魅族是怎样打烂一手好牌的？

　　 本 月22日，内讧风波尚未平息的魅族，发布了酝酿已久的“梦想机”魅族15。

　　可遗憾的是，魅族15并没有作为一部 旗舰手机 该有的素质：

　　 无顶级芯片，无全面屏或窄下巴，不支持无线充电。

就连备受大家期待的 Flyme 7，其系统底层依然基于Android 7.0。其他厂商最近新发布的手机，如三星S9+、华为P20、OPPO R15——都已配备了 Android 8.0 版本系统。

这就很尴尬了：

年轻人追求创新和性价比，而不是几年都不变的“致敬经典”；

而对中年人、商务人士来说，魅族15的商务属性明显薄弱。

　　 所以，魅族15并 没有能力将魅族拉出泥潭。

　　配置不够，感情来凑。于是，发布会上的杨柘猛打情怀牌，一路“回忆杀”。只为向群众呐喊： “真正的魅友不曾在你辉煌时慕名而来，也未曾在你低谷的时离你而去”。

　　是啊，对于经历了 连续三年裁员、短期内多次人事调整、旗舰机Pro7销量溃败 的魅族来说，魅友可能是最后的依靠了。

　　千里之堤，毁于蚁穴。魅族的陷落并不光是在今年、抑或是去年造成的，而是与其在 多个时间节点的战略 把控、产品等多方面因素失误 有关。

那么，失误的棋招究竟在哪？能给我们带来什么启示？请看下文。

　　 战略上：逆势而行，错失几乎所有风口

　　 2012-2014年，国内功能机向智能机过渡阶段，也 是智能手机销量增长的 高峰 期 。 此时，友商们都在疯狂布局产品线，疯狂倾销千元机，试图用多机型模式抢占市场。

魅族却一年只发布一款或两款产品，直到2014年12月才发布了全新品牌魅蓝。但是，虽慢了一步，当时的魅族仍有与小米正面一搏的实力。

2014年，主流品牌中在售产品数量最少的是魅族

　　 2015年，智能机普及红利逐渐消失。 友商开始布局高溢价的旗舰机。

　　此时，魅族拿到阿里5.9亿美金投资，还同阿里签下了出货量两千万台的对赌协议。于是，魅族开始频发新机（魅蓝、魅蓝Note 2、MX5、魅蓝2、PRO 5、魅蓝Metal）， 最后，虽然赢得了赌局，却失去了冲击高端市场的先机。

　　2015年4月， 马云 与黄章会面

　　 2016年，国内智能机市场从增量市场向存量市场转换中，消费升级带来了又一轮市场红利。 于是，友商品牌把握机会，在中高端机领域集体爆发，赢得了更多的市场份额。

此时，刚刚完成2000万台出货量的魅族志得意满，内部定出2500万台的标准。

2015年12月21日，魅族宣布了2016年的销售目标

于是，为了追赶这个2500万，从下半年开始，魅族疯狂发布新机，人员规模不过 4 千的魅族，硬生生靠着 ODM（其他厂商根据魅族定的规格要求，设计出商品后魅族生产贴标） 加自主设计研发，发布了 14 款机型。

如此一来，因为赶目标，魅族错过了冲击高端市场的最佳时机，也打乱了自家的产品线。

　　 2017年，友商旗舰机出现更高屏占比的全面屏手机，并开始配备高通骁龙835处理器。

　　魅族却因为过多中低端产品线之间相互干扰，于是在高端机的投入研发略显不足，再加上 Pro7过高的售价、错误的定位、高端处理器以及全面屏的缺失 ，以至于销量不佳，价格腰斩。

发售时起步价2880元的魅族PRO7，价格几乎腰斩

　　 纵观智能机发展的这几年，从一开始的国内智能机增量红利，到国内智能机消费升级红利，魅族可以说是完美地错过了一个又一个风口，一路逆势而行。顶着风，当然走得费劲。

　　 产品上：太过自信和执着，忽略市场趋势

曾经，创新和工匠精神，成就了魅族和黄章。

“机皇”M8、M9、梦想开端MX、里程碑产品MX2等等，一步步让魅族这个“小众厂商”转型成一个“大众品牌”。

但是，前期的成功让黄章和魅族膨胀了，在对产品的感觉上从自信走向自负，从执着走向偏执。也就是从这一刻开始，魅族走上了自娱自乐的歧路。

　　 用户需求决定了产品发展的主流趋势，好的产品就是踩中了用户的需求，甚至带给用户惊喜，例如 被广大网友誉为“国产机皇”的M8。

而现在的黄章是：

用户咋想的？我不care啊；最近的“档期”流行全面屏？跟我有什么关系。我只打造“我的梦想机”。

黄章2017年再度出山时的微博

所以，Pro7惨遭滑铁卢。当然，魅族之前与高通关系紧张，缺失主流芯片也是拖累魅族的一大原因。

　　 但是，做产品，应该以用户为本、以市场为导向，不应以个人的喜好与判断来取代理性分析。

　　 营销上：产品定位及营销失误

　　魅族在 李楠 负责营销的时代，以“骂小米”为主要战略。在 2014 年的一次产品发布会前，魅族甚至在海报上用了“卡慢丑小米造”的文案。

2014年12月23日，魅蓝手机发布预热海报

当时，贴身小米是性价比最高的营销策略，李楠和他的团队也确实把魅族的声量带到顶峰。

但不得不说，这个策略有些“Low”，让魅族从“小众”、“高端”跌落凡尘，自然，这也不符合黄章“梦想机”和“大厂”的定位。

于是黄章不再让李楠负责魅族的营销。

杨柘来了。

杨柘曾为华为的Mate系列以及P系列手机制定了包括“君子如兰”、“爵士人生”等主题，让华为手机在高端市场获得了品牌认可度。之后，杨柘与华为不欢而散。

2015年12月7日，杨柘确认加盟TCL。在TCL期间，他沿用在华为时的风格，给TCL手机敲定了全新品牌理念“宛如生活”，并发布商务手机“剑胆琴心”，但因2016年TCL手机销量不佳，杨柘于2017年2月被免职。

　　来源： TCL集团 股份有限公司2016年度业绩快报 

2017年5月，迫切希望进军高端市场的魅族引入了杨柘，希望他能让魅族产生更高的溢价。

　　 可是，加入魅族之后，杨 柘依然沿用他此前一贯的品牌策略 ，将“惟精惟一”定为魅族的品牌理念，并为魅族PRO 7提出了“双瞳如小窗，佳景观历历”这样的品牌口号。

　　此营销方案不禁让很多魅族员工和魅友们虎躯一震： 魅族以前一直是一个重视科技感的品牌，走“小而美”路线，积累的用户多为学生和发烧友群体，但杨柘设定的产品主题过于虚无，和此前的品牌调性完全脱节。

当然，魅族PRO 7此后遭遇的滑铁卢事件，主要失利于过高的售价、错误的定位、高端处理器以及全面屏的缺失，但不得不说，杨柘的产品定位及营销手段值得商榷。

魅族去年年底发布的Flyme用户报告

年轻人追求创新和性价比，而不是几年都不变的“致敬经典”；商务属性不够、突然地品牌改变、空降领导喊出的新口号，也并不能直接带来消费群体的改变，所以魅族新品在中年群体中也不讨喜。

网友吐槽魅族营销风格（此“白永祥”非魅族科技总裁白永祥）

　　 顾客的需要是营销的起点，满足顾客需要则是营销的最终目标。

　　 公司内部混乱，有“任人唯亲”之嫌

2016年，魅族产品的品质出现了明显的滑坡，充电器起火事件频发，这些事故，正是发生在黄家人接管供应链之后。

　　其实稍微研究一下魅族的组织架构，就能发现不少黄家人的身影。 据天眼查公开的信息，魅族科技9名主要人员中，有四名黄姓。

除董事长黄秀章即黄章本人外，总经理黄柏涛是黄章的表弟，在公司内部任采购总监；董事黄质潘是黄章的亲弟弟，负责供应链中心；而黄小琴，是黄章的亲姐姐。

公开信息中的魅族主要人员名单

在魅族科技的关联公司、魅族全国各大区的代理商中，也有黄家人赫然在列，黄家人无处不在。

再说到发布会前一周内接连发生的微博质疑、疑似打人、疑似贪腐事件来看，现如今魅族内部确实问题不小，此话题本文将不再赘述。

　　 雷军 曾说过：团队第一，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

　　 如果在一个组织涣散、人心浮动、人人自行其是, 甚至搞“斗争”的企业里，是没有生机与活力可言的，又何谈干事创业？

　　 偏执的“灵魂人物”黄章

作为魅族的创始人，魅族行进的每一步，背后都有黄章的身影。所以有媒体道：魅族，成也黄章，败也黄章。

2017 年他再度复出的时候，喊出的口号：“我将重新打造我的梦想机”。

　　“我的梦想机”，无关市场上的流行趋势和魅友的主张，只关乎“我”——黄章的个人的喜好。 偏执，自负，这是社交媒体上对“魅族15”纷至沓来的评论，也是黄章时隔数年后回归之作的结局。

黄章，老了？

魅友在知乎评价魅族15

　　 最后

　　4月9日，工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示： 2018年第一季度， 中国智能 手机出货总量为8137万部，同比下降26.1%。

　　 其中，国产品牌手机出货量7586.4万部，同比下降了27.9%。“饱和”再次成为了市场调研中出现的关键词。

　　 并且用户越来越多地集中在华为、小米、OPPO、vivo几家公司。

赛诺2018年国内Q1整体市场数据

　　从赛诺数据来看，2018年Q1，魅族销售量排第7名， 而第8名，正是近期深陷欠款、欠薪问题的金立。

继日本富士通、韩国LG之后，不断有手机厂商面临倒闭。随着手机市场趋于饱和，产品同质化严重、用户购机欲望不强烈、市场处于新机空窗期等原因，手机市场红利期正逐渐接近尾声。

而国内手机市场整体销量的下滑，再加上公司本身市场占有率的下降，留给魅族的时间已不多了。

魅族能撑过这次危机吗？

能把握住下一个风口吗？

能重新找到适合自己的位置吗？

祝福魅族，也愿所有走在创业路上的朋友们引以为戒。