吴奇隆闯进暴风，对IP的理解令冯鑫吃惊

3月28日，吴奇隆出现在暴风发布会现场，带着丰厚的“嫁妆”嫁入暴风。“关于合作，我们前后只谈了三次就达成了。”吴奇隆事后对《中国企业家》说。

　　见到冯鑫前一天，4月26日，暴风公布上一财年财报。2015年度， 暴风科技 实现营收6.52亿元，同比增长68.85%，净利润1.73亿元，同比增长313.23%，这是一份不错的成绩单。“希望以后提到暴风就是DT大娱乐战略”， 暴风科技 集团董事长兼CEO冯鑫盘腿坐在对面的酒店沙发里，状态格外放松。

2015年3月，暴风影音正式在A股上市，之后冯鑫跑到重庆缙云山闭关。辗转腾挪几年，公司终于上市，冯鑫也有时间抽离出来，想想公司的未来。

　　他也在观察行业内其他公司的做法。 阿里巴巴 以电商平台为核心，旗下所有业务都要为电商服务，阿里影业也不例外。还有乐视，这支不按套路出牌的队伍，始终披着“看不懂”的外衣，但无法否认，乐视在一些领域已经让传统企业刮目相看。

虽然初衷都是改变文化产业，但打法不同，冯鑫将这些模式打包称为“新物种”，“它们的打法与传统电影宣发公司已经不是一个维度”，暴风也要成为“新物种”的玩家之一。

　　“DT”（Date Technology）是冯鑫闭关时 马云 提出的，冯鑫很受启发，下山后着手暴风的布局。暴风成立近十年，冯鑫从不在乎资本到被资本绑架，再到后来因上市而被资本绑住手脚。上市之后，他想明白两点，一是要把资本当武器，二是不能用资本买利润，“暴风不能再只局限于视频，要从最接近的领域切入做布局。”束缚了这么久，或许任何一位企业家都想要立刻证明自己。

　　当时，暴风的主营业务仍是视频网站，互联网电视、VR、秀场都还在筹划中，冯鑫想利用资本市场和行业风口，补齐短板，比如影视、体育、金融等，最先着手的是文化产业，从2015年开始，IP 成为资本 市场追逐的蓝海。

　　把目光转向2015年的“网络神剧”，由赵丽颖、陈伟霆、吴奇隆等主演的《蜀山战纪》是2015年关注度最高的网剧之一，这部剧在 爱奇艺 独家播出之后，12小时之内会员数增加79万，紧接着蓝港开发了《蜀山战纪》的手游，上线后第一个月营收达到5800万。

冯鑫也在关注这一切，他想认识一下背后的人，因为这与他想做的“超级制片人”概念不谋而合。这个人要懂IP，还要懂互联网，能把一个IP衍生出来的电影、电视剧、游戏、电子图书、周边产品等散落各地的资源重新“拎”起来，而且排列组合好。

《蜀山战纪》的出品方是江苏稻草熊影业公司，2014年6月成立，是吴奇隆2003年成立的北京稻草熊影视文化有限公司衍生出来的系列公司之一，刘小枫是公司最大股东，吴奇隆是艺术总监。

把时间放到1988年，吴奇隆作为“小虎队”成员之一在台湾出道，电影、电视剧、游戏、唱歌几乎都涉猎过。近几年，他开始有意转型幕后，从事制片人等工作，在一份台湾媒体的报道中，2015年吴奇隆收入至少8000万，成为台湾明星在内地收入最多的一位。

放到更大的范围看，从2015年开始，艺人接触资本的渠道增多，但大多数是利用自己的资源和影响力变现，比如做投资人等，真正想做企业的冯鑫看到的很少。他之前一直认为“超级制片人”应该是来自互联网，而不是娱乐圈，对于后者，他不熟悉，也谈不上喜欢。

双方第一次见面都不是奔着合作去的，“就是谈谈”。2015年下半年，吴奇隆、刘小枫第一次跟冯鑫见面，地点是在冯鑫的办公室，“半个小时以后，你就会忘记他是个艺人，他的商业头脑很好，”冯鑫评价他，“跟我们这种苦哈哈创业的没区别。”在这次见面之前，吴奇隆对冯鑫的了解也只限于“暴风的创始人竟然爱玩摇滚，挺有意思”。

让冯鑫吃惊的是吴奇隆对于IP的理解，“他甚至连《蜀山战纪》的选秀活动都想好了”。谈了几个小时后，三个人发现想要做的事情是一样的，尤其是IP的打造要遵循系列化和品牌化的原则。

　　 暴风科技 CEO冯鑫  摄影/邓攀

冯鑫更多参考的是迪士尼的商业模式，一个IP必须可以拍续集，不能只拍第一部就结束了；除了影视之外，能做的产业链要足够长，比如电影、电视剧、游戏、唱片等等；还有一点，迪士尼游乐园是对其IP的延伸和反哺，也就是要做周边衍生品。

如果冯鑫是理论派，吴奇隆就是实践派，“艺人向来比较被动，你拿到了很好的剧本，拍的也还不错，到了后期发现发行不行，这个作品可能就没有机会让大家看到，或者发行还不错，但制作方为了省钱，结果也跟你想象的不一样。”吴奇隆告诉《中国企业家》记者。加上出道已久，各方资源也能搭得上，于是他尝试自己做IP，从拿到版权到做什么产品、怎么做，什么时间做全部由自己来决定。

《白发魔女传》是第一个试验品，确切地说，是个失败的全产业链试验品。2010年，刘小枫在横店拍摄《新萍踪侠影》，在酒店咖啡馆碰到拍戏的吴奇隆，一聊天，刘小枫才发现一直想拍的《白发魔女传》的全版权竟然被吴奇隆在三年前买走，“也就是2007年他就买下了，这在当时是不可想象，所有的艺人都在演戏，他竟然想到了投资版权”。

2012年，两个人合作拍摄了电视剧版《白发魔女传》，电影版权卖给博纳等影视公司。在合作之初，二人就想按先电视剧、后游戏的思路，试水一把IP产业链。2012年8月电视剧拍摄快要结束时，湖南卫视给了刘小枫一个无法拒绝的价格，仅仅在电视剧拍摄结束40天之后，电视剧就在湖南卫视上映。但此时，吴奇隆还没有准备好《白发魔女传》的游戏，这次试水也就以失败告终。

在IP尚未受到追捧的时候，吴奇隆拿到手的IP往往没人配合，“我去跟做游戏的人说，游戏可以跟影视结合，人家会觉得我就做一个游戏好了，赶快就发了，为什么要等你的影视剧？”

不仅如此，由于参与角色比较多，吴奇隆发现整个环节中有太多不可控因素，“我找到了电影的公司合作，但是很容易会因为演员档期或者其他问题延后，之后的游戏上线时间就变得很尴尬，到底是放在电影之前还是电影之后，没有办法实现效应最大化”。

为了解决这个问题，吴奇隆决定将所有环节都掌握在自己手里，先后成立了页游、唱片公司。这也是冯鑫对他最赞赏的地方，“他不是在挣钱，挣钱的话卖掉版权就可以了，他是在做企业。”

类似的细节还有一个，在《蜀山战纪》与蓝港手游的合作中，吴奇隆没有把游戏开发全部交给蓝港来做，而是双方成立了一个合资公司，专门做游戏，这被外界解读为“吴奇隆是想自己做些事情，而不是全权委托给蓝港”。

最终的合作方式是暴风拟以10.8亿元购买稻草熊影业60%的股份，10.8亿的收购价中70%是股票的形式，30%是现金。“找到一个好的合作方之后，我就可以更加专注地去做创作上的事情。”吴奇隆告诉记者。

双方合作后，吴奇隆唯一的职位就是艺术总监，冯鑫开心得不得了，认为他是“暴风第一位超级制片人”，除了共享稻草熊所有IP以外，冯鑫更看中的是吴奇隆本人，“他对如何实现大IP效应化的最大化，各个环节的制作周期、先推谁、哪个为主哪个为辅都很熟悉。”

　　2015年热播网剧《蜀山战纪》成为国内第一部“先网后台”的电视剧，在此之前，国内电视剧都是先在电视台播出，然后在网络平台上映，在最初的规划中，《蜀山战纪》是2016年年初上映，但后期决定2015年9月在 爱奇艺 直接播出。

《蜀山战纪》每月播出一季，每季10或16集不等，一共五季。2016年1月16日安徽卫视上线，除了电视剧以外，1月16日上线和PPS合作的页游，26日上线和蓝港联合开发的手游，上线后第一个月营收达到5800万，之后还推出周笔畅、赵丽颖、吴奇隆等演唱的12首主题歌曲，以及电子书、同名画册等带有《蜀山战纪》Logo的周边衍生品。

高昂的IP费用使刘小枫下定决心只做原创。“有个一线作家，刚刚写完一部现代都市爱情小说，要卖电视剧版权给我，你知道开价多少吗？6000万！没错，你写的是不错，但我宁可找一个国内最顶级的编剧，20万一集，40集800万。”虚高的版权费让刘小枫吃不消，更崩溃的是，“6000万还只是一个电视剧版权，游戏的呢？电影的呢？”在他看来，如果IP是原创，所有的版权都在自己手里，开发上主动性会更大，成本也会更低。

刘小枫对目前IP产业链也有自己的想法，按照美国成熟文化产业产值比例来看，影视本身的利润占到整个产业的利润通常不会超过30%，甚至20%左右，更多的利润来源是产业链其他环节，比如迪士尼的线下游乐园等。

但国内现状是，影视利润仍然是大块头，《蜀山战纪》整个产业链的收入大概在六个亿左右，影视占到70%，游戏占25%以上，剩下的不到5%的利润由生态链其他环节贡献。

“这款游戏已经算是比较成功，如果游戏一般的话，影视利润甚至会占到80%、90%以上，”刘小枫的想法是要让产业链其他环节尽快成熟，“希望能把影视利润的比例降到50%以下。”

IP在手的另一个好处就是可以进行系列化运营，“《蜀山战纪》第二季会在2016年9月份开机，2017年暑期播出，第三部的剧本大纲也已经完成了，这些我们都已经规划好时间。”刘小枫说。

　　刘小枫看中的还有暴风旗下其他领域的资源，比如音乐，在宣布投资、收购稻草熊影业等三家公司之后，3月28日， 暴风科技 宣布战略入股 海洋音乐 集团，这是目前国内三大互联网音乐平台之一。“音乐版权本身就是IP，像之前的电影《睡在上铺的兄弟》、《栀子花开》都是音乐版权延伸过来的，这些都有合作的可能性。”刘小枫告诉记者。

吴奇隆是技术控，只要是市面上能买到的VR、无人机，在他家都能看到，“我两三年前开始关注VR，开始是技术层面，后来想怎么把VR和商业结合起来。”吴奇隆告诉记者，但很多时候也只是“有想法，没有时间和资源去做”。

他认为魔镜（暴风旗下VR子公司）和自己在VR上的想法一致，“很多内容公司都在说要做VR内容，但其实既懂内容又懂VR的并不多，”他判断大多数影视作品其实并不适合做VR版，但这些技术问题会在一到两年的时间内解决。采访吴奇隆最大的感受是VR、商业模式、互联网、BAT这些词总能毫无违和感地从他口中说出。

他不否认文化产业大热给自己带来的机会，“最近两年断断续续都有企业来谈合作”，无论是影视制作公司还是互联网公司，看中的都是他浸淫行业多年之后对文化产业的认知，希望他能策划一些热门IP。

　　冯鑫认为已经看到了未来十年、二十年的样子，“你会觉得一片荒芜，然后就抓紧建设好了，我蛮愉快的。 马云 之前说拿着望远镜也找不到对手，我一直认为是吹牛，原来真的是这样。”冯鑫一副胜券在握的神情。