上周Dropbox号称80亿美元的估值一度成为热门话题，它背后的推动因素是400万企业级服务的客户。但是并非所有企业级用户都可以使用Dropbox的服务。更严格的说，在一些对数据安全更敏感的行业，例如医疗、金融等行业，并不允许将数据存储在第三方云服务提供商的服务器上，并非只针对Dropbox一家。

那这些企业的数据存储怎么办？从硅谷孵化器Y Combinator毕业的创业公司AeroFS就是专门解决这个问题——为金融、医疗等对数据安全要求严格的企业级客户提供端对端的云服务。

所谓端对端的云服务，就是指当用户下载AeroFS的客户端（支持Windows、Mac、Linux），创建自己的文件夹，把自己存储的内容放在文件夹之下，如果要和其他设备（只属于同一个用户账号下）同步文档，只要接收文件的另一个设备的客户端是打开状态，就可以发生从设备到设备之间的文件发送或同步，这些数据并不会像Dropbox那样是用户发送到Dropbox的服务器再到其他设备上。相当于绕开第三方的管理中心。

但既然是针对企业级用户，数据传输的对象是针对不同的账号。AeroFS的联合创始人Yuri Sagalov对PingWest说最初AeroFS的产品形态就是上述的状态，但是收到不少用户的反馈，表示希望他们能提供针对企业内的服务。所以当企业客户买下AeroFS的授权，团队成员只要使用一个证明身份的号码，就可以使用AeroFS来发送、存储文档，AeroFS的卖点就在于数据流动时不会存储在第三方服务器上，实现端对端的传输。

AeroFS在2010年夏天从YC毕业，在企业级客户增多的过程中也遇到一些小客户由于数据量大、本地存储空间不足等原因要把数据存储在第三方的需求，因此现在AeroFS提供两种云服务——混合云和私有云。混合云即AeroFS提供云存储空间，企业可以把数据存在AeroFS的服务器上，收费标准为每个用户每月10美元；私有云则保持AeroFS创业之初的想法，为需要数据安全存储的企业提供端对端的云服务解决方案，收费标准为每个用户每月15美元。都没有空间限制。

Yuri Sagalov对PingWest说，这么做最大的挑战在于要让一个面向企业级用户的产品做的足够简单。“你会发现在企业采购的手机从黑莓变成iPhone、Android手机后，消费者已经接受了面向终端用户的产品功能简单、设计漂亮，企业级产品想要做给更多用户用，就要做的像面向消费者的产品那么简单好用。因为你的产品不再是卖给企业IT的负责人，而是每个用户。”

现在AeroFS也发布了Android版、向苹果提交了iOS版正在审核阶段。

Yuri Sagalov不愿意透露AeroFS目前的用户数量。除了从YC毕业的标签，AeroFS在种子轮时还有个“豪华”的投资人名单：Andreessen Horowitz, Ashton Kutcher, SV Angel和AME Cloud Ventures等硅谷知名投资公司。目前他们刚刚完成A轮融资，由Webb Investment Network跟投，共计550万美元。

Ronghui rli@pingwest.com

保持初学者的心态。

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