向凤姐等网红学习营销技巧

2015年中国金融市场波动异常激烈，继股市波动《指导意见》出台，8月11日人民币也创下史上最大降幅贬值了接近2%，如何理财成了网民最关注的焦点。而就在8月11日凤姐也在微博喊话，自称在美国炒股亏损20万，后来在余额宝、信融财富等平台投资理财，已经把亏的钱赚回来，呼吁大家要学会理财，引发网友热议。

凤姐和奶茶妹妹：用话题延续网红生命周期

凤姐在中国网络红人中是一个很特殊的现象，同诸多网红相比，凤姐并不占据多少优势。尤其是离开中国到美国之后，她只剩下微博一个途径在国内发言。然而同奶茶妹妹一样，凤姐却能一直保持自己的话题热度，相比同一时期的芙蓉姐姐、犀利哥、南笙，凤姐同奶茶妹妹生命周期更长一些。在这背后是很棒的营销教材，对于初创企业如何能长期保持品牌热度有很好的借鉴意义。

网络红人现象中，最有趣的是励志的芙蓉姐姐，从出歌曲，到打造女神形象，芙蓉姐姐是最努力的一个。不过似乎并不被网民买账，相比之下凤姐自我形象运营就简单很多，一直以来保持自我的风格，7月受凤凰客户端邀请做签约主笔，围绕她的话题不断。另外，奶茶妹妹自我形象打造也是一以贯之，她和刘强东的结合让她成为明星级一样的人物，在此之前奶茶妹妹也一直刻意得保持自我形象，如男友事件、拒绝《金陵十三钗》邀约事件等，这些现象和结果都值得大家去思考。

创业公司学习红人营销：坚持定位、持续曝光、借势热点

据不完全统计，凤姐在今年几乎参与了所有热点，从创业、国产手机、主笔专栏到呼吁理财。每个节点都踩的是社会热门事件，借势热点是她惯常手段。 我将凤姐和奶茶妹妹能够长期保持话题热度归结为以下几个点：

1、坚持自己定位：网络红人的走红缘由各异，每个人出道都有鲜明的个人定位。 从当初和凤姐名气不分伯仲的芙蓉姐姐转型说起，网络红人是一种文化现象，受益于他们打造的另类形象，为他们带来名气，然而成名后如芙蓉姐姐、南笙都想借助还很有名的时候转型，但往往会失败。同样以草根女神而脱颖而出的奶茶妹妹，拒绝《金陵十三钗》邀约就有保持定位的考量。作为创业公司也要切记，做品牌营销一定要一以贯之，一旦确认品牌定位，莫因为社会有了新概念而改变定位，当你的品牌营销两面三刀，不仅会带来消费者的认知混乱，也会造成消费者对品牌忠诚度的下降。

2、持续曝光：如今很多创业公司对营销有错误观念，老想着做一件轰动的大事被全民所知。 殊不知真正的营销是一个长期的战略，而非一时的全国知名。如芙蓉姐姐来说，从当初传言自杀到出歌曲及变瘦一直在营造大事件，反观凤姐的自我营销持续却并不一味追大事件，在微博上调侃下王思聪，挑逗一下范冰冰，接地气而不是一味追求干一票大事，反而更能拉进同网民的距离。反之公司营销也一样，发起事件营销广为社会所知是重要，更重要的是需重视持续的营销，比如健力宝就很典型，很多一时爆红的公司，都因为忽略日常营销而被人慢慢忘记。

3、借势热点： 不完全统计，仅仅以今年来说。5月凤姐微博宣布要融资创业，7月当上凤凰客户端主笔，同月和周鸿祎撕逼国产手机，8月借助人民币贬值带来的关注度，发声呼吁屌丝理财。借势热点已经是现在企业自我营销的一个常识，但从凤姐的事件中可以发现，她有一条自己的定位主线，同样在借势热点的时候，创业公司要有一个认知，借势热点莫让热门事件左右了你的定位，一定要从定位出发同热门事件捆绑，如果没有好的切入点宁可放弃也莫强行借势。

我们以凤姐为案例，分析了创业公司在做营销时应该注意的几个要点。移动互联网时代的来临，让信息爆炸比之PC时代更碎片化去中心化。如果不懂营销，一个公司会很快淹没在移动互联网信息大潮中。8月11日人民币贬值对中国依赖出口的制造业带来生机，未来将是一轮新的经济繁荣。这为创业公司提供了很好的发展条件，这是个很好的机会。所以，学会必要的营销知识，是创业公司必不可少的生存技能。