“录播模式已经是一种落后的教育形态了，都被人做了好几年了”、“在线教育通过卖内容是不赚钱的，卖服务才能赚钱”、“现在教育机构都想清楚了，新东方都有好几个直播网站”。选课网的联合创始人李好宇说他很明白自己要做的事——做直播课程中的“去哪儿”。

选课网的本质是直播课程的内容分发平台，用户直接在线比价挑选合适的课程，再跳回到视频内容提供商的页面，前期主要通过导流效果分成赚钱。目前，选课网已经收录了10大类的课程类别、50多家机构内容和约4000多个直播课程收录。

同时作为教育培训资讯网站多知网主编的李好宇观察到，近一年以来，传统教育机构都在往直播上转，新东方就有好几个网站，华图也在做，环球雅思成立“环球在线”新品牌、学而思今年投入大几千万在直播课上。现在这些教育机构玩家都想明白的了，录播是一个很小众的市场，大家玩了十来年了，赚不到钱，只有直播服务是赚钱的。

李好宇告诉PingWest：之前机构做录播课，因为录播成本低。但后来你会发现，卖录播是一个边际成本非常低的事情，很容易恶性竞争，大量靠代理商去卖，机构根本管不了这些代理商。比如机构批给你1万块钱的学习卡，面值大概是2万元，卖出多少都是你的，后来发现这些渠道商，1万2、1万3就卖了，他们赚一点点就卖了。

恶性竞争不光是来自自己的，还有渠道商之间的，玩到最后你卖100块钱，他卖60块钱，最后卖不动了，旁边出来一个买盗版的，1块钱100G，就彻底傻眼了。录播市场上，一个机构一年赚几百万块，最多二千万也就到头了。

但直播课不一样，它是与线下面授非常接近的一种形态，课是这些教学机构的主要收入来源，本质这是在卖服务。一个名师开一节课，即便卖600块钱，很快就会有几百人报名，这样成本高一点也无所谓。相比录播课来说，直播课的课时比较短，一般就2-3个课时，一般不会超过10个课时，而且开课的频次更高。它不像是录播那样的成体系教学，老师是直接按知识点直接授课。

这就造成了直播课的一个问题，平台多、课程杂、频次高、评估难，课程本身又是过时不候的，如果没有一个好的课程筛选平台，用户选课本身就是一件很痛苦的事情，需要一个个平台去看，特别一些名师临时发起的课程，可能只是在微博上喊一声，根本就很难覆盖到。

选课网目前主要通过技术抓取和人工录入的方式，来补充课程内容，他们也有合作机构自己提交的内容。团队在做多知网时间里，已经有许多教育机构和名师的资源，有利于选课网后续业务的开展。

目前阶段，选课网主要还是在做种子用户阶段，包括来自百度自然搜索的流量，团队还在一些学习社区推广，诸如沪江之类的学习论坛的转化率就很高。按照他们的规划，一旦A轮融资确定下来，接下来将会上线账号系统，增加课程折扣、课程点评等更多基础设施功能。

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书上 shushang@pingwest.com

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