪的 " 红衣教主 "，彼时刚刚研究生毕业，还在 方正 做程序员。而仅比周大 1 岁的雷军，已经坐镇北京 金山 。

　　在 金山 的雷军，除了天赋，就已经在业界留下了 " 劳模 " 的名号：他可以通宵达旦地工作，在很长时间里只睡四五个小时。唯一的缺憾是，雷军对工作到了事无巨细的地步，对大势的把控略有不够。就这样，37 岁的时候，雷军带领金山成功上市，38 到 40 岁之间，他做天使投资，投资了十几家公司，几无失手，到了 40 岁，雷军反而迷茫了。

2009 年 12 月 16 日是个雪夜，当晚雷军和毕胜、黎万强、李学凌等朋友一起喝酒，11 点半，雷军才开口说，今天是他的 40 岁生日。聚会结束，雷军留下一句话：" 要顺势而为，不要逆势而动 "。

" 我问我自己是否有勇气再来一回。" 雷军想了半年多才下定决心，不管这次创业成功与否，不能让人生充满遗憾。刘备 50 岁的时候，还在荆州把手县城，他才 40 岁，他一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级技术公司。

2010 年春天，雷军做了小米。

传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户，卖完后从此两清。小米做的互联网硬件，和传统硬件最大的不同在于，硬件不再是一个孤立的生意，购买者既是客户又是用户，卖完后彼此的关系才刚刚开始，小米可以依靠内容和服务吸引用户持续消费。而且，小米把电子商务作为主要销售渠道，节省渠道成本，主打性价比，利用社交网络营销，取得远超线下的传播效果。

互联网公司陷在自己的业务中，传统硬件公司没有互联网基因。在移动互联网一日千里的当时，在这两者的结合部，雷军找到了自己顺势而为的空间。2015 年，雷军回望历史，认为小米的顺势而为有三大红利：第一就是互联网的红利，小米高度依赖电子商务，高度依赖社交媒体，其实小米的成长和社交媒体的成长是同步的。第二，中国制造的红利，这让小米可以将全部生产外包出去，第三，消费的红利。2014 年，小米的营收增长了 227%，已经逼近千亿，经过 F 轮融资之后，更有观点认为，小米能够问鼎 " 全球未上市科技公司估值第一 " 的宝座。

　　没能在 2010 年顺势而为，到了 2015 年才开始做手机的 周鸿祎 说：" 小米这件事，我认为他确实站得比我们都高，看得比我们所有人都更远。"

结语

回首中国商业走过的这三十年，是从零开始的三十年，是光荣与梦想的三十年，时代的浪潮中，中国企业家群体应该是最值得尊敬的一个阶层，当外界看到财富和名望上的成就时，时间的淬炼和沉淀才是他们视之为最宝贵的财富。作为时代的见证者，《中国企业家》创刊三十年，我们用最真的诚意邀请你关注这群创世纪的开拓者，聆听他们的心灵独白。