婚庆O2O：别跟我扯改革，先推动产业链优化的顺势创新

伴随着互联网技术、8090后结婚新人思维的更迭，14年开始在国内兴起了对传统婚嫁服务颠覆式变革的热潮！大家都说，站在风口猪也可以飞起来，不少互联网人随波逐流，踏上了改革的漫漫长征路。在婚嫁领域众多的互联网平台中，有一家别具一格，他们并无心改革而是致力优化产业链：由传统婚礼人发起，专心为B端婚礼人服务，他们就是婚礼大亨。

笔者郑荣翔经过多次辗转，最终连线了婚礼大亨的创始人秦岩，在现场访谈中，秦总从一个婚礼人的角度，跟笔者郑荣翔谈到了婚庆+互联网的趋势以及婚礼大亨在趋势下所做的一系列创新尝试。

婚庆+互联网，只为更高效

在互联网的发展趋势下，我们可以从婚礼人的工作方式和结婚新人的服务体验两个角度，来具体谈谈传统婚庆发生了哪些变化？

首先，对于婚礼人来说：信息更透明，不管是行业内还是行业外，这是不争的事实。在网状的人际关系结构下，传统渠道优势已经不再是主流，任何一个人都是信息的原点，优质的内容在互联的网状结构下得以迅速传播，所以更多婚礼人致力于更优秀的内容制作，利用社会化营销的方式在推广着自己；其次，对于结婚新人，他们获取信息的途径变得非常简单和专业。新人已经不是传统意义上的小白，更多的已经是类专业的用户了，他们对品质和效率的要求更高。

关于“互联网+”和“+互联网”大家都有一些讨论，对于婚嫁行业来讲，无论是传统企业家对资源的把控还是互联网人在新媒体方向的话语权，他们的切入对变革起到了一些推动作用。但是最终能否成功，对团队和执行力是很大的考验。

术业有专攻，别跳着来

婚礼行业的互联网化是行业＋互联网的方式，而不是简单的互联网＋行业，传统婚庆企业转型互联网需要有真正的互联网思维，并且需要有真正的运营执行团队。只有真正的婚礼人才会清楚的知道真实的痛点和痒点，也只有互联网人才能把需求转化成产品，这是一个不可颠倒的程序。

婚礼大亨是由婚礼人发起，互联网人合伙创业的产品。创始人秦岩是一位80后， 06年大学毕业，主修播音主持；07年联合创建绝对爱意婚礼策划主持团队，10年经南京团市委推荐代表江苏参加中央电视台创意中国星节目，这是国内首档创投真人秀节目。毕业5年后，在2011年创办最强喜事网，在之后的4年里积累了第三方婚礼服务平台的运营经验，很有幸在15年获得投资，重新梳理资源及团队，成立了婚礼大亨。据秦总介绍，婚礼大亨团队在运营层面都是5年以上经验的婚礼人，在产品层面是BAT平台出来的成熟人才，在技术层面是10以上开发经验的团队，在策略层面是有丰富创业成功经验的智库，团队具备了多个属性。

优化产业结构，改善不合理

婚礼大亨现阶段要做的事情就是推动婚庆产业结构优化，把一些不合理、效率低的环节进行重构。首先要明确哪些是可以优化的点，针对这些弊端，我们婚礼大亨具体是怎么做的？

一方面，对婚庆公司而言：

1、优化供应商及合作伙伴的品类、数量和质量。婚礼大亨的终极更趋向是一个婚礼行业的大数据公司，为行业引进更多的优质角色，就好比往一个超市里摆放更多的货品供大家选购；

2、优化资源匹配效率。借助互联网平台可以更高效的将闲置资源呈现在婚庆公司的面前，借助这些丰富、可匹配的资源，婚庆公司的工作效率势必会得到提升；

3、建立诚信系统。服务的数据和评价可以为行业建立真实客观的诚信系统，避免通过个人经验做主观判断，诚信系统的建立是行业标准的根基；

4、打破思想的禁锢。一个人可以有多种人格特质与属性，在生活中扮演不同角色。婚庆公司也是如此，婚礼大亨可以协助他们针对不同的人群，去提供多元化的服务。

另一方面，对婚礼人而言：

1、优化成长成本。如果一个婚礼人既要潜心研究技艺的提升，又要不断研究推广和营销，这将什么都做不好。所谓闻道有先后，术业有专攻，把营销和推广的工作交给大亨，把提升技艺的工作交给自己，共赢。

2、解开时间和空间的束缚。移动互联网时代，大家已经习惯了碎片化的生活，工作作为生活的一部分，借助婚礼大亨，婚礼人可以尝试去破除固定时间和场所的旧习。

同向为竞，相向为争

越来越多的创业者涉足婚嫁领域，给我们传递了很多信息，如2C的有从工具类入手的、有从第三方托管入手的、有从资源DIY入手的，有从社区入手的等；2B的有从工具入手的，有从数据入手等。不管从哪里作为入口，我想，都是值得敬佩的。竞争这个词在我的字典里是没有的，就像能不能做中华民国的大总统对于中山先生来说不重要，只要能建立民主共和，能为四万万同胞的生计和民族的未来做出贡献，谁做总统都可以。我也是这么想，只要能为整个行业做出贡献，被拍死在沙滩上我也乐此不疲，更重要的是：大家勇于创新、勇于试错、勇于为社会进步作出共享，这就是创业精神。生命不息，探索不止，优秀的中国婚礼人，我们可以一起加油。

婚礼大亨着手行业内C2B，与婚礼人为友、为善，得到了最广泛的认可和支持，运用互联网工具去解决不同婚礼角色的问题（如资源不够、信息不畅、效率不高、技艺不强、思路不清、营销不行、执行力不佳、管理不善、信誉不良等），为数百万中国婚礼人服务，顺趋势、得民心，我们行走在辛苦而又幸福的大路上。截止发稿时，婚礼大亨在全国包括北京、上海以及成都等16座城市建站，12月底建站城市达到50座，服务的婚庆公司将突破2万家，服务的婚礼人将突破10万人。