芝士超人率先玩起“血战到底”，1题=101万成功继承映客创新基因

　　 全民答题潮起，知识变现新形式

　　2017年1月3日， 王思聪 在自己30岁生日时用微博为一个诞生不到10天的App打了个广告，并宣布撒币10万元支持它，这个独立App就是在线答题平台“冲顶大会”。第二天，“在线答题”这个概念第一次在国内市场打响。

但是，在AI财经社对同样为在线答题平台芝士超人开发者&映客CEO奉佑生采访时，奉佑生特别强调了多次：“我们是在平安夜上线的”。这也意味着芝士超人（当时叫做黄金手指）才是国内首家在线答题平台。

　　紧接着，西瓜视频的“百万英雄”、花椒旗下的“百万赢家”陆续入局，在线答题瞬间变得热闹起来，在1月8日晚间思聪老公的一则朋友圈引发热议。当时，思聪老公连用四个“撒币”总结2018年第一周，一向低调的奉佑生却高调回应：“不管你们撒不撒，反正我准备了10个亿，我会一直撒”。这句给到准确撒币数目的回应令人心安，连金 沙江 基金 合伙人 朱啸虎 也评论：“牛”。

其实，奉佑生能够如此高调回应“准备了10个亿”，主要也基于映客过去健康的良性收入。

据映客公布的一份财报透露，映客2017年的第一个季度净利润就是2.44亿，显然是个不差钱的主儿。并且从过去的10多天奖金额度设置来看，芝士超人能够从刚上线时的单场10万奖金一下子蹿升到如今单场101万，其背后的财力可见一斑。

既然提到了单场101万奖金，就不得不提为什么以芝士超人为代表的在线答题平台能够引爆全民答题？

　　 当然，高额的奖金是一方面。 以芝士超人为例，截至目前，芝士超人已经至少有100位用户获得超1600元的现金奖励，而在上周日晚21:30首个单场101万奖金的答题场，有超过5000位用户获得了200多元的现金奖励。用时20分钟左右即可获得了一个二线城市普通上班族的日均工资，这也算是另一种“知识变现”的全新形式。

　　 不仅如此，在线答题还拥有着无参与门槛、互动性强、题目符合大众知识面、满足移动场景、随时提现、知识共享、知识社交等优势，成为适用于全民娱乐的游戏新形式。 最典型的就是，中午12:30一到，很多办公室员工就聚到一起先答题、后吃饭的现象正逐渐成为常见之态。

　　 国内目前手机厂商，参与以旧换新的情况

那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

第三，有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

　　根据 今日头条 出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图：

　　 以旧换新的政策能够促进其他品牌用户向vivo转化

　　目前国内手机回收平台中最大的两家是 回收宝 和 爱回收 ，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

　　 新玩家入场，开启差异化竞争

1月9日，一直播也宣告加入在线答题战局，至此这场答题之战也愈演愈烈。而芝士超人开始在单场12道题玩法基础上推出全新玩法“血战到底，单人独享101万现金”。

据了解，“血战到底”由李诞亲自出题并担任主持人，玩法就是参与用户要一直答题，不是之前的12道，可能是20道、50道甚至上百道，总之就是一直答题不断淘汰参赛用户，直至剩下最后一题一人，这个幸运儿就可以独自享受到101万的现金奖励，玩法比此前的版本更刺激。

这背后也显示出芝士超人继承了映客一直保有的创新基因。让我们把时间拉回到过去的两年，映客玩法上首倡“全民直播”、“绿色直播”，成为国内领先的移动直播平台；首次将美颜功能带入移动直播，吸引到很多对自己长相不满的用户参与直播；第一个实现三连麦功能，促进了主播与主播、主播与用户的互动。

同时，在商业探索上和社会价值承担上，映客2016年双十一和天猫展开合作，将“直播+电商”结合起来，增强了店家与消费者之间的关系；跟品牌商合作开展定制礼物模式探索多元化商业变现；还创办了“小映帮我”公益品牌；推出“映像丝路”文化直播节目沟通中欧文化等。

此次芝士超人率先在答题玩法完成创新，增加了“血战到底”答题模式，对比其它平台实现差异化竞争，而这也调动了大众更积极的参与性。

之后，芝士超人还可以从产品设计上进一步细分发展，划分精准人群的流量，提供更多内容、玩法创新。比如对题目难易程度做分级、设置不同的答题房间、推出答题道具、给参赛用户颁发“芝士超人”奖章、查看附近答题用户等。

　　 上线不到20天实现商业变现

撒币很重要，但能实现商业变现才是重中之重。

1月9日，芝士超人宣布获得了趣店旗下大白汽车分期的1个亿广告费用投放，映客CEO奉佑生发朋友圈，调侃整个团队用十几天就完成了“1个亿的小目标”。而映客的投资人、也是“风口制造机”的朱啸虎和刚刚完成IPO的趣店CEO罗敏，也在朋友圈响应了这一消息。值得注意的是，这一切，距离奉佑生宣布芝士超人将“撒币10亿”的宣言，不到24小时，距离芝士超人上线，不到二十天。

为什么是芝士超人？依我看，主要因为芝士超人背靠映客，拥有着持续的造血能力和健康良性的收入，这一点前面已经提到，而这一点也仅仅代表着芝士超人可以持续撒币。至于能够持续保有竞争力吸引广告主，主要还是因为芝士超人的强大资源库、丰富的在线直播经验以及商业能力。

　　 首先，强大的资源库，这就包括了网红资源和娱乐资源。 说到底，在线答题也属于娱乐综艺类节目，只不过算是线上娱乐综艺，除了高额的奖金引力外，网红、明星等娱乐资源的加持也是吸引到用户参与的重要一环。在这一方面，芝士超人目前已经邀请到 谢娜 、汪涵、李诞、陈赫担任首席出题官并主持答题，同时，芝士超人因为背靠映客，明星主播更是数不胜数，拥有粉丝百万量级的多达上百位，对于维持在线答题流量活跃度起到绝佳的保障。

　　 其次，在线答题也属于在线直播的一种，这一点芝士超人在主持人热场互动、连线技术、答题房间设计、游戏运营服务等方面比其他平台更具备了先天优势。 假设到未来在线答题平台的产品创新设计、内容玩法升级，芝士超人一则可以起到先锋作用，二则可以完美适配产品升级，简单举例，当多个答题房间同时进行，芝士超人就有着多个移动直播房间的经验。

　　 最后，芝士超人的商业变现能力均可借鉴映客， 截至目前，就有很多人开始展开猜测，例如品牌主广告植入投放，复活卡费用收入，细分玩法设置特别房间收取费用，影综合作成为影视宣发平台等，而这些，也会成为芝士超人未来商业化道路的参考模板。

综合而言，正是芝士超人具备的持续撒币能力、强大的资源库、丰富的在线直播经验以及商业变现能力，才成为广告主心中的“香饽饽”。