【CXO说】嫁拍陈晓峰：“她经济”传播的“魅力”

在互联网大势的裹挟下，婚纱摄影也迎来了一场史无前例的改革。从去年开始，各种摄影O2O一齐“绽放”。如何从这一片“姹紫嫣红”中脱颖而出，直达精准目标客户。各家平台也有各自的招式。比如说，淘拍拍从为公司员工拍员工照切入，树立品牌形象，拓展全品类摄影服务产品；寻拍则从婚纱摄影为切入点，以免费拍结婚照（结婚证上的证件照）为传播点，获得精准人群的好感。在 品途网 近期的【CXO】栏目的分享中，嫁拍的创始人陈晓峰分享了他们的独特推广理念——“她经济”传播的“魅力”。

【嘉宾简介】：

陈晓峰 ，嫁拍 CEO ，清 华硕 士研究生毕业的理工男。 易结网 前CTO。曾做过 百度 高级经理，在人人网主持过风车网旅游项目，带领过 360 搜索引擎的开发 团队 。

一、互联网思维做产品，让利给消费者

传统婚纱摄影店，客户投诉率高达40%。因此很难形成口碑传播，其获客渠道主要来自广告，导流网站和婚博会。而这部分的开销成为了其高成本运营的一个缘由。

互联网婚纱摄影要尽可能多的获得订单，就得低成本 运营 ，让利给消费者。否则仅靠靠无穷无尽的烧钱是没有出头之日的。我在与众多互联网创业人士和专业营销人士进行交流及自己的实践中，尤其对“她经济”的传播有很多的心得。

要强调的一点是，再好的传播都需要有过硬的产品质量来做基础。嫁拍在技术上和 产品设计 就下了很大的功夫。这其实也是互联网思维的体现。

二、推广新产品的秘诀：用好人际和传媒

在市场推广方面我的方法是：用好人际传播和媒体传播。只有在这个基础上，才能谈得上“她经济”。人际传播和媒体传播的结合，符合传播学中人际传播和大众传播的特点。在一个新产品上线初期，可以在小规模的范围内传播。这个阶段主要是让身边的朋友去试用，尽可能的发现不完善的地方，以便及时更改。此外，一般让朋友来试用的好处是，他的可信度更高且不会将不好的消息传出。

在面对众多的 产品 中，如何才能市场上打响知名度？利用媒介推广是一个屡试不爽的方法。（此处的媒介推广主要指文章传播）。 功夫熊 猫和嫁拍都亲身实践了这个方法。当然，要注意的一点是，这个文章确实有干货或者是有真情实感能打动人的。如何来鉴定一篇文章是否值得倾入精力去推广，最好的方法就是先让内容的同事看一下，如果他们都没什么感觉，那就没必要花费太多精力。

如何打造一篇有传播力的文章？那就需要专业的人士去做专业的事啦。另外，我想谈的是“她经济”，这也是人际传播的另一个分支。

三、“她经济”让用户帮助传播，带来更多的客户

目前， 嫁拍 有开设官方微博和官方微信。这部分最大的心得是要找90后的职场新人来打理。他们的特点的是想法新颖，最重要的是他们能够吸引目标客户，即85到90后的新人。比如说，将12星座和其对应的婚纱匹配；知名婚纱品牌的展示等等，这些都是非常契合新人，尤其是待嫁女生的心理的。

婚纱摄影其实是非常符合，女生爱美的特性的。这就为“她经济”的传播找到了很好的释放点。我们会从给客户的片子中，筛选出一些优质的摄影作品来放到网上传播。客户出于自我展现的心理，也会将这些内容进行转发。这样做的最终效果是帮助我们进行 口碑 营销 。因为一个人的 朋友圈 在总体构成上是同龄人居多。那么，当她的朋友从她那里获得里获得了其所需要的信息时，就会倾向于选择这个商家。这其中，“她”的背书作用是很大的。