苏宁万达把持线下零售，联手封堵电商巨头的O2O之路

如果之前的巨头结盟都被定义为“站队”，那么苏宁和万达的这次结盟又算什么呢？

过去这十几年被称为互联网的黄金时代，估计没有多少人会反对，由此衍生了BAT这样的巨型公司，他们不仅可以在国内称王称霸，到了国际舞台也一定都不怯场，即使世界500强排名前十的那几家国企也未必能做到。

新生代民营企业正在改变国有企业大而不强的窘境，BAT加上苏宁、万达等正在朝着做大做强的方向努力。有战略眼光的企业家已经意识到跨界融合将是未来企业发展立于不败之地的基础，因此我们看到了越来越多的巨无霸结盟。

早些时候有 腾讯 投资京东，将电商和流量进行整合，京东后来又投资了易车网、途牛旅游网这些颇具规模的公司，甚至20%股份战略入股 大众点评 也被视为啃下互联网江湖最后一块硬骨头。

BAT之一的阿里巴巴则显得更加霸气十足，他入股的文化中国、 银泰 、 恒生电子 、华数传媒、 高德 地图、 优酷土豆 都在数十亿元。 百度 在这方面稍显逊色，也是数十亿投资了糯米和91手机助手。

在互联网掌握话语权的世界里，BAT的对外扩张总是被人们赋予神秘的色彩和高瞻远瞩般的崇拜，他们的每一笔投资和收购都被各界反复挖掘和讨论，都被当做未来商业的发展方向，都被视为一个重大的战略布局。

8月份，苏宁和阿里巴巴合计420亿元的战略互投将人们的想象力进一步放大，很少有人能够预料到这两个巨头能走到一起，因为就在握手的前一天他们还在打仗。用逍遥子（阿里巴巴集团 CEO 张勇 ）的话说，“商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我、我中有你”。

张近东对商业世界的理解更加透彻，“阿里和苏宁，一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰。”

至此，已经很少有人再提“站队”二字，传统商业和新兴商业的优势各自凸显出来，他们要紧密地拥抱在一起，所以“结盟”二字更适合这种新的合作形态，为了利益绑定他们还用数百亿的投资来互换股权。如果不是坚定看好彼此的优势，没有哪个企业家敢有这样的作为。

细心的人会发现，苏宁和阿里签署协议的当天，王健林和李彦宏也在现场，虽然一个是上午、一个是下午，但是这种想象空间已经让人窒息。苏宁在当天很快否认了接盘万达百货，但二十几天后一个更加重磅的消息袭来，苏宁云店全面进驻万达广场，岂止是万达百货这么简单。

这个时候再看看中国商业的版图，以苏宁为中心，线下牵手万达，基本上把持了中国最多、最优质的物业、商圈资源，线下零售实力瞬间做到了老大；线上结盟阿里巴巴，拥有中国最庞大的线上购物流量，物流还可以承接最庞大的 淘宝 订单。

如果你还对这种巨头之间的结盟产生怀疑，如果你还认为苏宁只是当年那个卖电器的连锁企业，中国商业的未来注定已经与你无缘。也许你还看不清方向，没有关系，马云和王健林已经看清了，他们对未来做出的选择，这不是简单地认可一家企业，而且认可一种模式，未来商业零售的趋势。

“站队”已经结束，“洗牌”迫在眉睫。

“两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议是不多见的。”王健林为这次万达和苏宁的合作定了一个基调：强强联合、协同互补、互利互赢。

张近东又是怎么说的呢？“互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。”

通过两位大佬的读白我们可以清晰地看到，中国商业零售的线下版图已经划分完毕。万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台；苏宁是中国最大的商业零售商，有1600多家线下门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三。

企业家们可以好好学学张近东的“攻守兼备”之道，5年前上线苏宁易购可谓“以攻代守”，赢得了阿里巴巴的认可和尊重。而苏宁最后坚守的防线肯定是在线下，和万达合作是为了把防线做得更加坚固。

可以肯定的是，他们不是在抱团取暖，而是在把线下资源最大化利用，共同构筑一个线下零售的高高的门槛，让后来者望而却步或者付出高额的门票。

一个没有说出口的潜台词是，你们电商企业过去十年搞得风风火火，差点让我们线下企业汤都喝不上，现在你们要到线下来搞零售，哪有那么好的事情，什么便宜都让你们占了。

线下企业要紧紧抱团，让那些纯电商缺氧而死，他们在天上飞得越高，氧气耗尽时就摔得越惨。目前来看，马云还是非常聪明的，他和苏宁的合作不是业务合作，他觉得一纸协议并不保险，他要在资本层面进行战略互投，哪怕283亿元只是买一张进入线下的入场券。

中国商业正在洗牌，这个已经是确定的了。

过去十几年，互联网企业靠流量存活，如果流量不变现永远都在空中缥缈。流量变现的唯一途径就是进入零售行业，线上零售已经被 阿里巴巴 、 京东 、 苏宁易购 三强把持，线下零售已经被苏宁、 万达 联合控制，他们要让 流量 找不到出口，统统缺氧死在服务器里。

这个时候， 马云 肯定心有余悸，幸亏和 苏宁 结盟了，而且是 股权 层面的紧密纽带，否则后果不堪设想。