【多图+万字长文】为什么你的公众号投入了大量人力、资金，粉丝量却不见涨，阅读量少的可怜？

无数人谈企业互联网转型，今天李叫兽也谈谈这个话题。说到互联网转型，经常有人说：做公众号、做社群营销、做微博！扩充营销方式，给产品引流！

但是其实，公众号、社群、微博不是给你产品引流的方式，而是产品本身。

随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试做公众号、微博、社群营销，做“参与感”，做“粉丝经济”，但是大部分却陷入了泥潭——投入巨大，收效甚微。

之所以这样，是因为绝大部分人把公众号、社群当营销方式，而不是当产品。

比如之前遇到一个做健康食品的公司，公众号投入了大量的资金、人力，仍然每篇文章只有几百阅读（公众号有数万粉丝）。

翻开这个公众号，发现今天推送一个“健康生活的8个技巧”，明天推送一个“最新促销，全线降价”，后天又会推送一个“分享优惠，赢豪华礼包”。

内容杂乱无章、没有风格、缺乏持续性、过分追求短期广告——几乎具备了一个糟糕企业公众号的全部特点。

“没办法啊，这是我们老板要求的，公司尝试互联网营销，做公众号，肯定要转化率啊。”

　　他们之所以这么做，是因为公众号本身就是企业运营部门、市场部门负责的，他们的使命就是给销售部门带去流量、拉 来客 户。

而这是整个商业社会的经典商业逻辑——销售部门创造价值，其他所有的活动都是为了给销售带流量。

他们的假设是：企业通过销售产品来服务客户，从而赚取利润。而其他的方式，都是为了给销售拉客户。

过去，这种拉顾客的方式可能是电视广告、终端渠道……（天上打广告，地上铺渠道）

现在，这种拉顾客方式增加了微信、微博、社群营销、粉丝经济。

看似增加了时髦的词汇，但是实际上仍然在走老路，没有任何变化——只不过是增加了引流方式而已，商业模式并没有变化，对商业的假设也没有变化。