互联网与金融耦合，推动银行存款利润的市场化；互联网与打车市场的耦合，让原本的人等车市场，变成现在的车等人市场；互联网与教育市场的耦合，使得有互联网的地方，学生就能学上哈佛、斯坦福大学的优质课程资源——互联网如飓风扫地般地改变实体经济中的大众市场，它也确实给生活带了诸多便利。

在更专业化、不为大众熟悉的行业里，互联网也在改变凝固了几十年不变的的传统生意。其中，提供化学中间体数据交易搜索的Molbase，便是这个产业互联网的案例，他们已经拿到创新工场和挚信资本数百万美元的A轮融资。

Molbase的创始人常东亮告诉PingWest：化合物中间体交易在全球是1.5万亿美元金额的市场，它能为生物医药、特种香料、新材料提供可供加工的基础材料。而在这个生意中，却隔着多级的贸易商、代理商、分销商，这里面中间商的层级繁多，经常是谁也找不到谁，只能依赖小圈子关系，效率非常低；另一方面是，国内有约7500家生物医药有关的公司和17000多家左右成规模的中间体厂商，他们现在的交易绝大多数通过各级代理机构和贸易机构完成，这些中间渠道给它们带来订单，生产出来的东西靠中间渠道走掉，这期间从中国的供应商通过一道机构、二道机构，到国外的分销商，这里的成本已经很高了，这中间的差额经常会有数倍的利润，行业毛利高。

常东亮是瑞士联邦理工的博士，本科开始就从事化学和计算机软件两个方向研究。毕业后在一些生物医药的公司工作过，自己也在经营一家医药外包CRO公司。他也经常苦于信息化程度低，造成的效率和成本的等方面问题，2011年在一次行业交流会后，他开始了Molbase原型的搭建。

Molbase是信息的搜索引擎，通过它采购商快速检索到其需要的化合物联系厂商、直接在网站下单，进行相关交易的撮合；网站则通过询单、交易佣金、出口代理和供应链金融服务，来获取收入。常东亮告诉Pingwest:“Molbase主要管理四类数据，管理供应商库存（生产能力）、化合物价格、供应商的资质（资质证书、团队、规范、设备情况）和产品文档。通过这四个方面数据，辅助采购商进行项目和采购决策，是否要给供应商下单，也主要看这些数据。为了数据的真实性，我们也有多组的地推团队，去收集核实这部分数据。”

Molbase还有一个竞价机制，根据前面四种数据的相关权重和数据的全面性，对供应商排序推荐。付费的厂商能够提高优先级。在2013年的新版中，Molbase增加了多用户系统，认证的厂商能够上传、修改、删除化合物数据，网站有专门的品控和定价本分是审核这些数据。常东亮告诉PingWest：“我们内部相当于是一个行业社会，有自己质监局、物价局。”

与阿里巴巴B2B上面的化合物交易不同，Molbase是一个纯结构化的数据平台，它管理的不是文本数据。常东亮说，比如你搜索苯，我管理的不是苯这个名字，而把苯环结构作为数据底层。Molbase基于结构化SDF数据的神经元网络数据存储，重构了化合物世界。另外，数据处理和规整就是一个门槛很高的事情。

目前常见的化合物中间体的SKU品类大概有2000万种，这其中基于逻辑关系的数据量就会很大。比如一个化合物20多个元素，每个元素间的三维连接关系，数据量就是百级的；然后把化合物拆开成模块，模块间的组合，相似物的组合，数量级就变成千级；而基于结构的，匹配该化合物上下游关系又会成倍增长，几十亿级别的数据管理，算是真正意义上的大数据。

Molbase现在有1000多万种化合物产品数据，1万多家供应商。采购商在搜索的时候做到秒级的匹配，比如搜索苯环，与苯名称相关的产品匹配、结构匹配、衍生物匹配、相似物匹配（结构和功能相似）、官能团匹配。另外，网站还管理着这些化合物的库存、供应商、价格、上下游关系的匹配关系，也会作为权重因子。

目前Molbase提供了基于名称、分子式、SMILES、官能团、结构搜索等多样的搜索方式。采购商在搜索的时候，匹配出的结果如果没有现货，系统就会根据用户足迹，比如A厂商是不是做过A化合物，有没有做过它的衍生物、衍生物、上下游的产品，通过算法匹配，智能推荐有能力加工生产的厂商。

常东亮说：“不是这个行业的人根本做不了这件事”，就拿价格来说，你不是根据一两家供应商来确定价格，它受市场波动影响，而基于人脉关系的市场不透明、同时需要规避商家的恶意竞价，制定一个规范有效的定价范围，就很有挑战。

基于这种规则，Molbase衍生出很多功能，去激活化合物交易的定制市场、研发市场、外贸市场、库存市场。比如，研发市场会有许多非常特异的原料需求，往往没有这种化合物的现货。通过Molbase的搜索，找到该种化合物的上下游关系，不断向上游追溯，就能找到商家作它的反向定制。另外，平台也会是国际化的，外贸公司能直接与生产商对接，做成生意撮合。

在Molbase的数据库中，目前只要是化合物都能管理，包括金属化合物、无机化合物、有机物都能做，最大的化合物结构能够是多肽，分子量级在一千多的，但暂时不会有蛋白质这个级别。其中，那些成百吨批量生产的初级化学原料不会去做，而是做有高附加值的，至少是精细中间体这个级别的生意。

目前，国外的Thomson Reuters Newport也提供基于化合物结构的信息数据，它们每年记录数十万种化合物的交易信息。按常东亮的说法，“就这个数据增值市场就很有前景”，这些信息的查询的一个端口，就是每年4万美金。而上面的提供的交易信息，往往还是通过咨询渠道获取的，并不精准，数据量偏小、实时性也很差。Molbase要把数据检索这方面的信息免费提供给采购商，并不断通过与认证供应商的互动，一起去完善这些数据丰度。

A轮融资之后，Molbase会做好TTS（ 双向追溯系统）和供销存的系统，并和一些大公司有ERP管理系统进行对接。常东亮说：现在，这个生意是一片蓝海，要做成这件事门槛非常高。首先你要有贸易背景，需要有相关人脉，知道市场的痛点在哪儿；第二是需要有互联网的技术基础，怎么做数据匹配和服务器群怎么搭建；你需要有生物化学和计算机方面的双料人才。现在行业比较缺乏这样的人才，我们自己往往会找计算机方面的人，再给他们补充化学方面的知识。

实体经济是经济基础，它有很多被改变的机会。就像苏宁会做线上左右互博一样，在一定阶段，它会倒逼传统行业去变革。在常东亮看来，现在他在做的事情，就是为生物医药和新材料这两个新兴的产业，提供的基础数据和交易服务。

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书上 shushang@pingwest.com

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