不改变生产方式的互联网农业，都是一片浮云

互联网+这个概念快被资本市场给玩滥了。尽管它对应的未来路途还很远。譬如互联网+农业吧，如此一个富有想象空间的市场，就被一些刷单的、一些挂羊头卖狗肉玩资本的给搞得有些让人沮丧。 

不但如此，在我看来，截至目前的许多互联网+农村概念，尤其是其中所谓“农村电商”概念，虽然探索有益，但无论上行还是下行，根本就称不上农村电商，更称不上是真正的互联网农业概念。 

比如说吧，有些电商卖的产品，明明跟城市居民一样的生活用品——整个供应链都不在农村，农民只是整个工业体系的最终消费者而已；还有，有的农民开了网店，卖的东西却并非农村产品，而是城市人的消费品，只不过他身在农村经营，或者说他不过是一个农民而已。 

我决不是说这些无益。几年来我一直很关注农村电商，也去过好几个搞得比较好的淘宝村，农民的经营其实多姿多彩，许多都已经改变了自己以及周围群体的命运。但是，坦诚地说，搞得好的几个，都不是真正的农村电商，也不是真正互联网+农业的概念。因为，这些农民，虽然身在农村，但已经基本脱离土地，他们经营的商品，都是大的工业体系里微观一角。有的农民电商，甚至还荒芜了土地。 

这种探索，更多只是农民直接的生活方式的改变。虽然有益，但对整个农业来说，真正撼动的东西还很少。某种程度上，它还加速了农民进一步脱离土地的趋势。 

相对生活方式的改变，我更关注互联网对农民、农村生产方式的改变。两者的区别在于，前者在于农民的日常消费与生活层面，后者在于互联网时代的农民与他所依托的土地之间的变革。它才是一个区域、国家真正产生长远变革成效的关键。 

当然，改变农村的生产经营方式，也是互联网+农业概念里最难啃的骨头。不过，在互联网改变农村生产方式上，确实也有让人欣喜的案例。昨日，阿里旗下的农村淘宝的一项战略合作，就让我感觉到，新一轮行动已经开始。 

昨天，农村淘宝宣布，已跟全球第三大农机设备巨头美国爱科（AGCO）达成战略合作，双方携手在中国农资市场展开深入合作，优化中国农村、农民的生产方式，共建智慧农业产业链。 

爱科是全球农机巨头，提供全套农机产品，包括拖拉机、收获机械、牧草与饲料设备、播种与耕作设备、喷药机、发电机组、谷物仓储和蛋白质业务以及各种配件。爱科已进入全球140多个国家和地区，有3100多个经销商和分销商。2014年，净销售额近100亿美元。 

从此，你就可以在田间拍中国大片了。你可知道，你在过往影视镜头里看到的美国乡村里的拖拉机，基本都是爱科的。后者是全球第一大拖拉机研发制造商和销售商。 

但中国基本看不到它。过去中国农民即使能买得起这类海外农机，也难买到。它不向C端农户直接供应，而是交付经销商，2B模式。后者有严格的区域限制。因此，农村淘宝和爱科的合作，等于说可以通过阿里的平台直接卖给农户了。 

不要小看了农机。它是中国农村生产方式变革的关键要素。农业现代化即机械化、科学化、水利化、电气化。机械化是其中重头。对比20年前跟现在，农业生产效率、投入产出比的提升，主要就靠各种农机的使用。它大幅提升了田间经营效率。当然，种子、农药化肥等要素也很关键。 

中国是全球最大的农资需求国，农机自然也是。中国农村早已普及农机设备，主要是运输机械，如拖拉机、农三轮，占比达41%；收获机械约占24%；其他耕整、灌溉、种植机械等占35%。 

中国也是全球农机出口大国。但尴尬的事，出口农机主要集中在低端产品上，中高端产品反而短缺。中国农村实现全面新型机械化，仍要经历很长一段路。这抑制了中国农村生产方式的新一轮变革，导致中国粮食增产十分有限。在中国耕地日益逼近红线的趋势下，进一步提升机械化水平，已经成为挖掘有限耕地产出的途径之一。 

事实上，最近几年来，中国一直有意强化高端农机的进口。2012年，中国还调低了大马力拖拉机、大型收割机、乳品加工机、农药原料、化肥、动物饲料等农业生产资料的进口关税。其中鼓励高端农机进口的一个重要用意是，提升农业机械化水平和促进粮食增产。 

农村淘宝与爱科的合作，正是从农资中的高端农机环节切入中国互联网农业的典型案例。 

多年来，爱科一直想直接进入中国市场，未能实现。除了中国农村低端农机早已普及外，销售渠道体系不力也是原因之一。这一时刻，它为何会选择农村淘宝？ 

这应该与后者在农村市场的布局、覆盖能力有关。作为阿里生态的核心基础，淘宝是全球最大的电商平台，对B、C两端的整体需求撮合无出其右。它也是无数农户消费与生活的新通道。而几年来，农村淘宝更是依托阿里全平台优势，和各地政府深度合作，以电商平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，突破物流和信息流瓶颈，实现了网货下乡和农产品进城的双向流通。 

农村淘宝下沉、触达的速度超过了想象。自阿里2014年宣布启动“千县万村”计划以来，截至今年3月底，农村淘宝已进驻全国10多个省区，覆盖了无数的村庄。 

未来几年有更大的机会。去年阿里宣布，农村淘宝计划3-5年内投资100个亿，建立1000个县和10万个村基站，覆盖全国1/3的县和1/6的农村。 

而且，农村淘宝不是孤立的卖货，而是一种生态构建。用官方表达就是，农村淘宝是在构建“天、地、人”三网。其中天网是阿里与政府一起编织的服务网，地网就是基础建设，尤其是县城到镇、村的物流建设;人网也是面向农村的互联网经营人才的培育与回归。事实上过去几年，阿里为中国农村培养许多电商化的人才，许多都已成为当地的领军人。 

农村淘宝触达到农户的强大优势，正是美国爱科的短板。而它还有阿里系更大的资源支撑，尤其是大数据的力量。 

据悉，未来，爱科还将和农村淘宝、蚂蚁金服在云计算等领域展开深入合作，切实改善中国基层农机状况，实现互惠互利。在我看来，高端农机非常适合借助农村金融发展，也可以拓展出农机租赁市场。因为，当代农民许多已经成为产业工人，互联网金融的参与，不但能减轻农民的购买负担，还可以充分提高农机的利用率，让农户享受国际一流的配套服务。

  一个半月前，淘宝表示将正式进军中国农资市场。淘宝总监倪良表示，从2014年开始，淘宝才真正提出拓展这一市场，主要跟信息流、物流发展程度相关。过去基础设施不力，而近几年，随着移动互联网普及，农民获取信息的途径更便捷。物流上，阿里菜鸟已在全国建立8个超大型仓储，周围还有系列大中型仓储，并跟第三方物流合作打造一张“全国一天到货”的物流网络，这奠定了农资未来直达农户的基础。 

农村淘宝从高端农机设备入手，应该是切入市场的关键动作之一。它也是农村淘宝改变中国农村生产方式的关键。 

当然，仅仅依靠农村淘宝，不可能真正实现农村生产方式的变革。它比生活方式的变革要艰难得多：一是中国农村政策尤其是土地家庭联产承包制，不可能一夜之间改变。小地块耕作模式，无法实现规模化、集约化经营。单纯的土地流转政策也很难形成一种集中经营的趋势；二是由于社会变迁，中国农民已沦为产业工人，他们与土地之间的关联不如过去那么紧密。由于农业生产效率较低，来自土地的增收无法维持他们的生活压力。 

因此，互联网农业的发展阻力，除了基础设施、网络体系构建之外，还必须建立在农村产业政策的变革基础上，如果无法激活农村、农业、土地的活力，就无法吸引当代农民重新回到土地，依托土地重新建立可持续发展的道路。但是，重建重农主义的愿景不管多么艰难，我都觉得，互联网一定会成为变革中国“三农”命运的关键。当然，在我看来，最合理的图景，除了政策开放之外，首先我们必须尊重土地、农民本身，围绕农村生产方式充分做文章，而不是仅仅围绕农民的消费做文章，否则不但难以真正建立一种互联网农业的发展模式，还会进一步透支“三农”的活力。