6月29日，淘宝二手移动客户端被正式命名为“闲鱼”，这款自2012年10月上线的产品终于迎来了它的大改版，产品从视觉、交互、逻辑皆发生不少改变，这同时也意味着，淘宝内部开始看重二手品交易的市场了。

互联网二手物品交易市场的需求颇为需求长尾，兼之有58同城这类通过线上发布信息，线下交易的平台，并没有可靠的交易数据，但就创业公司而言，应当是足够吃的肥肉，而天猫现金动辄上万亿的交易额，也确实让国内这家最大的电商巨头顾着双十一等正面战场时一时无暇东顾。此前PingWest曾报道一项做熟人二手物品交易的团队“有闲”，眼下，恐怕创业者的机会可能再次被扼杀在摇篮中了。

我们回顾一下“有闲”的机制：

• 通过导入好友通信录，解决信任问题；
• 利用转发分成形式鼓励转发；
• 通过抽取佣金的方式做第三方担保；
• 实体店二手品回收生意

现在回头看，支撑这四条机制的理由已经发生了动摇。导入好友通讯录，本质上是没有一个可靠的担保个人交易平台，而原本应当面向社会的二手品交易变成熟人间的信息交流，表面上是增加了可信度，但其背后流量的损失对比而言，已不能相提并论。

同样地，你难以想象别人为了赚去10%的佣金，在朋友圈里帮你转发二手物品，而由于线上交易的渠道最终还会被“有闲”扣取10%的交易费用，这两笔开支消费者能否接收还是个存疑的问题。

再来看背靠淘宝的“闲鱼”，作为一款功能性产品主页面还是“老三样”，频道分类、发布按钮以及发现频道。团队嚣张地在App Store的商品页面上写着“没有这个金刚钻，就不揽这个瓷器活”，这句话的背后，是淘宝主站的流量资源、淘宝账号体系下的支付宝担保个人交易平台。后者的作用自不多说，已经成为流量中转站。印象中支付宝的上一次出手，是把流量导向了一款叫“余额宝”的产品。

而淘宝主站的流量目前则化作三块优势，淘宝站内产品一键专卖功能，我们知道互联网操作的便携性使得用户决策流程大大缩短，这造成网购是冲动性消费的一大来源，淘宝二手的截胡为这类用户提供了平台，就我的观察，这类的交易占到了淘宝二手的主流。

对于移动端而言，闲鱼同样利用了移动设备的便携性，通过扫商品码、拍照、语音等功能把剩余的线下限制物品收拢过来，由于使用统一的淘宝账号体系，交易双方的信誉一目了然，也免除了交易佣金。

然而闲鱼最“该死的”，是利用二手平台做起了品牌赢销，在首页的活动页面上，可以看到商家打出0元免费以旧换新的广告，商家通过回收流通性较好的电子产品，补贴一部分费用来推广自主品牌（减少竞争对手的保有量）。除此以外，针对专职回收二手商品的商家，淘宝二手同样提供了二手数码频道供商家出价，这么一来，“闲鱼”连实体二手店的活也省去了。如果说“有闲”希望以工具性的产品收取点“辛苦费”的方式存活，那么淘宝则是通过自身的资源，又造了一个分类的电子商务生态，这两者的高低，不言而喻。

渠道为王，一直是电商界的真理，即便你卖的是二手货。

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lawrencew lawrencew@pingwest.com

Everything we know is based upon a shaky foundation which we call hypothesis.

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