[干货] 史玉柱和马云有多铁？从他的朋友圈看巨人网络的17个涨停！

创业初期，需要发扬一个精神： 聚焦聚焦再聚焦。 因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的完美。无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。

我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件 ，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题， 我是我们公司唯一的研发人员 ，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。

一年下来之后，我自己觉得这个软件差不多了，应该是有市场了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了， 这个时候就开始招了两个人，先两个人，后来四个人。 我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上。我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简。做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人买我那个软件。

在创业初期的时候， 一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦 。

随着队伍的建设，我们的销售额又进一步的扩大。在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品应该是又超过了金山汉卡，这个产品成功， M6403把巨人的规模一年千万计的销售，提到以亿计了 。

2.成功之后更要正确认识自己

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的 。

巨人当年取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。

第一阶段为什么会有聚焦，是因为自己觉得自己不行，觉得自己不行，你就要加倍的努力，所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦，当第二个阶段自己取得一定成功的时候，就觉得自己什么都能做，以为自己比别人强了，这时候就开始要犯错误了，就认不清自己了。

脑黄金成功之后， 我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。 我们做第二个又是成功的，那就开始一发而不可收拾， 所以我就组织了三大战役，三大战役：保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时，又拓展了新的领域，化妆品领域、服装领域，当时传销是违法的，还成立了一个传销部。

因为我们这么的忘乎所以，所以投了这么多项目， 现在回过头来看，（但凡）懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有一个结果，只有失败，因为你没有那么多人才，因为你没有聚焦， 因为你的人力财力物力，各个方面都跟不上，因为一个项目要做成功，你的研发要做到一流，你的营销要做到一流，你的管理团队要做到一流，你的激励机制要跟上，你的财力要跟上。我们做了那么多，一个都跟不上，所以一个月，三大战役， 第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。

我们三大战役广告，我现在有几个印象比较深的，一个是上面一排汉字是“巨人大行动”，下面就是一排巨人手拉手往前走，那时候年轻，也狂妄，人的选择上面就有问题，现在这个广告肯定不给登，有马克思、邓小平、毛泽东，还有爱因斯坦（等等）。一排排巨人手拉手往前走。

我们的5000万广告砸下去，基本上都是属于夺人眼球，而不是宣传产品。 还有一个广告，B-52轰炸机，从上面掉下来三排炸弹，一个炸弹接一个炸弹往下掉，每个炸弹有产品，一行是保健品的，脑黄金、巨不肥、巨人补钙一串的，还有药品、软件。

一个月5000万广告砸下去了，第二个月3000万砸下去了，小一个亿就没了。 这时候我们管理还不到位，广告打出去了，产品还没生产出来，除了脑黄金已经在生产了，其他的产品没生产出来，广告就在那打，广告一叫停，我们产品出来，没广告了。 我们的资金就紧张了，资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦，巨人大厦投资12亿，我们只有两亿的资金，还要去搞产业，很自然的，我们的钱就不够了 ，所以巨人大厦最后没盖起来，现在还在那放着，是个烂楼。

巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上（坠落）。

我们上得很快，快用了三年时间爬到山上去，从悬崖上掉下来，一个月就掉下来，虽然没摔死，一下就摔昏迷了，休克，整个公司1997年1月份一下就休克了，这个根源出在哪？

真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。 取得一定成绩的时候不能正确的认识自己，不能正确的评估自己和自己团队公司的能力，狂妄自大。

因为成功是一个包袱，所以中国的古话这么说，失败是成功之母，这个是对了，失败了之后，你总结了教训往往是真实，往往是有意义的，往往是让你提高的。成功的时候做广告，其实就是忽悠人，包括我现在，成功的时候他总结，往往不扎实，在天空上，不接地气去总结，好高骛远，过高估计自己去总结， 所以成功人的经验的报告少听 。

失败是成功之母，但是成功又是失败的爸爸，成功之后很容易失败。就是因为我们背负了创业的成功，一个半的成功，就必然发生了我们的失败。这是我谈的第二个感悟，关于成功之后正确认识自己的问题。

3.当断则断

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后，已经不行了，摔休克了，这时候看了哪个产业还不舍得放，还想去救它，还想去借钱去找生产资金，生产去打广告，在队伍建设的还去投入。

巨人大厦到处去找人想办法引资， 所有的这些努力，我们差不多努力了9个月，1997年1月份到9月份，从下雪一直到秋天的时候，一直在忙忙碌碌。我那时候还整天到处飞，美国就飞两次，美国有人说投资，跑过去了，一去发现是骗子。 这时候，不敢面对现实，我们当时有20、30个项目累计起来，每个都想去保。如果刚摔倒的时候，如果保一两个项目，那一两个项目有可能保下来，每个项目都想保，其实最后一个都没保住，我们每个项目，包括巨人大厦，一个都没留下来。

当你发现你的一个项目，你的一个产品，趋势不行了，销售趋势不行了，你的队伍不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断要断。

关于这段经历，还可以看看来自跟随史玉柱多年的程晨的叙述：

“当时真的很感伤，以前每个隔断要挤两个人的办公室，最后就剩下30几个人，”跟随史玉柱多年的程晨说，“大家同吃同住，不愿意离开，谁都不相信巨人会真的倒下，史玉柱会站不起来。”程晨每天要处理的事情多如牛毛：躲债、抵押、合作、借款……

在每天收到的信件中，写给史玉柱的求爱信几乎没了，很多是寻求合作的信，还有一些是鼓励史玉柱的信。有一次，程晨读到一封来自浙江大学的信，是四个大学生联名写的，他们在信中写道，“ 史玉柱，你不能倒，你是我们这一代人的偶像，如果你倒下了，你就会辜负一代人。 ”

程晨把信转给了史玉柱和其他员工，看过信的人，都哭了。

深处债务危机的史玉柱非常潦倒，他成了中国“负债最多的人”，发不起员工工资，和员工一起吃住在公司，去外地也只能住几十元的招待所。

痛定思痛之后，史玉柱对程晨说，“ 谁也救不了巨人，我们只能自己救自己。 ”史玉柱还明确了两件事：欠下的债无论如何都要还，但要用钱生钱才能将债务还清；未来要做自己擅长的事情，还是要回到保健和IT这两个老本行。

4.创业就怕老板架子大

重新创业，我们选了脑白金， 我的感悟就是创业初期，一把手要亲力亲为 ，别上来一个很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去当管理者，现在有PE了，有很多人，我有好想法，引来钱，我做个管理者，自己并不去抓研发和市场，这种失败率很高的，失败率是非常高的。

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，我们之前的失败，是太惨的失败了。 失败的是轰轰烈烈，在半年之内，全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道 ——内容是有重复的。

全中国人民一下都知道巨人了，巨人本来知名度够高了，当时反差特别大，媒体就猛炒，我们失败就非常的惨， 现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成习惯了。

就是因为惨，它带来一个好处，在总结自己教训的时候深刻，所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候，我们没有钱，我们还背着2.5亿的负债，那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱，在这种情况下怎么去创业，怎么能创业成功？其实自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过，思考。

所以公司就怕老板架子大，为什么大公司会犯很多毛病，大公司为什么没有创新力，创新力为什么都在小公司。其实有很多方面， 其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键点的活。 一把手领导全面没问题，但是也得干当时关键点的工作，你自己要亲自干，否则的话，这个一把手不称职。

5.找到热爱，和用户在一起

我再说一些征途公司创业的感悟。 第一个感悟， 你从事创业的内容，是你的热爱，是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了 ，因为你把工作作为乐趣，没人用鞭子抽你，你就想去干这个活，这个会对创业会非常受用， 因为脑白金成功之后，我买堆银行股 ，还是个法人股，也没什么事，整天玩游戏，一下我迷进去了，上班的时间，在那玩，一听到敲门赶快把屏幕关掉。

那时候我喜欢游戏，后来干脆我就不上班了 ，不到办公室去了 ，我就在家，在家没人管我，因为玩游戏，玩了有一年，后来正好盛大有一个团队，有几个人，找投资的，我们一看，喜欢这个东西，就投资了，这个项目投资了两千万。

大概不到一年的时间研发出来，研发出来， 我本来是玩盛大的游戏，后来盛大把我的号封了，所以我又玩征途了。 因为我玩盛大的游戏，我已经是一个地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的时间很长，我知道他们喜欢什么，我知道他们讨厌什么。

我们的《征途》刚研发出来的时候， 我就提出来，这个应该这样改，我的团队还不接受，你不懂 ，这个游戏是有规矩，是有规则的，你破坏规则。

比如我自己玩游戏的时候，打怪、砍怪， 一砍砍到早上7点钟，太阳出来了，多累，手不停的 ，砍完之后，再刷怪，就有经验，有时候累得真的不想玩了，怎么办？ 我雇秘书，我刷怪，我让秘书你帮我刷怪去，要打架了，给我。我知道我们的玩家多么累，我提出我们的刷怪，能不能搞个键，搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍，砍完之后，再找最近的砍下去， 开始大家不接受，一堆理由，最后也被我说服了 ，然后我们的玩家真开心，因为不用这么累了，至少吃午饭的时候，可以吃午饭了，按个Ctrl+Z就可以吃午饭了。晚上一个人在那看着，其他人都睡觉了，第二天精神饱满，可以打架。

站在玩家的角度，一旦你喜欢上以后，你的投入度很高，高到一定程度，不是把它作为一个简单的工作，尤其不是一个应付。 我每天去玩这个游戏，玩了半年，太阳出来之前，从来没睡过觉 ， 玩的过程中，我在电脑边上有张纸，有什么感悟马上记下来，第二天有什么修改的，包括数值，哪个地方数值不好，哪个功能要修改， 第二天研发团队做。有的问题太严重了， 我有时候半夜叫他们起来去改。

我们有很多创新，其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念，一个服务器一个国家，七个服务器七个国家，然后打国战，小的创意有很多的，归结起来有上百项。我在玩这个游戏，也逼着我们的团队玩这个游戏，我说你不是一个喜欢游戏的人不应该来我们公司， 包括扫地的阿姨也在玩这个游戏 ，自己本身就是一个玩家，在这种情况下，你的创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。

在这种环境下，《征途》起来很快， 投放市场才几个月，我们月销售收入就上亿了。 这个和我当初总结做脑白金一样，我们的工作做得扎实。网游这个产品做扎实其中一个重要的前提， 你是要了解你的消费者。 做脑白金也要了解消费者，只不过了解的方式不一样，你要跑到农村去找老太太聊天，你了解消费者你要自己是一个消费者。

我们这个团队都有这样的爱好， 都是个游戏狂人 ，我觉得获得成功，我们征途成功有很多方面，这个是最重要的因素。

后面《征途》的故事大家都知道了。 我最后一点感悟，你从事的事业最好是你的爱好，你的最爱。再有就是消费者，什么都离不开消费者 ，全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发的，这种公司往往成功的公司多，凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功，消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

6.宁可慢一点，资金链一断就完蛋

下面我谈点投资方面，一旦涉及到投资，我在投资上交过学费，也有成功的地方，投资是控制风险往往是第一位的。凡是搞投资不能赌，前段时间我赌成功，也赌失败过，要搞投资风险要控制住。从事投资类的企业它的负债率很关键， 像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，我们后来搞脑白金的时候，我们负债率是0 ，不需要银行贷款，要钱我在市场多卖点钱就来了， 征途也是不负债的一个企业 ，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。

过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名能找十几个，一般的都加上，能找到50、60个，他们每个人坐牢的理由不一样， 有金融欺诈，各种罪名，你仔细看， 它的本质就是资金链条断了 ，资金链条一断在我们国家的现行法律上，撞一条就进去了，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高。

有钱了，如果要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险。因为企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。（以上史玉柱演讲内容来自：享说）

史 玉柱名义上虽然“退休”，却依然活跃在聚光灯下！

比如最近，史玉柱向巨人砍下了三板斧，把干部总数总160名降为27名。

又比如投资民生银行、投资中民投！

和马云一起搞湖畔大学

如今股票借壳又疯涨，史玉柱“大闲人”看来真的是没法闲下来！

和当年不同是的，如今的他已经能够做到“成功之后更正确地认识自己！”

vcpema综合；来源：新浪科技《享说》、天下网商（微信号txws_txws）、史玉柱微博等；转载请注明来源。