三个月前，我们曾经介绍过，QQ音乐推出了一个名叫Qplay的解决方案，为第三方设备提供API接口，从而在硬件设备上接入QQ音乐服务，以刺激用户为高品质音乐付费。

而Qplay的首批合作方之一，就是SONOS。内置QQ音乐的SONOS音箱在易迅上开卖仅一个多月，销量就超过了一万台，而作为无线HiFi系统的创造者，SONOS也早就在起源地美国拥有了大批拥趸，约有150万户家庭选择它作为家用音乐系统。

与传统音响不同，SONOS在每个设备中都嵌入了计算机系统和无线模块。配合APP，SONOS可以播放智能设备上的音乐与来自互联网的内容——它与全球多家互联网音乐服务商达成了合作，比如Spotify、Pandora等，用户可以直接播放或者搜索，还可以连结众多的互联网电台。SONOS也支持用户利用电脑或智能设备进行遥控。如果家里已经有音箱，只需要通过连接器，就可以让传统音响和家庭影院加入SONOS系统。

SONOS注重的无线技术，不仅可以实现音频信号在多房间环境下的高品质传输，还让它的安装也变得非常简单，只需接上电源，在控制器上选择添加，并按下音响上的按键，就可以使用。SONOS的协作性也很好，不同房间的不同设备可以同时播放一首或者不同音乐，甚至还可以组成音响组，并自由调节各个音量。

所以，对于SONOS，你很难用传统的音箱或者音乐播放器来形容它。它一方面打通了海量互联网内容（音乐+电台），并利用APP连结智能设备，还对无线传输技术进行了优化；而另一方面，它在高保真音效上的表现也不输于传统音箱，从入门系统到集9个喇叭于一体的家庭影院级、乃至低音炮，多个产品都在努力提供高品质播放；甚至在工业设计方面，它也花了不少心思——只有这些加起来，它才能如它所宣称的，提供“革命性”的音乐体验。

SONOS的创始人John MacFarlane和Trung Mai是典型的连续创业者。John的第一个创业项目跟音乐和音响毫不相关，而是软件Software.com，后来合并成为知名软件提供商Openwave，并在美上市。他创立SONOS，是源自自己对音乐的喜爱，以及洞察到无线音乐系统方面的机会。他们认为，将互联网线上线下音乐资源融合，通过家庭终端提供高品质播放，这种全新的音乐传播形式会颠覆音乐产业传播、销售甚至欣赏模式。

John的这个想法，在SONOS美国走红后得到了验证，有人甚至评价称，“连苹果都不敢小看他们”。而在2011年进入中国后，SONOS也逐步开展产品的本土化，包括支持QQ音乐、易讯上出售等等。

现在，SONOS的移动应用已经可以和QQ音乐帐号绑定，直接从“我的音乐”和QQ音乐库中挑选音乐。反过来，用户在QQ音乐应用里也可以通过Qplay，直接控制每个房间里的SONOS。最近它还增加了对豆瓣FM的支持，再加上多米音乐，SONOS已能够为中国的用户提供庞大的音乐库。

在销售渠道方面，SONOS采取了在线商店和线下实体店并行的策略，John认为，“这个居住条件宽裕的富有阶层需要多房间高端音响娱乐系统，和智能手机一起长大的一代在家里也需要效果更好的音乐体验。所以，中国的无线音乐系统市场的前景是很诱人的。”

当然，作为一家美国高科技消费品公司，SONOS在中国市场遭遇的挑战无疑是巨大的。廉价的竞争产品可能蜂拥而至（深圳已有一家类似产品的品牌出现），而SONOS的3000-5000元的定价也形成了较高的门槛。不过John已有应对策略，那就是“保持产品的高端定位，以质量和品味取胜，而不是和对手拼价钱”。

——这个策略正是乔布斯在苹果电脑只有2%市场份额时的策略，坚持“造宝马奔驰，而不是雪佛来”。

肖旭 xiaoxu@pingwest.com

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