品途投资人俱乐部：家居家装4万亿市场，B2B领域更高频刚需

11月20日，进行路演的创业者是美家小蜜蜂创始人李子宁，美家小蜜蜂提供家居产品3D化展示。

一些厂商没有自己的3D建模人员，而同时，很多设计师网上下载的模型不一定有厂家生产，美家小蜜蜂平台接入产品设计师以及建模师，在生产和需求之间建造对接平台。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

家居产品3D化展示平台

品途网：路演开始，请李子宁简单介绍项目。

李子宁：大家好，我们的项目叫美家小蜜蜂家居产品3D化展示，目标是通过app做为载体，把家居和家装各行业的利益相关体联接到一起。

目前，家居和家装行业有4万亿市场容量。竞争对手主要以设计师或消费者为入口。美家小蜜蜂的定位与他们不同，从厂家和经销商入手，然后逐步深化，向消费者延伸。

（上图为美家在整个产业链的角色）

为厂商提供设计师和3D建模人员

目前，一些厂商没有自己的3D建模人员。而同时，很多设计师面临一个问题：网上下载的模型不一定有厂家生产，消费者要一模一样的装修和家具有难度。

美家小蜜蜂前期入驻的设计师更多的是产品设计师以及建模师，在生产和需求之间建造一个对接平台。

消费者从开始装修之前就接触到美家小蜜蜂的app，在平台注册，然后如果消费者采用了设计方案，平台可以得到一定比例的佣金。按保守估计，半年可做到赢亏平衡。

第一步计划先从创始人最熟悉的家具开始，再拓展到固装。从技术上来说这两块在产品开发是完全一样的，只是推广上的次序不一样。

项目目前是demo阶段，需要资金的投入才能做到1.0版本 即用户可以接受的最少功能版本。

销售渠道以线下为主，线上为辅

渠道之一，是目前家具家装大大小小的展会。这些展会把B端的大部分设计师、制造商、经销商聚集在一起，美家小蜜蜂主要的精力会放在这上面，去参展，并且把展台做得有吸引力。

然后，是行业协会，以及几个生产基地的政府，因为美家小蜜蜂平台能够提升行业效率。

最后，通过B2B网站搜集目标用户进行地推。

线下体验店是下一步，但是美家小蜜蜂也仅会提供技术支持，因为线下体验店会增加固定资产，在没有一个稳定收入的前提下，会有一定的风险。

人是最大的竞争优势

直接竞争对手有两类，线下支持以及线上电商。

线下支持企业，目前有酷家乐（IDG投资）和芸居，美家小蜜蜂比他们的定价低。

线上电商要烧钱才能有收入，而美家小蜜蜂可以快速达到盈亏平衡。

做传统行业转型升级的支持服务，既需要深刻理解传统企业，又需要有互联网产品的开发以及运营能力。这些美家小蜜蜂都具备了。 美家小蜜蜂的竞争优势是：

首先，创始人在家具行业从业3年，对未来用户比较了解。

其次，强大的技术团队。美家小蜜蜂产品经理有千万级用户app的开发及运营经验，而且还有海外投放和运营的经验。后台的小伙伴曾经在建行的数据处理方面有杰出表现，负责前端的小伙伴在国内还在使用第五代表情捕捉方面的技术时，已经精通第七代的技术。

品途网：好的，非常感谢您的分享！预祝您的项目进展顺利，大展宏图！

品途投资人俱乐部，由岚姐和三位关注互联网领域的投资经理发起，每周二和四晚上，在品途私密微信群里，投资人跟创业者有一场特殊的交流。

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