解密乐视宣布进军美国之后如何赢得美国市场

在过去的几年时间里，中国出现了很多本土智能手机品牌，基本上，这些手机品牌都是沿着小米商业模式起步的------在线上销售产品，目标客户直接定位的是城市中不断增长的中产阶级。其中最成功的例子，可能要数乐视了，这家公司从视频流媒体服务起步，之后迅速将业务拓展到智能手机、智能电视、以及电动汽车等领域。乐视的产品销量一直不错，就在最近，他们旗下乐视商城举办的一次促销活动中，智能手机的单日销售量突破了50万部，同时智能电视的单日销量也突破了35万台。

我们知道，目前小米在西方国家的业务拓展速度比较缓慢，他们智能手机和智能电视业务海外重心依然放在印度和东南亚市场。而乐视似乎并不希望只扮演一个中国本土品牌的角色，他们还是很有“野心”的，今年秋末，乐视旗下线上商店------乐视商城将会正式登陆美国市场。

那么，在宣布进军美国之后，乐视又该如何赢得美国市场呢？不妨看看以下三点：

一、适应美国市场，实施三城战略

美国市场和中国有很大不同，不过在乐视国际高级副总裁Brain Hui眼里，乐视在中美两大市场之间的过渡并不会有太大问题。“我们的客户服务始终如一，针对不同的客户需要，我们也会及时作出相应调整，”Brian说道。乐视有这样的表态并非轻敌，因为他们其实早已做好了适应美国市场的准备。“乐视是一家全球化公司，无论是美国消费者还是中国消费者，我们的服务标准都是一致的。而且，我们一直致力于为不同设备，不同平台，以及不同国家地区的消费者提供无缝的高质量用户体验。”

事实上，乐视之前就已经在美国设立了“根据地”，乐视影业的电影制作团队就设在美国，此外旗下电动汽车研发团队也位于硅谷附近。但对于乐视而言，他们在美国市场的最大挑战应该还是品牌推广。在中国，乐视的流媒体服务网站和App应用非常受消费者欢迎，因此可以说，他们几乎已经是一个家喻户晓的品牌了，而在美国，这个品牌却鲜有耳闻。同时，美国消费者对中国品牌依然或多或少地存在一定偏见，有些人会觉得中国科技产品粗制滥造，而且安全性也得不到保障。

不过Brian Hui表示，乐视重点专注的是他们真正能够控制的东西，也就是产品本身。但同时，乐视也深知打开美国市场的道路并不会一帆风顺。“在美国市场，乐视是一个全新的品牌，因此我们清楚地知道，乐视很可能会经历一个经验学习曲线，”他说道，“在过去的几年时间里，乐视已经在美国打造了一支拥有很强执行力的精英团队，并开始执行所谓的‘三城战略’，即北京负责实施和应用，硅谷负责技术和创新，洛杉矶负责媒体和娱乐。在布局三城战略的过程中，乐视其实已经开始逐渐适应美国市场，并针对性地去解决处理美国消费者的需要。”

二、不盲目追求销售数字，走好市场拓展第一步

的确，乐视利用闪购模式在中国获得了成功，也因此创造了疯狂的销售数字，但在美国市场，他们并不希望重复这种模式。“我们认为，推出乐视商城是我们在美国市场迈出的第一步，这非常重要，”Brian说道。一旦乐视在美国市场站稳脚跟，所有运营可以有条不紊地运作起来，他们将会收集各种有价值的消费者反馈，继而加速美国市场扩张。在进入美国市场的第一年，乐视并没有设定具体的销售业绩目标，不过Brian表示，乐视很有信心实现他们想要的结果。

 
实际上，乐视并不是只依赖于自己的电子商务网站，在中国，他们的产品早已经在京东、天猫等几大主流电商网站上架，这也是为了迎合消费者的喜好，因为通常消费者更愿意在大型综合电商网站上购物。同样地，乐视在美国也打算采用相同的策略，这是否意味着美国消费者可以在亚马逊等网站上购买乐视手机呢？就目前而言，Brian尚未透露具体的电商合作伙伴，他婉转地表示说，“现阶段，乐视希望探索一切可能性，尽可能地将乐视产品推广到消费者手中。我们希望消费者在哪里，乐视产品就跟到哪里，确保消费者能在第一时间体验到乐视的产品和服务。”

三、利用互联网优势，抓住绝佳时机

当然，乐视并不是唯一一个觊觎美国市场的中国高科技公司，华为和中兴两家硬件巨头早已进驻美国多年。但乐视的优势在于，他们是一家制造硬件产品的互联网公司，也是第一家将此模式带入到美国市场的中国科技公司。

不仅如此，虽然乐视在智能手机领域起步的时间晚于小米，但贾跃亭依然雄心勃勃，试图通过采用更快速、更具侵略性的全球化扩张策略，击败雷军的公司。

这种策略不无风险，我们知道，美国市场已经非常成熟了，这也是很多中国智能手机公司不希望进军美国的主要原因之一。不过，如今的美国智能手机市场也在发生转型，很多电信运营商不再采用智能手机补贴的销售模式，就在上个月，美国最大的移动运营商Verizon也宣布不再补贴智能手机销售。或许对乐视来说，现在是一个打入美国智能手机市场的绝佳时机。