雷军来了，马云和强东是否也会涉足投资长租领域？

文/陈思瀚（品途网特约作者）

之前一直默默无闻的互联网长租市场自2014年11月的一条新闻而成为了媒体及大众的关注焦点。这条新闻的制造者就是自称永不进入房地产领域的雷军，他以“仅仅5分钟的商谈，便变决定投资‘YOU+’1亿人民币”而再次成为全民的偶像。

近日，有媒体曝出雷军的 顺为资本 又投资了上海的一家地产O2O企业——寓见（投资金额不详）。 “雷布斯”如此发力于房产长租领域意欲何为？难道是想做个安静的“包租公”吗？如果目的仅是如此，那么雷军就不会成为今天的“雷军”了。

雷军玩的不是收房租，而是卖他的智能产品！

话到此，就不得不提到雷军的得意之作——小米手机。这几年，小米手机的“火”已经到了丧心病狂的程度。那么，问题来了！雷军是真的只是想给广大“米粉”们做一部完 美的 手机吗？也许，他想做的是“小米遥控器”吧？

那么，“小米遥控器”究竟要遥控什么呢？

去年12月，小米正式发布了“小米空气净化器”产品。

一个月后，小米又开发布会推出了“传统家电+22元智能模块=智能家电”。

3月，小米公司发布40英寸版小米电视。

4月，小米净水器也将上市。

……

由此可见，雷军想打造的是一个以小米手机为操控平台的“智能家电帝国”，甚至是“智能家帝国”？

不管是“小米家电帝国”还是“小米家帝国”，雷军在做产品的同时，肯定也在考虑如何让潜在客群切身体验到小米全系智能产品。此前，雷军曾多次在公开场合强调,小米“为发烧而生”。说到这里，我们又需要厘清一个关键点就是“小米系”的发烧客群又哪些特点？

首先，小米系产品的潜在客群一定是年轻的有品（zhuang）味（bi）的热（diao）血（si）人群。这一点，通过小米全系产品低价、高逼格的定位就能看出； 其次，正因为这部分群体尚处“进取”阶段，所以大部分还是以租房为主； 最后，这部分人群主要集中在北上广等一线城市。

结合这三个特点，我们再分析一下YOU+的“三不租”原则——45岁以上的不租，结婚带小孩的不租，不爱交朋友的不租。此外，还需要着重提出的就是YOU+的租金基本是在2000元/月的价位。

喜好低价+高逼格的产品，年轻、居住在一线城市……由此，我们可以清晰的看出，YOU+&寓见的客群构成正是“小米”的核心受众。

“在租房的阶段，就习惯了小米智能家电系统的操作。那么，等到这些租户未来买房的时候，购买小米家电产品的几率就会大大的提高。”精明的雷军也许就是这么想的吧！所以，培养用户对小米产品的使用习惯，也就成了YOU+& 寓见 的被投资价值所在。

互联网长租市场，雷军投资的是未来，谁会投资现在？

雷军基于小米的产品特点将目光聚焦在低端（2000元/月-3000元/月）客群的互联网长租领域，他看重是这个层级客群的未来。那么，如果是马云、刘强东这些互联网大佬想投资互联网长租市场的话，他们又该关注哪些租赁平台呢？

从企业客群定位而言，无论是马云的天猫还是 刘强东 的京东，主要消费客群都是锁定在有一定经济基础的白领客群。 所以，如果这二位大佬也想涉足互联网长租市场的话，定位在中端白领群体的租赁平台将是他们最好的选择。

举个例子，在北京，有一家叫“普乐门公寓”的B端集中型租赁企业。该企业主要针对中端白领客群（月租金在4000元/月-7000元/月）。目前，普乐门公寓在北京的3家分店都集中在CBD繁华区域。设想，如果马云或强东投资了如“普乐门公寓”这种针对中端白领客群的发展型互联网长租平台，并且在房源套数方面能形成一定规模的话，他将获得以下几方面的投资回报。

首先，这种针对中端白领客群的租赁社区，是电商平台最精准的受众聚集区，将成为针对电商平台自身产品营销的最精准平台； 其次，无论是马云还是强东都已经投资了不少O2O企业，以京东参与投资的送餐O2O平台“到家美食汇”而言，类似在“普乐门公寓”里所居住的这些工作繁忙又具有一定经济基础的白领群体也是“到家美食汇”的核心消费群体，所以， 如果掌握了这些针对中端白领客群的租赁社区，也就掌握了社区O2O的市场基点。

除此之外，具有“重资本”特质的B端集中型租赁领域是一个“大投资&大回报”的商业模式。就目前的市场而言，如果想开设一家拥有百套房源的新门店，第一年房租+装修费用至少就要上千万的投入。此种“烧钱”的运营模式就注定了要大量的资金注入。

不过，这种商业模式的另一个特点就是“盘子越大，利润越高”。很简单的道理，如果这个企业只有300套房源，那么只能“安静”的挣着房租的微薄利润，其他什么也做不了。因为投入成本将比获取的利润高出很多。但如果这个企业拥有了30000套房源，那形势就完全改变。

举个例子，如果该企业推出早餐服务，以每套房源每天能获取1元钱利润的话，30000套房源就此一项服务就能获得每天3万元的利润。由此类推，洗衣、家政、绿植、洗车以及其它第三方平台引入……粗略估计，一个月的衍生盈利就可支撑一个百套房源的新门店推出。由此可见，基于B端的集中型租赁企业将成为互联网大佬们的一个新商业运营点。

总结

小米 的产品特质决定了 雷军 选择了YOU+这类针对低端年轻群体的租赁平台，而瞄准一线城市白领群体的天猫or 京东 ，他们应更加关注针对中端消费群体的租赁领域。此前，马云接受采访时曾说过， 社区O2O 模式最大的“敌人”就是“地头蛇”的物业方！以 马云 的行事风格——与其纠缠，不如收购！