定制旅游：游心旅行完成A轮千万美金融资

作为大消费趋势中愈发凸显出增长势头的在线旅游市场，呈现出新一轮的“资本热”。

本月初，主打中高端人群的定制旅行平台游心旅行在正式宣布完成A轮千万美金融资。2月3日，游心旅行CEO蒋松涛透露，经过此轮资本注入，目前公司估值已达到1亿成由鼎晖创投领投、北极光风险投资基金董事兼总经理邓峰独立跟投的数百万美金Pre-A轮融资。

据悉，该轮融资投资方为韩投伙伴(Korea Investment Partners, 简称KIP)、美林控股和清华紫光顺风投资。“2015年我们会在中国投入更多，我们尤其看好消费市场，特别是在线旅游市场，需求是很大的。”KIP中国本部长扈景植先生称。韩投伙伴隶属于管理超过600亿美元资产的韩国投资控股(Korea Investment Holding, 简称KIH)。

《2014中国旅游业发展报告》显示，在线旅游市场规模较2008年翻了5倍，进入全速发展期。在此背景下，旅游消费多样化需求越发旺盛，消费分层明显加速，模仿型排浪式消费逐步转向个性化分层化消费，也迎来了碎片化旅行资源整合的大契机。

“市场需求虽然大，但是现在的产品创新跟不上，而且大众旅游消费品已经不能满足用户需求，用户的差异化和个性化，给创业公司带来了很多新的机遇和方向。”北极光风险投资基金董事兼总经理邓峰对腾讯财经表示。

游心旅行创始人蒋松涛将游心旅行定义为C2C与O2O模式的定制旅行平台，用户锁定在中高端市场。

事实上，目前在高端旅游市场，已经兴起了一大批定制旅游品牌，比如中青旅的耀悦、众信旅游的奇迹旅行、携程的鸿鹄逸游、太美，还有兰卡之星、主打私人健康旅行的优翔、遨乐网、帝国假日等。

蒋松涛表示，定制旅游市场是没有巨头天花板的，而且目前太美、鸿鹄逸游等高端定制逐渐趋于标准化，并不能满足人们日益多元化的需求，不能同时涵盖中高端市场的定制旅游品牌。“游心旅行就是想填补这个空白，为这些用户提供定制、半定制旅游产品及服务，并且以平台化资源、O2O模式获取顾客，以及打造移动端C2C服务来完善整个定制体系。”

就商业模式，蒋松涛进一步解释称，游心的商业模式有三大块，第一是有资源的平台，将有比较独特的资源优势，有优势的目的地，有线路的小的商家引入，就像淘宝店的店主一样。第二是针对中高端的人群，要线上线下互相结合，并于其他的机构，特别是金融机构合作，获取用户。第三从用户服务来讲，是一个C2C，在APP上线要推出游心旅行管家的概念，进行私人定制。

“在线旅游的实质的竞争力在两块，一块在于把握资源的能力，能拿到这个航班的多少飞机多少价格，能够跟这个酒店，旅游资源。二是获取客户的能力，我们是基于这两点来的。”蒋松涛表示，就网站目前的运营，到去年年底的时候，月收入已经过千万元，定单已经达到三四千万元。

就融资的用途，蒋松涛表示，一个是APP的持续的开发和推广，二是人力成本，第三是用于接下来在市场内做一些并购，以及线下体验店的运营。