互联网时代最大一颗毒草就是只知其一，不知其二

打开朋友圈，到处都在转载《金错刀：互联网时代最大一颗毒草就是定位》一文，如鲠在喉。其文既没读透定位理论，更没得互联网思维要领，逻辑混乱，读来真叫人作呕。

当然了，对于一个所谓的微创新思想提出者，在这也没读透、那也没得要领的情况下，偷换一些概念，再贴上一些时髦的标签，以语不惊人死不休的架势吆喝吆喝，咋咋呼呼一下，以证明“我能行”，想想也情有可原。

我曾打过个不恰当的比方，现实世界好比是一楼，而虚拟世界就如同是二楼。站在二楼，对一楼可以一目了然；而站在一楼，想看清二楼，无异于坐井观天，这也正是邓德隆的问题所在。 

显然，金错刀大师是站在地下室对邓德隆进行所谓的猛烈的批判，只会让定位理论研究者、爱好者们贻笑大方。 

所以在此，我奉劝金错刀大师能沉下心来看看《定位》这本书，特别是第12章，在整个定位理论体系中第一次到“由内而外的思维方式”、“由外而内的思维方式”。而我一直认为，由外而内的思维方式才是定位之魂，才是思维的“根系”。

金错刀大师在其文中说：为什么说“定位”是毒草，不是说它完全没用了，它所强调的品类思维、聚焦思维还是很实用的。最大的原因，是因为定位太旧了。这种“旧”最大的危害是，还在推行一种公司为中心的思想，这种思想在工业时代没问题，在互联网时代很害人的。 

我想问下金错刀大师：定位理论什么时候，在哪篇著作里说过“公司为中心”的思想？金错刀大师，你到底看过《定位》一书木有？

《定位》第五章第1小节《“我能行”精神不死》、第3小节《“我能行”精神行不通》，金错刀大师又是怎样领会的？

还有艾·里斯和特劳特合著的《自下而上的市场营销》（又译为《营销革命》）这本书，金错刀大师俯读过么？认真俯读过么？

在《自下而上的市场营销》第一章第10小节专门在谈《改变的重点》 ，其中有一句话我摘录如此：换言之，自己无须改变，要改变的是市场。这是“自上而下”思维致命的弱点。

定位理论一直推崇的都是由外而内、自下而上、改变自己，难道这就是金错刀大师说的“还在推行一种公司为中心的思想”？

站在地下室高谈二楼营销的金错刀大师，自以为是地指出了所谓的定位理论的三大毒害，我真的只能耐着性子来给金错刀大师普及一下定位理论的基本常识。

金错刀谓定位毒害一：第一考虑的是竞争对手，而不是用户。

我想给金错刀大师说的是：定位理论诞生于媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸的工业时代。我想问金错刀大师的是：在移动互联网时代，媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸是嘎然锐减？还是爆炸加速？

而且，定位理论所讲的竞争，也是基于用户心智的竞争，落脚点在用户，而不是竞争对手。因为定位首要考虑的就是用户心智中的痛点空白。

对定位理论浅尝辄止、浮于表面，就敢信口雌黄，就不怕别人戳脊梁骨？

什么痛点思维、用户思维、体验思维，等等等等，其实都是定位理论中的“由外而内的思维方式”（简称外部思维）的翻版罢了。

金错刀谓定位毒害二：定位的理论基础是二元法则。

在艾·里斯和特劳特合著的《22条商规》中，第八章确实是“二元法则”。可是金错刀大师只知其一，不知其二。

在《定位》第四章第2小节《容量不足的容器》中这样写道：根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这也就是为什么必须记牢的事项通常只有七个单位。七位数的电话码、世界七大奇观、七张牌的扑克游戏以及白雪公主与七个小矮人等。

金错刀大师，哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的这个“7定律”研究才是定位的理论基础。

定位理论通过洞察，发现随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”，这只是对工业时代竞争规律的总结，到了移动互联网时代，心智只能给一个品牌留下空间，只能说明这个时代媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸在加速爆炸！

拜托，金错刀大师，以后批判定位理论时，能抓住本质炮轰，而不要抓住现象乱喷，可以么？

金错刀谓定位毒害三：定位的杀招是想办法成为第一，互联网时代的杀招是爆品战略。

我想问金错刀大师的是：打造爆品的目的是什么？

在金错刀大师所谓的爆品三个法则中，有个“法则二：尖叫点思维，如何让产品会说话，而不是靠品牌。”

我想问金错刀大师的是，爆品也好，尖叫也好，品牌也好，体验也好，这一切能跳过人的“认知”这个环节么？

这一切能跳过哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的 “7定律”研究么？尖叫观、产品观、品牌观、体验观，不都是人的“认知”么？

不多言了，所谓清者自清，浊者自浊。

在移动互联网时代，那些站在一楼看二楼的传统定位人，会逐渐被时代所抛弃，这是必然的；那些站在地下室看二楼的，就不说了，除了哗众取宠赚点银子外，还能留下什么；而那些领会了定位精神——外部思维、能站在二楼看一楼的营销人，终将成为时代的主流。

后记

读小学的时候，学过一篇课文，叫《小马过河》，故事情节依稀记得。

说的是小马和老马生活在绿草茵茵的小河边，老马以过河给对岸的村子里送粮食维持生计。

后来老马老了，就让小马开始送粮食。小马驼着粮食来到了小河边，可又不知道河水有多深，就问旁边正在吃草的老牛，你可知道这河里的水有多深？老牛笑笑说，不深不深，才到我的小腿处。

小马正准备迈腿过河，一旁的小松鼠赶紧叫住了小马，小马小马，千万别下水，这河水可深可深了，前两天我一个小伙伴不小心掉进河里就再也不没起来了。

小马只有驮着粮食返回找老马，老马陪着小马来到河边，并鼓励小马自己去试探一下河水有多深，小马小心的试探着、试探着，一步、一步地终于淌过了河。

噢，小马明白了，河水有的地方确实如老牛说的那么浅，有的地方也确实如小松鼠说的那么深，河的深深浅他全明白了。

假如，我说的是假如，叫个鸭子，让鸭子过河，鸭子能明白河的深深浅浅吗？

小马过河，鸭子过河，都过了河，一样吗？

一样，也不一样！

我自参加工作就开始研读定位理论，至今已有15年。我以为，在移动互联网时代，尽管有其固有的缺陷，其思维方式还是非常值得研究与借鉴的。