【CXO说】找皮网许金耀：实现牛皮资源共享 直设设计师通道

牛皮交易的互联网转型

找皮网？互联网？B2B?这个模式，怎么想？传统产业如何转型互联网？找钢网是这个模式的佼佼者，3年900亿，用1000万就做起了万亿级别的钢铁市场。2015年至今，就有多家大宗商品交易网站获得投资，7月21日找煤网就获得1000万美元A轮融资；7月21日，找塑料网完成了3600万美元融资；8月4日，塑料B2B平台快塑网获得3亿元B轮融资。接连不断不断融资消息，表明了大宗商品的B2B魅力。 

我们没有办法像它们，但是我们也不是在做它们，行业不同，各种标准也参差不齐。所以，我们更注重从实际需求出发，我们线上与线下对接的同时，我们配备了交易员，基本都是从传统市场出身，深知牛皮交易环节的各种弊端，牛皮一张张形状不一，厚薄不均，颜色深浅，手感不同，非标品也是影响网络交易的重点指标之一。他们能及时扮演好质量管控的角色，做到真正意义上的撮合。买家把单下到网站，交易员即刻跟进，按照要求把买家要求与生产周期转达到工厂，工厂按实际要求出货，在交易时候钱货两清。

互联网的核心是连接，B2B需要对企业的需求有深刻的认识，如果有强大的行业资源则更容易成功，例如我们这里可慕皮革城里大小企业群就是强大的行业资源，有多少牛皮从各地汇集，从这里加工后又销往世界各地，这里都是经过几十年传统市场洗礼的企业。在互联网来临的时候，我们有点茫然，我们的需求端，鞋服，箱包，皮具，一个个都在经历着互联网的淬炼，一批批传统企业的倒下，后面是多少材料商的心血。市场就是最好的反馈。就拿我们二层反绒皮厂来说，产品单一，一直都是隐埋的忧患。我们有一百多家企业在做这个东西，产量是多少，生意正常时都是数以百万计，100家X200万尺，等于多少，200000000尺，两亿尺啊，按照鞋子各种款式耗量不均，折衷来讲，也有一尺，需要2亿双带皮的鞋子出厂。实际呢，我们需求端休闲鞋的产量是多少？这说的还是我们一个地区在正常热销时候，全国多少个可慕一样的地区，但是现在的市场行情呢。

要想彻底了解整个市场，还要从源头说起，缘起，牛皮定制门槛的制约，这两年来，政府对环保这方面的政策，皮厂在染色这方面包括排污成本的硬投入，还有染皮出产量方式的改变，过去我们接到订单1000尺2000尺也安排机台做，这两年因为环保问题，我们大多是一次性出产牛皮单色就一万尺以上，金额就要十万左右，但是以当下现实情况，市场上大多的单并没有办法达到我们工厂的产能标准，所以我们只能接5000做一万，接3000也做一万，生意好的时候，颜色接近可以改色出厂，问题显现不大，经济一萧条，这么多色系，谁家企业不库存个几十万尺以上的现货，按金额那就是数以百万计，这些就是企业的流动资金，企业在收购蓝皮的时候，基本皮胚款已经付出，现在还要库存这蓝皮的本钱加上加工费在仓库里，说如果一滞销，单尺几毛钱的利润如何能耗得起？

昨天就是遇到这么一个问题，网站上有人发布采购信息，几千尺深蓝色反绒皮。网站后台在前后接到3个供货方电话，表明自厂里有现货一两万尺，可以看现货并且询价。单个颜色3家皮厂的现货数能就能多余出十几倍的量，那所有的厂呢，大家的想法都是自己也是常用颜色多做，以防不时之需，以前完全可以，现在呢？所有的颜色花花绿绿，每个都染一批放着吗，这囤的就是钱，比股票跌得厉害!

如果我们有一套完整健康的供应链条，把ABCD各家多余做出来的货物，资源共享在一个群体，面对线上线下，推出一套属于自己的色卡号，择其优者而选之，不再重复浪费太多的产能，也就有效控制了压货的流动资金。是否这样方案能优化了这个问题？

强大的行业资源，我们不缺，传统的经验人才更不用讲了，哪家没几个能手能生存在竞争中。我们最需要的就是互联网思维，传统企业转型，“+互联网”比“互联网+”更合适,在互联网时代，传统是我们的强项，更要依据强项，借助互联网这个工具，更加提高我们的效率。

注重从买家的实际需求切入

一， 不少传统开发室设计师，他需要每年出差多次在各种大型的鞋材市场，寻找新颖的样板，寻找灵感那可是一笔不小的支出。如果在找皮平台上，有个设计师通道，可以把制革企业的开发新样向他们传递，或许能比以往一家家推广自家新品要便捷得多，只需扔给公众号一张图，一句话，就能事半功倍！

二， 我们都知道一个基本的几何题，两点间最短的是直线。传统的企业采购员，在接到公司派发的散单急单，往往要奔波在市场寻找合适的中间牛皮贸易商，还有中间牛皮贸易商自身本身需要投入店租人力成本等（生存方式），往往要比厂家溢价百分之十以上，还不谈其中之显而易见的问题。

三， 传统的企业主，在核算订单成本的时候，找皮平台是否能更提供更有竞争的优势，当然如果时间够用，直接下单那是更好不过的问题，只需要提供对接的收货员即可。

四， 快时尚文化的出现。这点也是至关重要，它对鞋服穿戴类产业的提速，对供应链提出了新的要求，消费者对潮流的更新速度，例如网络上任何人的爆红，某宝就能推出同款爆款，当发烧过后，早已经忘了当初的为何抉择。

有句话叫兵马未动粮草先行，在快时尚行业如果把生产链跟销售链当做兵马，那么供应链的原材料就成了支撑企业发展的粮草。如果是非业内人会很难理解，没有材料去买不就得了，或者直接找厂家定制。快时尚带来的改变刚好也就是契合了牛皮供应链从过去大宗产品供应变成小宗定制现货供应。

起订量万尺级别的定制门槛，在过去款式少、单量大对采购企业影响不大，但在快时尚时代企业没有这么大的胃口一下消化掉单色上万尺皮料。采购企业只得转向小额现货购买，那么问题来了，如何找到合适的现货？找皮平台这时候就能突显它的价值。

所以，我们未来非常欢迎奋战在淘宝电商前线的同志们，可以指定我们选择的供货商工厂，同样的思维做着不同的事情，朝着一样的方向走！我们一定严格按照你们的标准走！

这是一个大势所趋的时候，移动互联网发展带来的上网设备移动化，大数据领域人工智能、图像处理、计算机视觉、模式识别等相关技术的突破，给企业变革带来一个契机。未来，如图片识别技术，百度以后只要将一张图片输入，即可标示出产品详情价格等等，未来，还远吗？将找皮这事全部放在移动互联网上来处理，一端通过扫描等手段收集皮料供应商的海量样式，一端让买方自己上传所需求牛皮样式图，然后进行图样匹配，然后用视频选皮、快递小样通过线下交易等形式出现促进B2B交易，解决供应链从过去的“大宗工业品期货供应”到“数据匹配小宗定制现货供应”的变革。

不过，这才是一切一切的开始，面对皮革移动互联网区域的这一片空白，我们还是摸着石头过河，一路上就像小学时候小马过河的故事，有的人说深有的人说浅，其实到最后，不去试试怎么知道呢，梦想总要有的，万一最后实现了呢？谢谢从我提出构思就一直支持我们的朋友们，也谢谢同我激辩某个环节不切实际的诤友们，就是需要越多这样的朋友，才能一次次刺激解决互联网交易的痛点，也更能贴合我们使用者的用户感受。

我们致力于打造一个牛皮资源共享的平台，未来还将更简单便捷，我们会保护好每一个用户的隐私，并热情的服务于大家。