品途投资人俱乐部：用婚嫁产业撬动无限大的家庭消费市场

8月27日晚，进行路演的创业者是约客科技创始人林葳，约客科技以整个婚嫁产业为入口，把信任变成一种经济形态，打造免费的服务平台，后续切入到亲子产业，从亲子产业再切入到家庭、家族、圈层消费。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

一位资深互联网人提出“婚庆+互联网”的3个出路

大家好，我是约客科技创始人林葳。约客科技的切入点是婚嫁产业的互联网化。

婚嫁产业带给多数人的印象是万亿级的市场、低频、刚需、高客单价。我在婚嫁产业从业多年，曾用3年打造了一线的婚礼品牌。同时，曾从事过台湾、香港、东南亚地区的网络游戏运营，属于第二代的互联网人。所以，我对互联网有一些自己的见解。

我看待婚嫁产业的角度是，这个产业存在天花板，但是也存在巨大的空间。婚庆行业面向整个产业链进行整合和结算，正好处于最为零散和混乱的状态里，刚需旺盛、发展迅速，但从业素质低、没有巨头，存在很大的一个被整合的空间。

婚庆行业还存在另一个特性，就是消费者交易前信任成本非常高，决策周期很长，服务后信任度和依赖度很高。因为婚庆是情感服务，但是却没有后续的交易存在，所以以此为切入点，我构想婚庆行业的3个发展出路：

第一，将婚礼市场变成媒介。因为每一个婚礼平均有300位来宾，每年上千万场的婚礼就会有过亿的人群和数十亿级的展现频次，而其中的广告业和公关类活动的人群细分可以将婚庆服务转为商品形态，可以成为媒介市场。

第二，以婚嫁为节点，可以延续到婚嫁的前市场和后市场。拓宽私人服务产业链条变成人生服务产业，那么市场规模会出现一个叠加的效应。

但是由于以上两个模式落地重，而我的目标是作一个轻资产、轻运营、不无意义烧钱、变现快的事业。

所以，我构想的第三个出路是把整个婚嫁产业作为入口，把信任变成一种经济形态，后续切入到亲子产业，从亲子产业再切入到家庭、家族、圈层消费。我们整个运营思路是阶梯式打造入口，从一个免费的工具平台，切入到B端用户，以B端为入口进入到C端，再切入后续更多元的消费领域。

清晰的赢利模式，未来所有流水都可能成为毛利

约客科技目前在种子轮已经完成免费工具平台“iYork婚企管家”的研发，进入公测阶段。

在天使轮的发展集中在婚庆行业双向B2B平台开发运营，打通消费口。

A轮的发展定位在面向C端的O2O模式APP软件研发，并且通过一个创新的模式将低频消费变为高频变现交易。

B轮以后的市场空间非常庞大，任何人都可以说出无数种盈利方式，我没有具体去细化那么远的事情，市场环境是一直在变化的，不能构思太远，战术层面要在战局上制定。

核心团队优势就是我个人

核心团队目前最大的优势就是我个人。我个人从事运营和经营超过10年，创业经验丰富，营销实战经验丰富。也从事过多个行业，包括网游、婚庆等，对婚庆行业具有权威级的理解，对互联网的理解超过现在的大部分互联网人，这也是我的文章能够在婚庆和婚嫁互联网业引发认可的原因。而我除了运营和经营管理，对技术研发和产品策划本身也很有经验，所以我只需要有强执行力的人才就可以，主要的方针都在我的把握内。

我的技术团队目前主要负责人是两位，一位来自腾讯微支付代理商，对于目前所有的移动端新技术和产品应用非常熟悉，主要负责产品整合和研发；另一位是原来网龙程序部的骨干，现在主要负责程序开发。

约客科技未来1-3年发展计划

在本年度内完成天使轮融资，融资需求是500万。然后完善团队编制，一次性将服务器扩充到至少承载2万用户的级别。

再之后分两步进行，一步快速扩张B端用户，另一步开始进行B2B交易端的研发。

我希望在1年内可以完成2～5万B端用沉淀；然后进入A轮融资，开发app项目，在第三年开始推动2C的转换。

如果你是投资人，也想接触到更多的创业项目，请发邮件到liuwanlan@pintu360.com，申请加入这个俱乐部。

如果你是需要 融资 的创业者，请发送公司基本信息和商业计划（BP）到xiangmu@pintu360.com；如有其他问题，请致电品途网咨询电话4008678 360 。