陌陌于今天发布了4.0版本的更新，重点是新增了表情和表情商店，并推出付费会员功能。也就是说，从2011年8月上线至今，历时约两年，陌陌终于开始了商业化尝试。虽然这次商业化看上去和Path之前学习LINE推出表情和应用商店在模式上没什么不同，但实际上陌陌走过的路要漫长的多。

因为要实现良好的商业化模式，首先要确保的是用户之间的黏性和整体活跃度。因为历史原因，初期的单薄功能让陌陌被扣上了“陌生人交友”的帽子，所以在2.0中，陌陌引入了群组功能，解决了1.0中产品功能单薄，用户黏性低的问题。在3.0中，陌陌又通过 “地点”+“留言板”的功能来帮助生活轨迹重合的用户建立一个持久的社交体系。并且，他们在不断引入手机通讯录、新浪微博、腾讯微博、人人网和邮箱的社交体系与身份验证，不仅让陌生人能够在陌陌上相识，建立持续稳定的朋友关系，同时也将其他平台的朋友关系迁入进陌陌中来。

所以说，如今的陌陌已经完全可以像他们期望的那样，成为一个包含地理位置属性的范社交工具了，也是时机让它开始商业化了。

其实你会发现，即使是在商业化的过程中，陌陌仍然在不断地激发用户去建立一个可信赖、稳定的社交关系——陌陌的18套表情中，有两套是需要参加活动获取的免费表情。活动内容包括：绑定邮箱、开启手机通讯录、绑定新浪微博、人人、腾讯微博、邀请通讯录、微博、人人好友加入、添加职业信息、上传8张头像、发布留言、加入和创建群组、参加群组活动、连续3天使用陌陌等。也就是说，用户获得这两套表情的前提是，在陌陌上建立一个活跃的，线上线下相结合的，完善且真实的好友关系圈。

剩余的表情则是通过购买和购买会员获取，在全部的13套是付费表情里，陌陌获得了12套表情的所有权，和樱桃小丸子表情的中国地区独家授权。而会员除了拥有专属表情和表情购买特价外，还提供了云同步服务，并扩展了其各项上限，按照以月为单位的时间长度收费。

总的来说，目前陌陌越来越像是一个纯粹的IM工具，它没有因为其地理位置属性而打破产品架构去做本地生活化的商业化尝试，而是在最初选择了把握性最大且最易实现的方式来获得收入。这是一个明智的想法，不过，我想这肯定不会是陌陌唯一的目标。一路走来，陌陌的产品策略鉴定且清晰，那么在完成了社交关系建立和初步商业化后，它的下一步会走向何方呢？

陈粲然 Ray chencanran@gmail.com

不揣测动机、不质疑资格、不定义身份、不混淆概念、诚恳承认错误，做良性讨论。

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