徐宏飞：开启思密达创业生涯 YAP覆盖韩国几十万商户

经历了韩国 三星 、 阿里巴巴 的洗礼，徐宏飞选择“搏一把”：挥别 支付宝 韩国总经理的高薪职位，插上“互联网+”的翅膀，开始他在韩国的创业生涯。

从2014年末至今，徐宏飞与合作伙伴共同创办的YAP公司，已经成功开发和运营了在韩国市场占有率最大的生活服务类APP。

近日，《每日经济新闻》记者来到这家中国人创业的韩国互联网公司YAP，见到了刚刚从北京出差回来的现任YAP合伙人、海外业务CEO徐宏飞。

据徐宏飞介绍，YAP的服务目前已覆盖了全韩国几十万户商家，包括全韩国的星巴克和大部分便利超市，消费者能通过YAP一站式完成搜索信息、下载消费券、查看攻略、在线支付等功能。

“这次去北京，主要见了一些投资公司和意向合作企业。”徐宏飞告诉记者，之所以最近频繁去中国，是因为YAP正在寻求撬动中国市场的契机，并寻找与国内企业和资本市场的合作。

“服务韩国人的APP我们已经做得不错了，下一个目标是针对来韩国旅游的中国游客。”徐宏飞表示，蕴藏着巨 大商 机的“韩国旅游后市场”，正是YAP要进军的领域。

初创期免费铺开引流客户

午饭后，小吴走进星巴克，坐在椅子上，拿出手机使用电子优惠券在线购买了一杯冰咖啡。过一会，他的手机收到一条推送“您的咖啡好了”，于是走向前台端走咖啡，从点单到拿咖啡小吴没有经过任何排队等待。

这是YAP为全韩国的星巴克开发和运营的系统，让消费者在“减负”的同时享受到更多优惠。而让这一切便利服务发生的背后，离不开一种叫Beacon的技术应用。

据了解，Beacon技术最早由 苹果 公司研发出来。后来有一系列互联网公司将Beacon技术升级、完备实现商业化。安装了Beacon感应器的商店，能自动定位用户的位置，并准确推测用户的意图，向用户的智能手机推送服务。

安装有Beacon设备的咖啡店能让用户无需排队，只要找空桌坐下，点单付款即可。“YAP的Beacon技术走在世界前列，在成熟的商业化运营领域也是做得很好的。”徐宏飞表示，YAPBeacon目前已覆盖全韩国1.5万户商家，包括全韩国的 星巴克 和大部分便利超市。

事实上，Beacon是一种蓝牙技术的衍生，也被业界认作是物联网的开端。布有YAPBeacon的商家即便在用户不连接互联网的情况下，也能定位客户并推送服务。“当你走到便利店的冷柜旁，你的手机能自动收到冷饮优惠券的链接，走到收银台附近，支付页面的选项又会自动出现在手机上。”徐宏飞向记者描述了这样的一番场景，这些功能有望在今年6月YAP发布正式版本时出现。

虽然YAP在很多功能上和 大众点评 相似，但YAP公司方面认为，他们的独特之处在于，有了硬件系统的支撑，能提供更多智能消费的可能性。

徐宏飞表示，YAP能对商家提供针对客户的精准营销，将线上客户引流到线下，商家赚到钱了，才会持续地走O2O模式。

眼下YAP还处在不考虑盈利的初创期，Beacon也是免费铺开，不过徐宏飞对YAP的盈利模式很有信心。在他看来，除了收取广告费外，YAP还能根据商家制定精准营销的方案，比如对哪些受众在什么时候进行推送，以此来引流客户，与商家分享利益。“如果YAP的这套客户管理系统能让商家看到效果，相信商家们是愿意付费的。”

未来瞄准赴韩中国游客

不到一年时间，YAP在韩国迅速铺开，包揽众多在韩国的 APP 大奖。预计今年下半年YAP的用户能向1000万迈进，而YAP的雄心不仅停留在5000万人口的韩国市场。徐宏飞看准了中国游客在韩国的巨大消费力。

事实上，中国游客在韩国还面临不少问题，比如难以和出租车司机沟通、不知道真正好吃好玩的地方在哪儿、买不到真正价格实惠的商品等。“YAP将在今年6月推出针对中国赴韩游客的应用，其中汇聚优质的商家资源、丰富的优惠和攻略，能为中国游客提供便捷的服务，并形成一个O2O消费闭环。”徐宏飞表示，所谓的 闭环 就是从游客获取服务信息、享受优惠信息到最后结算，都在YAP的平台上完成。而韩国商家也愿意为庞大的中国游客提供优惠，因此这是能让中国游客和韩国商家双赢的服务。

虽然中国的不少 旅游O2O 公司也在对开拓韩国“旅游后市场”做努力，但效果却并不尽如人意，徐宏飞认为，“旅游后市场”是指游客完成了在国内订酒店、订机票，来到旅游目的地后的所有消费。“旅游后市场是在国内的旅游公司都想抓，却又很难抓住的部分。”徐宏飞认为，其实旅游就是在当地短暂地生活一段时间，人们希望这个过程更完美，体验更丰富、留下 更美 好的回忆，而不光是拍几张照片。“所以我们为韩国本地提供生活服务的互联网公司，当然也有能力为来这里旅游的人提供生活服务。”

在YAP的战略布局中，如果YAP旅游在韩国运营成功，服务于中国游客的YAP旅游应用还会在更多的东南亚旅游国家和地区中推开。

“其实像我这样的中国人能在韩国创业，包括我们这个团队能迅速地在韩国做大，很重要的一个原因是韩国的创业环境越来越好了。”徐宏飞坦言，越来越多的海外投资公司在关注韩国的创业市场，这些具有国际背景的资本正逐渐把韩国创业团队的想法孵化成功并走向更广阔的海外市场。