阿里游戏赤膊上阵：渴望流量和IP变现，从裁判员变运动员

　　从宣誓“不做游戏”到重金布局游戏事业群亲自下场厮杀， 阿里巴巴 董事局主席 马云 打破了自己7年之前的承诺。此举释放的背后信号是，在一些“赋能”领域， 阿里巴巴 亲自下场的可能性正在增加。

　　9月26日下午，阿里大文娱宣布正式成立游戏事业群，下设开放平台事业部和 互动娱乐 事业部，同时宣布全资收购由网易前COO詹 钟晖 等创办的广州简悦。这家实力不俗的游戏公司创立于2011年，其研发的《陌陌争霸》、《天天来战》、《陌陌弹珠》、《心动庄园》成绩不俗。

此前阿里巴巴在游戏行业先后扮演了“鄙夷者”和“赋能者”的角色，这背后的主要原因是马云对游戏的深恶痛绝，2010年6月其曾公开表态：“游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”

　　事实上，阿里巴巴从未停止和游戏公司的相关合作：在端游时代 支付宝 是游戏公司充值、点卡销售的最主要渠道之一；在端游和手游中间的页游时代，针对页游公司的流量导入是阿里体系运营流量的重点渠道之一；手游时代，阿里巴巴更是借助旗下的众多平台成为了游戏分发体系中的重要一员。

　　在商言商，阿里巴巴对游戏行业动心并不出人意料，要知道和阿里巴巴同为中国互联网两极的腾讯，在2017年第二季度 实现网 络游戏收入238.61亿元，同比增长39%，是最赚钱的业务之一。

如此庞大的市场，阿里巴巴也不会仅因为精神领袖曾经的个人好恶就直接放弃，更何况阿里大文娱体系内积累的庞大IP资源也需要更多元化的出口。不过，曾说要“赋能”游戏行业的阿里巴巴亲自下场参赛，那物流等曾经也被阿里巴巴说“赋能”的其他行业未来如何呢？

　　 从分发到制作

这家刚刚度过18岁成人礼的公司在成立之初就对自己的定位非常清楚，连接器、赋能或者用最简单的词来说明：渠道。无论是最初的B2B，还是后来的C2C、B2C，阿里巴巴一直在扮演“2”（to）的角色，而在游戏行业中，阿里巴巴最初也是扮演同样的角色。

　　2014年6月，阿里成立游戏分发平台，宣布采取游戏开发者、阿里、教育基金三者7:2:1的分成模式，试图通过高分成比例将游戏开发者吸引到阿里的支付宝、淘宝、来往等核心流量平台上；同年8月，阿里投资美国移动游戏开发商Kabam，首款游戏《指环王》通过手机淘宝和来往等应用分发；2014年阿里巴巴收购UC同时收购了UC旗下手游平台UC九游，次年3月九游完成阿里游戏的整合；2016年1月，UC九游正式更名为“阿里游戏”；2016年12月，阿里应用分发成立，整合 豌豆荚 、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，并联合YunOS应用商店等应用分发平台。

　　2017年3月，阿里游戏宣布正式全面进军游戏发行领域，在游戏IP生态发展领域投资10亿元，同时整合 阿里巴巴集团 的优势资源，在游戏营销和流量上赋能合作伙伴。注意此时阿里巴巴在游戏领域核心依然是“赋能”，而根据阿里巴巴的解读，游戏开发者只需要对接阿里游戏，即可获得一整套IP解决方案。

直到此刻为止，阿里在游戏上依然是以分发平台为主，以联运和分发的方式将阿里的流量优势扩散。但随着重度手游的崛起，流量分发收入相对降低，自主研发能力强的游戏公司如腾讯、网易在手游时代依然成为了行业的领军者。

这让阿里不得不再次兴起“做游戏”的念头。

　　 IP保障

目前国内游戏的两强各自具有强大的先天优势，腾讯依靠的是强大社交，而网易则依靠传统端游累积用户+邮箱的海量用户。

不过背靠着阿里大文娱生态，阿里游戏本身就有强大的始发优势，更别说其刚刚收购的广州简悦拥有的豪华组合。

　　詹钟晖是网易的元老，在网易至今还在产生现金的《大话西游2》《梦幻西游》等项目上立下过汗马功劳。有资料显示，在詹钟晖宣布离职并披露后，网易股价在当天下跌了3.7%，华尔街分析师甚至直接表示詹钟晖离职对网易的影响远远超过了之前的估计。而 陈伟 安之前是网易游戏的副总裁，之前在网易负责《魔兽世界》和《星际争霸2》等产品的运营工作，在网易取得《魔兽世界》大陆运营权之中取得了决定性作用。

收购广州简悦对阿里游戏来说意义非凡，这意味着除了依赖其他游戏公司之外，阿里游戏真正拥有了自己的全产业链条，而这条产业链条最终将成为阿里大文娱产业链的重要纽带，并可以赋予动漫、影视、文学更大的想象空间。

泛娱乐的核心是IP，变现渠道最佳的则是游戏和影视，特别是手游，大多从文学、动漫动画诞生的IP都会在影视、游戏方面着手变现，这也是IP主要的变现模式。根据艺恩网发布《金融业与泛娱乐产业融合白皮书》数据显示，在2016年泛娱乐产业中，电影IP产值为1200亿元，游戏IP产值高达1650亿元。而另外的数据显示，2016年月流水过千万游戏中有IP的产品占比超过70%，IP对于游戏的重要性可见一斑。阿里大文娱打通了音乐、动漫、网文、影视等，这能够保证阿里游戏在很长一段时间内不会缺少优质IP。

另外，由游戏带来的数据和流量可以有效补足阿里的用户画像，并对用户进行有效识别，从而让数据和流量在阿里内部形成闭环。

　　 无法放弃的社交野望

阿里的社交梦想开始于2010年：微信还未上线，米聊刚露尖角。马云说，淘宝即社交。

　　在先后投资了 新浪微博 和陌陌后，阿里还是决定自己做社交。2013年“来往”上线，主打熟人社交，除了语音、文字等基本的通讯功能之外，还支持阅后即焚。当时的阿里曾经放言称要在“三天内花掉 1000 万，全力推广来往”，除了邀请诸多KOL试用，马云也为“来往”站台，包括在“来往”上发布公开信，拍卖墨宝，甚至在“扎堆”里唱歌以吸引人气。

不过“来往”还是默默消失在了视野之中，而日后阿里的多次社交尝试基本均告失败，唯一称得上成功的钉钉，瞄准的却是企业级市场。不过阿里还是很难彻底放弃社交梦，要知道社交关系一直是腾讯的核心战略要地，如果能在这个领域取得突破，将会在壮大自己的同时有效打击对手。

而从阴阳师和王者荣耀先后变化可以看出，没有社交关系的游戏很难长时间维持兴盛，阿里庞大的用户基础或许将通过游戏的模式去产生社交关系，尽管这不是一个最直接的方式，但或许游戏将对阿里的社交产生正面影响。

　　 从裁判员到运动员

　　一个直接的问题是，强势入局的阿里能迅速对腾讯和网易产生挑战吗？根据2017年上半年财报显示，腾讯以466亿元位列第一，网易游戏以营收201.65亿元排在行业第二，而第三名则与前者出现了明显断层， 完美世界 游戏公司营收为30.7亿元。

这得益于《王者荣耀》与《阴阳师》两款游戏的推动力，市场已经呈现明显的“两家争霸”格局，如若没有一款手游黑马诞生，那么接下来的很长时间或许还会是腾讯与网易手游之间的战争。

有数据显示，2016年中国800亿手游市场中，腾讯与网易的自研手游总流水占手游市场销售总量的51%，Top10游戏企业中自研移动游戏产品总流水占据了总量的74%。

从目前的发展来看，阿里巴巴在游戏领域直接挑战腾讯和网易还有难度，毕竟游戏（尤其是重度手游）还需要一定时间，更何况腾讯和网易还在源源不断的输出精品游戏。

更要引起注意的是，此次阿里巴巴在游戏领域的直接出手或许将给其在其他领域的布局造成负面影响。在此之前，阿里巴巴在多个领域的布局基本都以平台为主，如菜鸟、零售平台等，一位物流从业者对腾讯科技表示：“此前菜鸟一直称自己是骨干网络，是赋能快递企业，但事实上圆通等快递公司都有来自阿里系的投资。未来如果阿里继续在各个行业既做裁判又做运动员，或许将会给这些行业造成伤害。”