能俘获95后大学生小心脏的校园App应该什么样？

在“互联网+”引发的万众创新创业的浪潮下，各行各业都开始涌入越来越多的创业者。其中，坐拥两千多万潜在用户的校园市场更是有难计其数的创业者盯着。近日，笔者了解、下载、试玩了二十余款校园APP，结合亲身体验谈谈什么样的校园APP能够真正存活下来，甚至如他们宣称的那样，“大学生必备APP”，“校园最火APP”。

第一、切实满足大学生的某个需求

大学生和普通人一样，也有着各种各样的需求，比如吃喝玩乐购等消费需求，比如恋爱交友等社交需求，比如考试报班、技能培训等学习需求，比如找兼职、找实习、找工作等就业需求。但是，大学生因为年龄特征明显，接受的知识和思想又比较前沿，他们的需求又带有明显的个性化。比如购物，大学生喜欢的品牌和风格，和其他的社会群体会呈现明显的差异，大学生喜欢的可能是功能前卫、设计独特、精致 有范儿 的，而普通人群则比较容易受到他人影响，追逐一些大众化的东西。

再比如社交需求，普通人群希望能够多和自己的亲人朋友保持良好的沟通和联系，然后，是同事以及一些共同的兴趣或需求爱好者，比如一起健身、爬山的朋友，同是孩子的家长，或同是准备购房的人，等等，比较多样化。而大学生的社交需求，除了同学，最重要的就是两性，有对象的就和自己的男女朋友，没有对象的，就希望能方便的搭讪到喜欢的人，所以，需求面比较窄。

所以，创业者必须对大学生的需求进行分析，找到其核心需求，并有效地满足。这里所说的“核心需求”，是指大学生这个群体所独有的需求，不是其他社会人群同样需要的。因为如果大学生的某一种需求和其他社会人群一样，社会上那些牛XX的APP就能满足了，你再进入纯属自找死路。比如普通的叫外卖需求， 饿了么 、美团外卖、 淘点点 等平台一样能满足，他们没有必要装一个所谓专门服务于大学生的，因为商家就那么多，你能提供的，人家也能提供，但人家拥有的产品体验和优惠力度，你一时半会又比不上。

再比如普通的社交需求，微信、 QQ 都满足了，和亲人朋友、以前的同学联系起来都方便，你觉得你再开发一个满足同样需求的社交应用，有前途吗？但是，如果你的APP是针对性地满足大学生搭讪、认识本校或他校异性的，或者专门服务于大学生情侣私密沟通、记录恋爱点滴的，且 产品设计 和体验非常地棒，用起来很有逼格，那么，成为校园最火的APP，不是没有可能的。

综合来看，想创业做校园APP，吃喝玩乐方面，想做平台性的已经没有可能，除非自营，货源仅自己一家独有，比如与设计师独家合作，个性设计的T恤、运动鞋，或原产地直供新鲜水果，等等，不过，这时学生喜欢的不是你的APP，而是你与众不同的产品或服务。社交方面，能很好地认识本校或其他学校的异性，个人信息保证真实可靠，具有良好的私密性，同时平台能促进双方的沟通和感情发展，自然而然，不尴不尬。目前，Feeling这款APP就是定位于这方面的需求。考试报班、技能培训等学习需求，是强性需求，但机会已不多，一方面是传统的教育机构在转型，一方面BAT等互联网巨头也都早已布局教育020。

最后，找兼职、找实习、找工作等就业需求，也是强性需求。其中，找工作方面，机会也已不多，首先，前程无忧、智联招聘等综合平台的优势无法取代；其次，拉钩、 周伯通 等垂直招聘平台也已经发展得很好。兼职方面，以前都是中介占据，但是，以一般会向学生收取中介费，还有很多黑中介存在，严重损害学生权益。目前，已有“兼客兼职”、 探鹿 、 兼职库 、 口袋兼职 等兼职APP出现，致力于为学生提供免费且安全可靠的兼职信息。但，目前都还局限于各自的城市，后期的盈利模式也都在摸索，尚且看不出谁将成为未来最受大学生欢迎的校园APP。实习方面，定位于这方面的APP有，但真正上线并开始 运营 的，还没有见到。一方面，实习信息，相对来说比较少，且企业都是直招，难以形成竞争壁垒；另一方面，很多兼职APP会把这方面需求同时覆盖，其中，“兼客 兼职 ”APP未来就打算开辟专门的实习频道，同时为在校大学生提供高质量的企业实习信息。

第二、创业团队中有在校大学生加盟

上面笔者花了大量笔墨写 校园APP 找准学生需求多么重要，这里给出找准需求的方法，那就是创业团队中必须有在校大学生加盟。对于大学生来说，什么样的需求最重要，肯定只有大学生自己最清楚。团队中有在校大学生加入，可以很好地了解大学生的核心需求，这比问卷、访谈什么的有效得多。当然，目前定位校园市场的创业者，一般也都是大学生。如果你不是大学生，又有意于做 校园 市场这一块，可以考虑找一些大学生加入到 团队 。

第三、 产品 设计和体验一定要好

想吸引大学生的注意力，并且喜欢上你，你必须把他们当作猫来对待，否则，以他们拥有的知识和思想，会把你的 APP 批判得像一坨SHI。首先，功能流程设计要顺畅，不能让他们觉得别扭，其次，不能要bug。还有设计，必须个性、可爱，有精致的感觉，能体现他们对于品味的追求。所以，必须舍得招募一些牛B的技术和UI同学的加入队伍。